近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

課程背景： “銷售前移”是外銷企業的發展戰略轉型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。 “銷售前移”擺脫了傳統的外貿跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當地市場運作和客戶運營狀態，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業務員而講“銷售前移&rd......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

課程介紹 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？ 2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有......

商品分級與渠道分級管理 溫州：2025年10月18日

培訓受眾: 職業買手、營銷總監、產品經理、商品經理、銷售經理等 課程收益: ☆了解根據渠道分析商品特征，進行商品分級,將適合的商品給到適合的渠道 ☆學習店鋪分級管理的七種方法及好處 ☆掌握終端分級與終端發展戰略的關系（商品分級管理） 課程大綱: 第一章 “終端”為王 1、現狀分析：市場轉化，進入......

經銷商公司化運營模式構建 上海：2025年10月22日

培訓對象： 總經理、營銷總監、招商部經理、市場部經理、區域經理、經銷商等 培訓大綱： 第一講 品牌運營，廠商共贏 一、品牌運營是必然趨勢 二、只有品牌運營才能做大做強 三、品牌運營不僅僅是廠家的事情 四、四輪驅動，頂天立地做品牌 五、品牌運營產生勢能，推動經銷商做大做強 六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹 七、廠商共贏是......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

課程背景： ☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？ ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

課程介紹 大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等）, 在產品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。 傳統銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營銷人員是客戶選擇產品或業務過程中值得信任的顧問，可以看出，我們需要將營銷人員定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上，不......

雙贏銷售談判—用雙贏的思維和方法保證銷售的成功 上海：2025年10月21日

課程介紹 銷售談判是所有銷售人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業銷售目標的達成和員工士氣。然而，對于如何輔導下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑—— 如何才能找到客戶的利益點和關注點？ 如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？ 如何才能擺脫談判困境，并達成銷售目標？ 本課程從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面，結合心理學剖析談判對手的性格，并結合實戰演練，幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等，促成企業銷售目標的達成。 課程收益......

銷售精英實戰訓練營—陳志芳老師 上海：2025年11月01日

課程背景： 為什么人們不愿意做銷售？ 為什么銷售人員流失率高？ 為什么銷售人員忠誠低？ 為什么銷售人員行動力差？ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命？ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？ 為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？ 您的銷售人員接受過系統的訓練嗎？ 沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上&ldqu......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 上海：2025年11月06日

課程介紹： 在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不斷被驗證，大客戶這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對競爭激烈的市場，面對強有力的對手，不僅是企業綜合實力的較量，更是考驗銷售人......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年11月07日

課程背景 隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷售提問問題清單，從而讓銷售人員在與客戶的溝通交流中更加有的放矢，實現高效快速關單。 課程收益 1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程； 2、運......

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