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銷售終端培訓(xùn)

銷售終端是廠商的產(chǎn)品或服務(wù)與最終購買者（購買者-Buyer，購買者未必是使用者-User）進(jìn)行貨幣與商品/服務(wù)轉(zhuǎn)換的地點(diǎn)。傳統(tǒng)的銷售終端主要是各種銷售門店（Store或Outlet），但是隨著電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，銷售終端的范圍變得非常廣泛，各種電子銷售終端正廣泛應(yīng)用于交易型銷售領(lǐng)域。雖然如此，傳統(tǒng)銷售終端仍然在企業(yè)銷售中扮演著十分重要的角色。

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銷售終端培訓(xùn)公開課

如何掌握成功的銷售技巧上海：2025年10月16日

一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理；項(xiàng)目銷售人員?！菊n程背景】銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績(jī)。這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，還因?yàn)殇N售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并......

大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！課程特色：全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！學(xué)習(xí)對(duì)象：片區(qū)經(jīng)理，銷售主管/......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略深圳：2025年10月10日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？......

絕對(duì)成交—“動(dòng)心式”銷售特訓(xùn)班深圳：2025年10月10日

營(yíng)銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售人......

銷售終端培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售終端管理主講：李老師

良好的終端管理可以讓產(chǎn)品的銷量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個(gè)終端，如果每個(gè)終端都能產(chǎn)生如此的效應(yīng)，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說法，競(jìng)爭(zhēng)也就白熱化了起來，由此也派生出來掌控終端的各種方法，對(duì)快消品來說企業(yè)如果不重視終端的管理，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攔截，從而造成......

醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理主講：劉老師

學(xué)會(huì)以工作目標(biāo)為前提進(jìn)行客戶優(yōu)選理解醫(yī)院客戶的共性與特性需求掌握多角度了解關(guān)鍵客戶的方法使用社交風(fēng)格調(diào)試策略高效溝通使用時(shí)間管理工具合理進(jìn)行拜訪管理理解影響臨床客戶使用產(chǎn)品背后的影響因素掌握設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則通過課堂演練與實(shí)踐學(xué)會(huì)完整應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)五步法進(jìn)行臨床客戶的拜訪【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、一線銷售管理人員【培訓(xùn)大綱】一、......

保險(xiǎn)銷售中的心理學(xué)應(yīng)用主講：王老師

一、保險(xiǎn)客戶的心理分析1、對(duì)保險(xiǎn)客戶進(jìn)行心理分析的意義2、保險(xiǎn)心理學(xué)的特殊性—消費(fèi)者心理和投資者心理的結(jié)合（1）消費(fèi)心理學(xué)（2）投資心理學(xué)（3）二者在客戶購買保險(xiǎn)時(shí)的體現(xiàn)二、保險(xiǎn)客戶購買行為分析1、影響客戶購買決策的因素（1）個(gè)人因素（年齡、性別、收入、種族、民族、教育程度、家庭構(gòu)成、婚姻情況、職業(yè)）（2）......

強(qiáng)將手下無弱兵主講：孟老師

1提升銷售經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)和代表表現(xiàn)的診斷能力；2提升新經(jīng)理隨訪教導(dǎo)能力；3提升銷售代表對(duì)新銷售經(jīng)理的信任度【課程特色】1隨訪教導(dǎo)步驟簡(jiǎn)單有效，便于掌握3實(shí)戰(zhàn)有效，解決實(shí)際問題4 Role Play考核過關(guān)、能力模型評(píng)估跟進(jìn)【課程對(duì)象】制藥公司一線銷售經(jīng)理【課程大綱】一、如何正確診斷銷售代表的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)技能狀況？1、隨訪......