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課程背景

進入21世紀全球經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式，企業(yè)的發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性，高度性，長遠性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維，從國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境出發(fā)，立足于市場、客戶、公司運營戰(zhàn)略需求，保持高效，準確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)面臨的重要課題！

課程目標

南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點，專門為采購開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局規(guī)劃的實戰(zhàn)課程，本課程具有更多實戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購談判方面的重要經(jīng)驗，又符合中國實際應(yīng)用中的文化與習慣。通過采購談判案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠快速高效的應(yīng)用實際工作中去，提升采購績效和職業(yè)能力。

1.如何把控市場行情趨勢的戰(zhàn)略高度

2.如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局

3.如何實現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標

4.如何從戰(zhàn)略的深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏的結(jié)果

5.如何從戰(zhàn)略的眼光看待采購職業(yè)能力

6.課程不設(shè)強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

7.課堂設(shè)組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設(shè)性解決方案

9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何把控市場行情趨勢的戰(zhàn)略高度

第一部分 如何進行采購市場成本分析

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本因素

采購過程成本因素

1.4采購成本關(guān)系分析

采購成本與利潤關(guān)系

采購成本與批量關(guān)系

采購成本與質(zhì)量關(guān)系

采購成本與提前期關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本目標

第二章部分 如何進行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響

5.供應(yīng)鏈對采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務(wù)角度進行成本控制與價值分析

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

第三部分 如何通過市場供應(yīng)成本來分析采購成本

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場成本模式

2.1用波特“五種力量”評價供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細分的關(guān)鍵因素

3.4如何評價成本風險和機會

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計劃

案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場分析案例

第二單元 如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局

第一部分 如何完成采購業(yè)務(wù)計劃

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃目的

3.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準備訂單計劃

5.戰(zhàn)略采購計劃

5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次

5.2采購職能戰(zhàn)略目標

5.3制定采購戰(zhàn)略計劃考慮有哪些因素

5.4制定采購戰(zhàn)略制定過程有哪些

5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些

5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面

案例分析：海爾如何實施戰(zhàn)略采購需求

第二部分 如何通過采購計劃實施庫存管理

1.采購計劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購專用消費卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計劃如何進行預(yù)測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些

2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀

3.5影響安全庫存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何制定合理庫存管理

4.1令人沮喪庫存管理現(xiàn)狀

4.2是否降低庫存

4.3庫存管理的重點是平衡

4.4時間浪費給我們帶來了額外成本

4.5庫存管理最佳實踐模式

4.6如何設(shè)定管理業(yè)績考核KPI

案例分析：企業(yè)如何做到采購計劃和庫存匹配

第三部分 如何制定采購預(yù)算

1.采購預(yù)算的目的和意義

2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程

2.1財務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

3.4采購費用預(yù)算編制步驟

3.5采購費用預(yù)算注意事項

案例分析：某企業(yè)全面預(yù)算體系管理案例分析

第三單元 如何實現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

第四單元 如何從戰(zhàn)略深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏結(jié)果

1.供應(yīng)商如何實施分級管理

2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟

2.1供應(yīng)商認證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟

3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

3.1建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

3.2如何實施供應(yīng)商驗廠考評體系

3.3如何通過市場和供應(yīng)商成本分析確定報價

3.4樣品驗證和小批量流程試制

3.5如何確保供應(yīng)商供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定

3.6如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

4.如何通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

4.1供應(yīng)商能力等級制定

5.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系

5.1制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

5.2如何實施有效談判的基本步驟

5.3采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企業(yè)在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問題

第五單元 如何從戰(zhàn)略眼光看待采購職業(yè)能力

1.如何具備采購責任感和職業(yè)高度

2.如何學習采購戰(zhàn)略思維模式

3.如何與橫向部門有效溝通

4.如何認識采購工作效率的最大提升和成本最大化

5.如何學會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

11.小結(jié)：采購人員如何正確對待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

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