曾凡沖老師

曾凡沖老師 連鎖門店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營專家

10年泛家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

7年門店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

國家二級企業(yè)培訓(xùn)師

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場營銷學(xué)士

榮獲歐派家居集團(tuán)金牌講師

曾任：深圳市萬眾城家居廣場（美托幫） 商學(xué)院院長

曾任：中山市艾文凱迪EDS燈飾平臺 商學(xué)院院長

曾任：歐派家居集團(tuán)（上市） 區(qū)域經(jīng)理

曾任：索菲亞-司米廚柜（上市） 培訓(xùn)經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：門店管理、門店運(yùn)營、銷售模式、銷售技巧、大單成交、促銷活動、社群營銷、社交引流、淘寶直播……

老師授課營銷類課程130+門，兩年培訓(xùn)實(shí)體門店300+家，曾實(shí)地考察一個(gè)年產(chǎn)值120000000+元單店的經(jīng)營策略，還深度調(diào)研一個(gè)開業(yè)當(dāng)天收款破20000000+元單店的促銷方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌【索菲亞-司米櫥柜】全國82周年慶促銷活動破12000+單, 精通歐派櫥柜10+1和4S、索菲亞衣柜海納百川、司米櫥柜FBM。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

索菲亞-司米廚柜（上市）丨培訓(xùn)經(jīng)理：

01-老師曾為公司起草及執(zhí)行《專賣店規(guī)范打造項(xiàng)目計(jì)劃書》，并將此項(xiàng)目推廣到成都、海口、石家莊、長春等12個(gè)城市，并于2個(gè)月完成14家門店的打造，其中12家門店驗(yàn)收合格，該項(xiàng)目大大提升門店及人員對顧客的服務(wù)體驗(yàn)感，后期被公司作為優(yōu)秀項(xiàng)目延續(xù)運(yùn)用。

02-老師曾負(fù)責(zé)統(tǒng)籌“82周年慶誓師大會”，并在北京、上海、武漢、深圳四大城市順利召開，參會門店共計(jì)300+家，參會人數(shù)近2000+；大會召開后極大提升了全國門店人員士氣，三周后全國門店超額完成目標(biāo)，計(jì)12000+個(gè)訂單。

03-老師曾為企業(yè)編輯《產(chǎn)品通用賣點(diǎn)手冊》、《鐳射板核心賣點(diǎn)手冊》、《專賣店日常運(yùn)營規(guī)范》三門教材書籍，并被企業(yè)印刷成冊派發(fā)全國500+家門店作為學(xué)習(xí)教材，后期得到終端門店的極度好評。

歐派家居集團(tuán)（上市）丨區(qū)域經(jīng)理/培訓(xùn)講師：

01-老師曾根據(jù)總部的“三年鑄鼎“計(jì)劃，配合銷售總監(jiān)制定區(qū)域（河南、陜西和山西）銷售戰(zhàn)略，于1年完成招商32家，其中西安、洛陽、商丘、開封、太原、朔州等21家正常開店?duì)I業(yè)，并且該年銷售業(yè)績超額完成，計(jì)2600多萬，總業(yè)績增長率排名第一。

02-老師作為培訓(xùn)講師，獨(dú)立開發(fā)《木門售后服務(wù)》、《銷售實(shí)戰(zhàn)演練》、《FABE銷售法則》、《套餐的推廣與話術(shù)》等8門以上的精品課程，在長沙、太原、長春開展大型區(qū)域培訓(xùn)，并針對性的為常州、長沙、淮北、隨州等40多個(gè)商場進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn)，提升300+位銷售人員的銷售技能。

部分成功案例：

■2019年4月，為擁有近40000多個(gè)會員的垂直電商平臺定制《燈飾門店設(shè)計(jì)型銷售新流程》課程，并在中山古鎮(zhèn)開展全國大型營銷培訓(xùn)，使之成交率由原來的30%以下提升到近40%，均單值由3500元/單提升到8000元/單。

■2018年9月，為雅琪諾墻飾定制《軟裝門店設(shè)計(jì)型銷售新流程》課程，并在紹興開展全國大型導(dǎo)購培訓(xùn)， 將導(dǎo)購由賣“產(chǎn)品和單品“轉(zhuǎn)換成賣”空間和設(shè)計(jì)“，將門店的單均值由6000元/單提升到10000元/單。

■2017年7月，帶領(lǐng)司米櫥柜總部團(tuán)隊(duì)，為沈陽司米櫥柜三家門店（鐵西、皇姑、沈北）進(jìn)行為期1個(gè)月的門店打造，對店面軟硬件進(jìn)行整改，執(zhí)行一場中小型促銷活動，當(dāng)月業(yè)績增長金額57萬，增長率為33%。

■2016年12月，作為“卓越技能提升培訓(xùn)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對全國入職半年以上的銷售人員，在廣州開展培訓(xùn)，使其掌握應(yīng)對核心競爭品牌的策略和話術(shù)，面對競爭品牌的惡性價(jià)格競爭，扭轉(zhuǎn)了被動局面，預(yù)估搶奪核心競爭品牌訂單金額為1.3億。

■2016年6月和8月，作為“二級培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對全國內(nèi)訓(xùn)規(guī)劃師，在廣州前后開展兩場全國大型培訓(xùn)，并在后期一個(gè)月內(nèi)，幫助全國63家商場，建立完整的內(nèi)訓(xùn)體系（師資、課程、制度），解決當(dāng)時(shí)各商場“人員招聘過快，銷售能力不足“的問題，同時(shí)降低70%的人員培訓(xùn)成本。

