近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

課程介紹： 如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵......

顧問式銷售技術(shù)—客戶需求挖掘及成交技法 深圳：2025年09月27日

課程背景： 顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值；同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。SPIN作為顧問式銷......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

參與目的： 如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 如何把價格因素的重要性降到最低 參與對象： 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年10月23日

【課程背景】 銷售體系建設(shè)，銷售流程建設(shè)，支持人人成為可復(fù)制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執(zhí)行體系；通過對客戶采購每個階段實施有效的影響，最終實現(xiàn)銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經(jīng)典的實戰(zhàn)案例，從銷售人員每日的商機挖掘開始，針對客戶需求、問題挖掘、解決方案......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

課程背景： 公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？ 意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日

課程介紹 大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發(fā)而動全身，如何才能掌控全局？ 如何站在全局分整個項目，在錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系中找到向上的支點？ 如何和不同類型的具備豐富社會經(jīng)驗豐富高層決策者溝通？ 針對以上問題，我們......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年10月14日

課程收益： 理解客戶的購買行為和購買心理 掌握顧問式銷售各個階段的溝通技巧與溝通策略 根據(jù)不同的溝通風(fēng)格因人而異地提高銷售洽談的有效性 課程對象： 銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)合同談判的工作人員 課程大綱： 第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷 1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題 2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？ 3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) 4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑 第二部分： 打造銷售冠軍路徑--提升對......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓(xùn)對象 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業(yè)環(huán)境的變化性 * 理解客戶的觀點......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年10月30日

【課程收益】 價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。 【課程對象】 市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。......

從銷售高手到管理能手 深圳：2025年10月31日

課程背景 權(quán)威的統(tǒng)計顯示，絕大多數(shù)銷售管理者是從一線銷售精英中產(chǎn)生的。職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58%的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，或者從事科技工作出身。然而，銷售和管理之間存在著巨大的差距，如何實現(xiàn)從銷售高手到管理能手？本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。 課程特色 A)本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以案例教學(xué)和學(xué)員的實際問題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式......

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