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渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

渠道開(kāi)發(fā)是渠道管理的一個(gè)分支。渠道開(kāi)發(fā)著重于根據(jù)公司戰(zhàn)略、銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售渠道管理整體方案來(lái)建立適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新的銷(xiāo)售渠道。在渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中，既要考慮到新開(kāi)發(fā)的渠道與現(xiàn)有渠道之間的整合協(xié)調(diào)關(guān)系，又要考慮到新開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道具有足夠的投入產(chǎn)出效能。

渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管控策略上海：2025年09月24日

銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售工程師、大客戶銷(xiāo)售等課程大綱第一講：工業(yè)品銷(xiāo)售渠道特殊性一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)六、廠商合作的三種類(lèi)型......

大客戶及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程收益許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別，看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？法可以寫(xiě)明，理可以講明，但道則需要“悟&......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理重慶：2025年10月17日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷(xiāo)售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績(jī)；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

渠道開(kāi)發(fā)、管理與中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)班北京：2025年10月23日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、高級(jí)銷(xiāo)售代表、工業(yè)品銷(xiāo)售工程師等銷(xiāo)售與客戶關(guān)系相關(guān)類(lèi)管理人員。課程收益:通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開(kāi)發(fā)與管理的思維模式和銷(xiāo)售技巧、策略完美融合，迅速提升銷(xiāo)售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；渠道開(kāi)發(fā)“奪單四式&rdq......

渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)與管理 —互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下渠道建設(shè)之道主講：何老師

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】案例+視頻+講解點(diǎn)評(píng)【課程大綱】第一講：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)&rdquo......

高效渠道開(kāi)發(fā)與管理主講：吳老師

區(qū)域銷(xiāo)售精英/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理/市場(chǎng)部人員課程綱要第一部分：渠道建設(shè)重在規(guī)劃一、認(rèn)識(shí)渠道，分析渠道模式1.銷(xiāo)售渠道，重在規(guī)劃，狹路相逢謀者勝2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，中國(guó)現(xiàn)階段銷(xiāo)售的四種通路模型3.理解渠道開(kāi)發(fā)的完整意義，終端、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家經(jīng)營(yíng)模式分析4.渠道布局的四大原則，注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)渠道小......

現(xiàn)代家裝渠道開(kāi)發(fā)與合作主講：盛老師

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴課程大綱第一節(jié)：家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)20%課時(shí)一、傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀二、傳統(tǒng)家裝的增量分析1.類(lèi)工裝市場(chǎng)的新蛋糕2.零售市場(chǎng)與類(lèi)工裝市場(chǎng)是此消彼長(zhǎng)還是相得益彰？三、互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀1.家裝驛站模式2.齊家網(wǎng)3.愛(ài)空間4.我愛(ài)我家5.土八兔模式6.草根模式7.搶......

渠道為王——超級(jí)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理主講：鄧?yán)蠋?/span>

第一講：營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念一、營(yíng)銷(xiāo)渠道概論1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1）什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本功能3）營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)4）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位5）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特性二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本成員1. 制造商2. 經(jīng)銷(xiāo)商3. 分銷(xiāo)商4. 消費(fèi)者或用戶1）B2B模式2）B2C模式3）B2B2B或B2B2C模式三、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道，......