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課程介紹

2017年來(lái)中國(guó)人口紅利的消退，用工困難，企業(yè)必須快速提高效率與降低成本才能保障與支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。隨著國(guó)家環(huán)保要求力度加大，原材料價(jià)格暴漲，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，在年年降成本指標(biāo)壓榨下，已引起供應(yīng)鏈危機(jī)，采購(gòu)與供應(yīng)商之間關(guān)系極劇惡化，在漲價(jià)與降價(jià)，成本與質(zhì)量，缺貨與生產(chǎn)順暢的博弈中如何應(yīng)對(duì)？為什么你認(rèn)為十萬(wàn)火急的事，到其它部門(mén)卻成了”芝麻綠豆的事”？原本應(yīng)該協(xié)作解決的問(wèn)題，到了跨部門(mén)會(huì)議上，為何又淪為各唱各的曲，找不到共識(shí)？協(xié)調(diào)不好讓采購(gòu)總感覺(jué)是單兵做戰(zhàn)。原料，零件緊張，采購(gòu)高價(jià)也按期催不到貨，采購(gòu)為什么一直充當(dāng)“救火隊(duì)”？采購(gòu)部門(mén)面對(duì)內(nèi)外擠壓漢堡式的工作中如何處理與其他部門(mén)的關(guān)系？如何在不同部門(mén)不同立場(chǎng)與利益的情況下有效溝通達(dá)到目的？如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？如何做到企業(yè)中各部門(mén)有效的協(xié)作？品質(zhì)要求越來(lái)越高，公司要求價(jià)格下降，供應(yīng)商品質(zhì)如何考評(píng)？供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，如何考慮在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？

企業(yè)在當(dāng)前困難的局面，為追求更好的利潤(rùn)點(diǎn)，為企業(yè)“擠”出更多利潤(rùn)，采購(gòu)部門(mén)也越來(lái)越受到關(guān)注與重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，因此對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行價(jià)格分析、成本控制流程和熟練運(yùn)用降成本工具等培訓(xùn)，培養(yǎng)了大量的采購(gòu)降成本技術(shù)人員，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。

培訓(xùn)對(duì)象：

公司高管，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)/技術(shù)部、品質(zhì)部門(mén)SQE，IQC

課程目標(biāo)

重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握跨部門(mén)協(xié)作與溝通、供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的重要任務(wù)目標(biāo)，采購(gòu)部如何在企業(yè)中成為優(yōu)秀精英團(tuán)隊(duì)與核心部分。

本課程是何小波老師在世界500強(qiáng)與多家上市公司的管理與帶團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全面系統(tǒng)地將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及采購(gòu)理論結(jié)合起來(lái)，針對(duì)各類企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和供應(yīng)商管理與評(píng)估，讓職場(chǎng)人員與各部門(mén)協(xié)作溝通游刃有余，順風(fēng)順?biāo)掳牍Ρ丁＞唧w掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何掌握跨部門(mén)協(xié)作與溝通，順風(fēng)順?biāo)缭?ldquo;部門(mén)間的藩籬”

2.如何掌握溝通內(nèi)容的度，如何組織措辭影響他人反應(yīng)度

3.新型式下供應(yīng)鏈管理的發(fā)展轉(zhuǎn)化

4.專業(yè)采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)與具備的技能

5.如何做到質(zhì)量提升，價(jià)格降低

6.供應(yīng)鏈系統(tǒng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，計(jì)劃性差，如何搭建營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制

7.掌握跨部門(mén)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，評(píng)估，選擇，優(yōu)化分級(jí)管理技巧

8.全面、系統(tǒng)，高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和掌握商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法

9.掌握供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與績(jī)效管理，建立高效的供應(yīng)體系

課程大綱：

第一章 有效的溝通讓你事半功倍

1.供應(yīng)鏈跨部門(mén)溝通的根本問(wèn)題：配合不好的原因

2.跨部門(mén)溝通的ABC三要素：目標(biāo)，影響，氛圍

3.與不同級(jí)別的人員溝通三要，三不要

4.職場(chǎng)溝通“九陽(yáng)神功”

5. 采購(gòu)與供應(yīng)商既是對(duì)立又是合作，各有所需，合作共贏

（本章要點(diǎn)：職場(chǎng)供應(yīng)鏈人員如何有效溝通協(xié)調(diào)，建立良好人脈）

第二章 采購(gòu)不是“爺”，滿眼都是“爹”

1.采購(gòu)不等于供應(yīng)鏈

2.采購(gòu)是供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)與處理其它部門(mén)的關(guān)系

2.1如何與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

2.2如何與品質(zhì)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

2.3如何與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

2.4如何與生產(chǎn)部門(mén)/PMC協(xié)調(diào)溝通

2.5如何與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

2.6如何與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)

2.7如何與法務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

案例分析：某公司業(yè)務(wù)緊急追加訂單分析

第三章 供應(yīng)鏈管理與挑戰(zhàn)

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理的演變史

3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)

4.采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理中重要環(huán)節(jié)

5.中國(guó)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)與狀況

6.供應(yīng)鏈管理是技術(shù)活

7.供應(yīng)鏈人員必備的核心技能

8.原材料價(jià)格上漲與供應(yīng)保證分析

9.價(jià)值分析VA/VE價(jià)值工程的需求價(jià)值和意義

案例分析：某家電公司供應(yīng)鏈管理模型分析

第四章 供應(yīng)商價(jià)格管理與成本分析控制

1.控制價(jià)格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格 “水份”

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“劍”-招標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.雙贏的價(jià)格談判

5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略

5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)

5.5采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視

5.5.4請(qǐng)“佛”出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.無(wú)招勝有招“揮刀自宮”“借刀殺人”

案例分析：某公司的招標(biāo)的案例分析

第五章 戰(zhàn)略采購(gòu)與分類供應(yīng)商管理

1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.篩選出最適合的供應(yīng)商

4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式

5.設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如保評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

案例分析：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的得與失

第六章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

3.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

3.1采購(gòu)如何讓“虐待”“瓶頸”類強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商保證交貨期

3.2“獵人模式”與“牧人模式”

4.如何確保供應(yīng)商交貨期

4.1小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作

4.2.如何與技術(shù)專利壟斷型強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通

4.3客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商如何溝通

4.4“釜底抽薪”，如何“干掉”瓶頸供應(yīng)商讓自已“揚(yáng)眉吐氣”

案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

第七章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1.簽訂合同

1.1簽訂合同的步驟

1.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

1.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

1.5如何保證合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何應(yīng)對(duì)違約合同

1.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

1.9發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠,可以拒付貨款嗎

2.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

3.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

3.2不同國(guó)家的法律通則

案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請(qǐng)說(shuō)明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

第八章 做好供應(yīng)商管理和持續(xù)績(jī)效評(píng)估

1.如何建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系

2.評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)

3.供應(yīng)商績(jī)效考核體系如何設(shè)定

3.1采購(gòu)項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2如何通過(guò)目標(biāo)考核來(lái)檢驗(yàn)采購(gòu)執(zhí)行力

4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

案例分析：某公司的績(jī)效管理敗筆

第九章 控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本

1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料的庫(kù)存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理

案例分析：某公司庫(kù)存管理控制方案分析

何老師

獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。

工作經(jīng)歷

1.2010—2017 中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬(wàn)里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬(wàn)人）——采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理洗衣機(jī)/微波爐/制冷三個(gè)事業(yè)部的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴。

2.2009—2010 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)公司下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任

3.2000—2009 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）

4.1994—2000 世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)

何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理24年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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在線報(bào)名：跨部門(mén)協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理(深圳)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

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