主講課程：

學(xué)習(xí)對象關(guān)鍵詞課程名稱

中心經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理渠道管理《渠道經(jīng)銷商的管理與維護(hù)》

門店診斷《望聞問切——門店運(yùn)營與管理診斷》

人員培訓(xùn)《如何給門店人員做好培訓(xùn)》

店經(jīng)理、店長門店管理《金牌店長——門店管理5A系統(tǒng)》

門店運(yùn)營《業(yè)績倍增——門店運(yùn)營5A秘籍》

團(tuán)隊(duì)打造《王牌鐵軍——店長打造高效團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)修煉》

客戶關(guān)系《黏住客戶——門店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)社群營銷》

銷售顧問、導(dǎo)購銷售模式《高階轉(zhuǎn)化——量身定制驅(qū)動客戶轉(zhuǎn)化》

服務(wù)體驗(yàn)《建立口碑——門店增值服務(wù)升級之路》

吸引客流《精準(zhǔn)引流——建材家居門店樓盤社群種草指南》

銷售流程《絕對成交——門店導(dǎo)購銷售六步曲 》

銷售技巧《絕對成交——專柜導(dǎo)購銷售成交之實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》

促銷活動《社交裂變——門店借助互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)促銷》

高端產(chǎn)品《制造稀缺——門店導(dǎo)購讓高端產(chǎn)品不難賣》

淘寶主播直播帶貨《淘寶直播主播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略》

授課風(fēng)格：

教學(xué)格言：以學(xué)員為中心，以事實(shí)為依據(jù)，以結(jié)果為導(dǎo)向

課程開發(fā)：12字訣“簡單易學(xué)，精準(zhǔn)有效，生動有趣”

重點(diǎn)提煉：擅于歸納與總結(jié)，將復(fù)雜的語句簡單化

演繹風(fēng)格：激情，聲音鏗鏘有力，聲調(diào)跌宕起伏，肢體動作豐富，注重與學(xué)員的交流與互動。

思維邏輯：由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)，將多個(gè)知識點(diǎn)用“總分總/金字塔/要素/流程/時(shí)空”等邏輯進(jìn)行串聯(lián)，且核心知識點(diǎn)皆采用“拋舊知，引新知”的認(rèn)知邏輯。

教學(xué)方法：多采用“動見引導(dǎo)式”授課方法，培訓(xùn)現(xiàn)場注重學(xué)員的反應(yīng)，讓學(xué)員“動”起來，避免陷入學(xué)習(xí)“困境”。

部分服務(wù)客戶：

歐派櫥柜（20+期）、歐鉑麗木門（40+期）、索菲亞衣柜（30+期）、司米櫥柜（60+期）、EDS會員商城（5期）、雅琪諾墻飾（6期）、慕斯寢具（3期）、好萊客全屋、圣象地板、蘇寧易購、美的家電、九牧衛(wèi)浴、A家家居、仁豪家具、拉菲德堡家具、E淘、大師油漆、大自然地板、方太廚電、鴻博燈飾、歐普照明、開元燈飾、大自然家紡、頤高數(shù)碼、金海馬家具、榮欣裝潢、承澤翡翠……

部分學(xué)員評價(jià)：

第一次聽曾老師的課程，那么系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化。以前不太注重門店的管理，一心只想著業(yè)績忽略了門店管理的運(yùn)營，這一次的課程太有意義了，如果沒有重視起來這個(gè)問題，我覺得這會比丟單損失更為嚴(yán)重；謝謝曾老師的課程點(diǎn)醒了我！

——某市E淘市代 陳總

聽過那么多門店連鎖的課程，一直認(rèn)為都是枯燥的純講理論的課程，直到聽了曾老師的課程我才發(fā)現(xiàn)門店連鎖原來還能這樣上，真的讓我大開眼界了。不過真的曾老師的課程真的十分受用，讓我一直回味無窮！

——某衛(wèi)浴代理商 穆總

作為連鎖門店的老板，我一直覺得管理連鎖門店是個(gè)十分艱巨的任務(wù)，但聽了曾老師的課程才明白系統(tǒng)的去管理會使之簡單和有效，也謝謝曾老師的細(xì)心指導(dǎo)，讓我了解到連鎖門店的管理是門藝術(shù)。

——某大自然地板代理商 李總

一直都是初淺的接觸門店連鎖的相關(guān)課程，從來沒有這么深入去了解過門店連鎖的課程，沒想到這其中課程的奧秘是這么有趣的，不想以前上過的那些枯燥課程，除了話術(shù)練習(xí)就沒有了，感覺沒有曾老師的課程更加實(shí)戰(zhàn)落地。

——某市歐鉑麗木門 李總

特別喜歡聽曾老師的課程，課堂氛圍十分有趣，演練和互動都是接地氣的，讓我在課堂上學(xué)到了很多干貨，希望以后曾老師多來公司給我們上課，好的老師值得分享給每個(gè)企業(yè)，把好的課程傳授給更多學(xué)員。

——各有千秋壁紙 范總

聽朋友說曾老師的課程很受用，并來聽了。果真曾老師的課程真的讓我受益匪淺了，聽了那么多的門店連鎖課程，還是第一次接觸曾老師這樣的授課風(fēng)格。真的挺喜歡的，不管是課堂氛圍還是知識點(diǎn)都讓學(xué)員覺得很吸引。

——某燈光設(shè)計(jì)師 丸子

一直在建材家居行業(yè)打滾，初次聽到曾老師的課程就深深吸引了，感覺曾老師對于建材家居行業(yè)很有深入研究，能夠直擊問題的所在，并快速針對的解決問題。只是我十分欣賞他的一面。

——某市A家家具代理商 張總

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