蘇州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準備第三模塊：銷售......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年11月07日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"現代銷售的發展趨勢是，買家的信息更加靈通，其談判技巧更加高超，市場的競爭也越來越激烈。傳統的推銷式的營銷方式，試圖對客戶進行不斷地轟炸，實施教育的方法已經不適用于當今的產品交易了。因此，顧問式銷售通過挖掘客戶需求，從而針對性地提出解決方案，才能讓客戶真正相信銷售人員，最終達成交易。顧問式銷售的技巧需要在實踐......

市場工程學---市場分析及其工具運用 上海：2025年09月26日

第一天上午緒論――市場營銷感覺的建立市場工程學市場分析明確挑戰信息收集數據分析市場策略設計策略制定計劃市場監控監控行動第一天下午市場分析我們經常面臨的挑戰數據分析方法描述性分析相關性分析推理性分析―因果分析有關營銷戰略的分析工具經驗曲線產品的市場生命周期BCG矩陣麥肯希矩陣ADL矩陣SWOT競爭分析CSF分析診斷市場的......

采購人員核心技能提升訓練 上海：2025年10月30日

尤其適合從業1-3年的采購人員、供應商管理及供應鏈相關人員課程介紹：由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員......