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課程背景：

你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？

最簡單的談判手冊輕松帶你入門。

如果每筆生意我們能多掙1%

如果我們處處能掌握更多主動

如果我們能影響更多的人和事

如果……

我們將能幫助更多的人成就夢想

我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)

有人處處掌握主動極少失手

有人身陷重圍履步維艱

您想過嗎？談判中

誰應(yīng)該先出第一張牌對我方有利？

如果我方出牌應(yīng)該高開還是低開？

如果要高開我們應(yīng)該高開多少呢？

高開之后對方拒絕接受又怎么辦？

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：談判動力——利益根本

動力：利益是商務(wù)根本

思維：雙贏的不同表現(xiàn)

案例：《三國演義》中曹操的智慧

第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)

時間：時間是把雙刃劍

地點(diǎn)：主場客場第三方

人物：我是誰他又是誰

事件：知已知彼SWOT

目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線

退路：擬定好備選策略

討論：我方選什么時間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？

第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情

入題技巧（開門見山）

提問技巧（問得巧妙）

傾聽技巧（多聽多記）

闡述技巧（說到點(diǎn)上）

答復(fù)技巧（見招拆招）

討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動為主動？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？

第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換

案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經(jīng)理，面對時間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰(zhàn)在課堂里開始……

1. 開局策略：前期布局

開價策略、遛馬策略、不愿策略

還價策略、集中精力、踢球策略

討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？

2. 中期策略：守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來

討論：談判再度陷入僵持，接下來……?

3. 后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會丟盔棄甲？

培訓(xùn)目標(biāo)：

談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈

把握信息是所有的關(guān)鍵

學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息

學(xué)會用路線圖武裝自己

學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略

學(xué)會在談判中掌握主動

李老師

實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家

談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

主講課程：

《財富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財富秘密

《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課

《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典

《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析

《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)

《團(tuán)隊制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊

《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

服務(wù)客戶：

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

金融保險

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚(yáng)州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

電子家電

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

交通運(yùn)輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

汽車摩托

奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

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