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【課程背景】

很多公司，從來(lái)都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問(wèn)題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題？沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒(méi)有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營(yíng)企業(yè)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，用三十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這其中，有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言并通過(guò)管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個(gè)人績(jī)效？這將是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的思路與方法

2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的規(guī)劃方法論

3、提高戰(zhàn)略洞察能力與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能力

4、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力

5、統(tǒng)一戰(zhàn)略管理語(yǔ)言，形成戰(zhàn)略合力

【授課對(duì)象】

公司中高層管理者、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

一、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃

1、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述

2、戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)方面

戰(zhàn)略意圖

差距分析

業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

差距分析練習(xí)

市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察與規(guī)劃：PEST工具及應(yīng)用

機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度

案例：華為彎道超車，成為世界第一

練習(xí)：市場(chǎng)分析與洞察

創(chuàng)新焦點(diǎn)

業(yè)務(wù)組合與三平面業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

案例：華為的多產(chǎn)品戰(zhàn)略與迭代

互鎖S曲線戰(zhàn)略管理

三種典型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

案例：華為國(guó)際化戰(zhàn)略選擇

案例：華為的線性增長(zhǎng)與組織架構(gòu)調(diào)整

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六個(gè)要素

STP戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶分析

SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

案例：華為的農(nóng)村包圍城市

案例：任正非在消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的講話

常見(jiàn)的盈利模式設(shè)計(jì)

企業(yè)價(jià)值鏈分析

練習(xí)：公司價(jià)值鏈分析

五力模型與競(jìng)爭(zhēng)力分析

案例：超級(jí)備胎與海思半導(dǎo)體

練習(xí)：公司競(jìng)爭(zhēng)力分析

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)練習(xí)

3、戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)檢查

二、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行

1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)方面

關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

關(guān)鍵任務(wù)制定的多個(gè)方面

案例：華為組織變革后的關(guān)鍵任務(wù)

工作任務(wù)分解

任務(wù)活動(dòng)排序

責(zé)任矩陣與任務(wù)安排

練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)描述與依賴關(guān)系確定

正式組織

組織架構(gòu)與流程

案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整

組織管理與授權(quán)

案例：華為鐵三角組織運(yùn)作與流程優(yōu)化

關(guān)鍵崗位能力要求

管理與考核

案例：華為國(guó)際化戰(zhàn)略的管理保證

人才

人才需求與人才定義

案例：戰(zhàn)略與組織能力要求

華為培訓(xùn)體系與發(fā)展

案例：華為國(guó)際化的組織與人才保障

案例：華為百萬(wàn)年薪招天才的原因分析

組織氛圍與文化

組織氛圍的六個(gè)維度

戰(zhàn)略組織能力建設(shè)

研討：組織能力建設(shè)方案

2、執(zhí)行保障與深度分析

戰(zhàn)略一致性分析

戰(zhàn)略失利的深層原因分析

案例：聯(lián)想的戰(zhàn)略與自主研發(fā)

案例：SONY的OIAV戰(zhàn)略失利

練習(xí)：主要障礙及根因分析

三、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)價(jià)值觀

1、價(jià)值觀是基礎(chǔ)

華為愿景、使命、價(jià)值觀

以客戶為中心

以?shī)^斗者為本

長(zhǎng)期艱苦奮斗

堅(jiān)持自我批判

華為基本法簡(jiǎn)析

企業(yè)文化建設(shè)與管理

2、領(lǐng)導(dǎo)力是根本

領(lǐng)導(dǎo)力角色與任務(wù)

華為管理者的干部九條

華為經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力要求

案例：華為與聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)力差異

四、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略目標(biāo)管理

1、戰(zhàn)略解碼的概念與內(nèi)涵

戰(zhàn)略解碼的過(guò)程與目的

戰(zhàn)略解碼的價(jià)值

戰(zhàn)略解碼的過(guò)程與示意

2、戰(zhàn)略解碼的原則與流程

戰(zhàn)略解碼的原則

確定部門責(zé)任中心與定位

確定戰(zhàn)略牽引目標(biāo)

戰(zhàn)略澄清與審視

確定部門重點(diǎn)工作與衡量指標(biāo)

部門責(zé)任分解

3、從戰(zhàn)略解碼到個(gè)人績(jī)效管理

戰(zhàn)略解碼的核心流程

平衡記分卡的四個(gè)維度

經(jīng)營(yíng)要素與績(jī)效指標(biāo)分解

4、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

五：回顧與總結(jié)：從愿景到行動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理之道》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動(dòng)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)持續(xù)增長(zhǎng)之道》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《洞察市場(chǎng)、傳遞價(jià)值：華為大客戶營(yíng)銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認(rèn)知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導(dǎo)向、使命必達(dá)：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)管理》、《目標(biāo)分解、督導(dǎo)執(zhí)行：管理者的目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

營(yíng)銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《政企客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《洞察先機(jī)、把握機(jī)會(huì)：目標(biāo)客戶分析與機(jī)會(huì)挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標(biāo)、致勝營(yíng)銷：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

職場(chǎng)綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場(chǎng)高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標(biāo)分解執(zhí)行與計(jì)劃管理》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問(wèn)答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶】

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華能集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)石化、中建集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油、國(guó)電投、中電集團(tuán)、東方航空、河南能化、河南投資集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、許繼電氣、平高集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、農(nóng)發(fā)行、華潤(rùn)集團(tuán)、哈爾濱電氣集團(tuán)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國(guó)太平、中交集團(tuán)、華陽(yáng)新材、中建華森、國(guó)網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國(guó)家能源

商業(yè)快消：安踏集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商旅、華潤(rùn)萬(wàn)象城、南昌金圣、茅臺(tái)、維達(dá)紙業(yè)、書劍古茶、樂(lè)聚天下、上海歐堅(jiān)、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟(jì)寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲(chǔ)銀行、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大控股、中國(guó)太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國(guó)華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、中電科27所、38所、081集團(tuán)、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團(tuán)、兆維通信、仁天科技、中國(guó)移動(dòng)、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢(mèng)享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團(tuán)、富士通、紫光同創(chuàng)、國(guó)網(wǎng)信通、中地?cái)?shù)碼、軟通動(dòng)力

交通運(yùn)輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤(rùn)置地、世聯(lián)行、中交集團(tuán)

電器制造：美的集團(tuán)、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬(wàn)強(qiáng)、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團(tuán)、

電力能源：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電投、許繼電氣、平高集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、華陽(yáng)集團(tuán)、微山湖礦業(yè)、國(guó)家能源、神華福能、新世紀(jì)電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大等總裁班特聘講師

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