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課程背景

房地產(chǎn)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營發(fā)展成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。

自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO

學(xué)員受益

1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個成長階段

2.明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)

3.了解自己公司成長的完整模型和關(guān)鍵成功因素

4.習(xí)得一整套可操作可落地可復(fù)制的團(tuán)隊管理方法

5.使用可量化的績效改進(jìn)方法明確公司的各項工作內(nèi)容

6.使用引導(dǎo)教練的手段讓員工為公司發(fā)展服務(wù)

課程大綱

1房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板如何知道現(xiàn)在該做什么？

1.1市場解密：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成長生命周期的四個發(fā)展階段

1.2獨(dú)家公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展四個階段的創(chuàng)收模型

1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據(jù)模型測評所缺乏能力

1.4招聘？培訓(xùn)？團(tuán)隊管理？公司制度？門店擴(kuò)張？我到底該做哪個？

1.5典型案例：一家有50人的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，該何去何從？

1.6直擊痛點(diǎn)：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

2公司初創(chuàng)期的生存關(guān)鍵——“捕捉機(jī)遇”

2.1如何利用服務(wù)設(shè)計與業(yè)務(wù)拓展的能力來滿足客戶需求？

2.2如何在親力親為談單的過程中，整理業(yè)務(wù)流程和技巧

2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的資金來讓團(tuán)隊更有凝聚力？

2.5人員流動量很大的情況下，如何挽留住核心人員

2.6如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協(xié)作？

3公司成長期的運(yùn)營關(guān)鍵——“建立模式”

3.1公司是否生存的關(guān)鍵在于創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展模式

3.2如何找到公司的業(yè)務(wù)定位并完善5大職能部門

3.3如何通過績效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？

3.4三層扁平化模式如何有效進(jìn)行團(tuán)隊管理溝通？

3.5如何優(yōu)化使用薪酬模式來激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性？

3.6如何對新員工進(jìn)行快速培養(yǎng)，并確保首月開單？

3.7老員工已進(jìn)入疲態(tài)，如何讓老員工發(fā)出新活力？

3.8設(shè)計公司職業(yè)發(fā)展路徑，給員工明確晉升發(fā)展通路

3.9在茫茫員工中，如何通過《經(jīng)理能力模型》來選拔合適的苗子成為經(jīng)理？

3.10新經(jīng)理如何培養(yǎng)，才能讓他迅速扛起業(yè)績、招聘和培訓(xùn)？

3.11如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？

4公司成熟期的管理關(guān)鍵——“整合資源”

4.1如何強(qiáng)化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率

4.2絕密公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的常見6大產(chǎn)品線

4.3如何使用教練方法，讓經(jīng)理自主探索目標(biāo)

4.4如何使用策略的對話，讓經(jīng)理思考并支持他的行動？

4.5如何通過績效管理，制定合理的KPI，來考核經(jīng)理

4.6如何通過培訓(xùn)，來提升各層級業(yè)務(wù)能力，減少運(yùn)營成本、提高公司效益？

4.7如何讓經(jīng)理幫助我去招聘、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)員？

4.8全公司的考核管理量化指標(biāo)制定與獎懲制度的三種套路

4.9多家門店的會議如何安排與精力管理

4.10通過引爆績效，進(jìn)行店長的選拔與培養(yǎng)

4.11如何使用教練技術(shù)與績效考核，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并積極強(qiáng)化？

5公司轉(zhuǎn)折期的變革關(guān)鍵——“組織創(chuàng)新”

5.1不斷復(fù)制擴(kuò)張的模式下，是否存在風(fēng)控粉線？

5.2如何通過戰(zhàn)略、商業(yè)模式重塑來讓公司變革轉(zhuǎn)型

5.3如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革

5.4如何逐步推進(jìn)各級員工轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重構(gòu)管理體系

5.5團(tuán)隊共創(chuàng)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新變革方法

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績每年實(shí)現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計互動性極強(qiáng)

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