近期熱門銷售技巧培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

服務(wù)營(yíng)銷-重構(gòu)客戶價(jià)值的業(yè)績(jī)倍增方案 廣州：2025年09月27日

課程背景 營(yíng)，是做正確的事，銷，是把事情做正確！在服務(wù)營(yíng)銷執(zhí)行的路上，唯一的目標(biāo)就是：客戶，讀懂客戶，一切才有的可談！要想讀懂客戶，你就不能閉門造車、坐而論道，你必須從客戶的開發(fā)和管理上緊緊圍繞“信息”的質(zhì)量提升，在客戶性格、動(dòng)機(jī)上深挖癢痛，并借助正確的工作方法，讓客戶“粘性&rdq......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位爆銷技巧 上海：2025年10月23日

課程收益 1、分享標(biāo)桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項(xiàng)目商鋪銷售計(jì)劃。 2、萃取標(biāo)桿房企車位爆銷技巧，加快車位去化。 課程對(duì)象 房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和置業(yè)顧問(wèn) 課程大綱 第一講 商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷 一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷的正確思維 1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？ 2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？ 3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？......

職業(yè)銷售技巧 北京：2025年11月03日

課程介紹： 如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶接受我的銷售建議？這些問(wèn)題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。 培訓(xùn)受眾 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售......

銷售人員的核心技能 北京：2025年11月03日

課程背景： 如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶接受我的銷售建議？這些問(wèn)題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。 培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年11月13日

課程背景 1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響 65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判 談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧 能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判 2.規(guī)劃–懂......

以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售 上海：2025年10月23日

【課程背景】 銷售體系建設(shè)，銷售流程建設(shè)，支持人人成為可復(fù)制的銷售精英。按照客戶的采購(gòu)流程，建立一整套以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售執(zhí)行體系；通過(guò)對(duì)客戶采購(gòu)每個(gè)階段實(shí)施有效的影響，最終實(shí)現(xiàn)銷售的高價(jià)值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例，從銷售人員每日的商機(jī)挖掘開始，針對(duì)客戶需求、問(wèn)題挖掘、解決方案建設(shè)、銷售流程控制、價(jià)值呈現(xiàn)、商機(jī)挖掘等方面做了詳盡的闡述，強(qiáng)調(diào)銷售不是簡(jiǎn)單的賣，而是如何和客戶一起買的核心理念。使學(xué)員可以掌握一套完整的大客戶銷售技巧，幫助學(xué)......

基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

課程收益 1.快速掌握購(gòu)買過(guò)程中客戶的心理狀態(tài)和不同階段的特征 2.識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和活躍機(jī)會(huì)的不同，以及銷售人員應(yīng)該采取的最佳銷售方法 3.進(jìn)行拜訪前計(jì)劃和研究 4.激發(fā)潛在客戶的興趣 5.利用成功案例尋找新的銷售機(jī)會(huì) 6.向客戶展示你的可信度 7.根據(jù)你的解決方案的優(yōu)勢(shì)，建立或重塑客戶的購(gòu)買構(gòu)想 8.與客戶的高層配合 9.更好地控制銷售進(jìn)程 10.大大提高贏取高度競(jìng)爭(zhēng)的銷售機(jī)會(huì)的能力 11.縮短銷售周期 12.在銷售周期中有效的進(jìn)行談判 13.管理你自己的區(qū)域 14.更加精確......

卓越銷售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng) 杭州：2025年10月31日

課程介紹 一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過(guò)銷售管理流程，開展有序的銷售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何通過(guò)有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)讓銷售人員自如地應(yīng)對(duì)銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理、銷售人員管理......

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管控強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2025年11月01日

課程背景： 銷售管理的最終目的是要提升銷量業(yè)績(jī)，但如何提升業(yè)績(jī)確是眾多銷售經(jīng)理面對(duì)的一個(gè)難題。似乎每件 事都跟業(yè)績(jī)有關(guān)，但要抓業(yè)績(jī)卻不知道從何下手。花了很多時(shí)間與精力去督促下屬的業(yè)績(jī)，但效果始終 不能令人滿意。 你是否遇到過(guò)以下困惑： 1. 花了很多時(shí)間督促銷售人員的業(yè)績(jī)，但仍有不少人的業(yè)績(jī)不能達(dá)標(biāo)，怎么辦？ 2. 讓下屬去開發(fā)客戶，但他們并不認(rèn)真做，怎么辦？ 3. 年度銷售目標(biāo)如何設(shè)定？如何把目標(biāo)分解成可行的行動(dòng)計(jì)劃？ 4. 銷售人員的指標(biāo)要分解到每天嗎？如果不分解，那么如......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年11月06日

課程介紹 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。 課程收益 評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn) 定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期......

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