分銷管理培訓

分銷管理培訓公開課

創贏商務談判與銷售回款全攻略上海：2025年09月27日

學會運用國學智慧，借用國際談判思維，從全球化高度著眼具體談判事務；以“道”為基礎，靈活運用“局”和“術”，真正學會談判技巧，實現多贏；課程案例獨特新穎，貼合實際，邊學邊演練，實戰到底；開闊談判思維，提升個人的格局，點燃智慧之光。從欠款戰略控制點開始......

銷售團隊業績管控強化訓練營上海：2025年10月18日

1. 了解專業銷售流程與專業銷售理念；2. 學習利用銷售漏斗對下屬的銷售活動進行管理；3. 掌握年度銷售目的的設定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標分解到每天的工作中；5. 學會對業務員進行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進行獎懲的相關理論原理與實用方法。課程大綱第一部分、銷售經理要了解的銷售理念專業銷售流程......

大客戶的開發與管理廣州：2025年10月20日

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產能過剩，客戶稀缺的狀況，根據20/80法......

華為項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年09月26日

銷售總監，渠道銷售經理，區域總監，行業總監，總經理，銷售管理部。需要渠道上配合的客戶經理。課程大綱第一部分項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的......

分銷管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道的劃分了解經銷商的特點掌握渠道管理的有效方式學會識別甄選經銷商加強經銷團隊建設提升分銷系統銷售戰斗力課程綱要：第一單元渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

顧問式銷售演練主講：韓老師

在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：● 你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的?● 當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你的產品比對手優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低?● 你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見?● 客......

打造狼性銷售團隊主講：羅老師

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效狼性銷售團隊?！菊n程大綱】第一章：狼性銷售團隊基礎知識概述一、什么是團隊二、為什么要建立團隊三、團隊有什么特征四、企業成功的本質——團隊績效案例分析：任正非論......

福田海外事業部行銷主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發第一章節：如何有效的分析區域市場，把握市場機遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環境與發展趨勢幫扶經銷商的市場分析方法（工具導入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環境的思維導圖2、市場調研與市場文案形成機制市場環境的調研競品市場動態與運營狀態調研媒體......