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課程背景

根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！

然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：

“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;

“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

“如何簽訂有效的采購(gòu)合同保障雙方權(quán)益？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

……

這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；

越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；

對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；

……

如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解?？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特別針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同管理，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案，幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略，將讓采購(gòu)人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；

提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；

掌握采購(gòu)談判的技巧與方法，開(kāi)展有效的談判

掌握采購(gòu)合同的制定與管理，有效避免合同糾紛

授課對(duì)象

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。

課程大綱

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式

3. 采購(gòu)的杠桿作用

4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)

5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購(gòu)人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員

3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員

4. 采購(gòu)人員專業(yè)素質(zhì)要求

5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購(gòu)員之路

第三章：采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找

1. 波特價(jià)值鏈模型

2. 采購(gòu)需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法

4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源?

5. 開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單

6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式

第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理

1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟

2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)

3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析

4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)

5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類型

6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案?

7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章：采購(gòu)成本分析與控制技巧

1. 采購(gòu)成本分析的目的

2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作

3. 成本分析的步驟

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法

5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購(gòu)談判技巧

1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求

2. 設(shè)定談判目標(biāo)?

3. 談判溝通示意圖

4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位

5. 采購(gòu)談判10大技巧

6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件?

3. 要約與要約邀請(qǐng)

4. 承諾與接受

5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款

6. 無(wú)效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決

8. 國(guó)際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)

9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值

10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見(jiàn)的問(wèn)題

11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

何老師

教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師

香港理工大學(xué)MBA，

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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