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FABE培訓(xùn)

FABE是四個(gè)英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫(xiě)。FABE是一種非常有效的利益推銷(xiāo)法，通過(guò)將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（Advantages）與客戶(hù)的實(shí)際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的具體利益（Benefits），并通過(guò)具體的證據(jù)（Evidence）向客戶(hù)證實(shí)其利益的真實(shí)性和可行性。

FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧重慶：2025年10月31日

第一天一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與其他類(lèi)型的銷(xiāo)售2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售框架3、活動(dòng)：客戶(hù)體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶(hù)體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶(hù)異議深挖3、角......

頂尖銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)——“步步為贏”攻心銷(xiāo)售六層解碼廣州：2025年11月15日

第一講：讀懂客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、贏在銷(xiāo)售起跑線(xiàn)——銷(xiāo)售前的三大準(zhǔn)備一、“望聞問(wèn)切”——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)心理階段分析1.盲目期的語(yǔ)言及行為特征2.注意期的語(yǔ)言及行為特征3.欲望期的語(yǔ)言及行為特征4.猶豫期的語(yǔ)言及行為特征5.冷靜期的語(yǔ)言及行為特征6.臨界期......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵三角組織運(yùn)作北京：2025年11月07日

銷(xiāo)售主管；中高層銷(xiāo)售管理者；銷(xiāo)售總監(jiān)。課程大綱一、銷(xiāo)售鐵三角的角色定義1、華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的典型模式和角色分工2、典型銷(xiāo)售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷(xiāo)售鐵三角1、為什么需要銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？2、讓看得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶(hù)銷(xiāo)......

打造門(mén)店虎狼之師--全能型店長(zhǎng)能力提升班杭州：2025年11月07日

1.掌握優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位2.掌握門(mén)店目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)管理與員工激勵(lì)方法3.掌握門(mén)店的流程規(guī)范、門(mén)店的業(yè)績(jī)提升方法4.掌握門(mén)店吸客、留客與經(jīng)營(yíng)顧客法、營(yíng)銷(xiāo)分析法5.通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門(mén)店經(jīng)營(yíng)、讓店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為企業(yè)獨(dú)有的管理體系課程大綱第一講：店長(zhǎng)的管理篇一、開(kāi)宗明義：管理是什么？1.管理就是透過(guò)眾人把事情......

FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行保險(xiǎn)怎么賣(mài)？學(xué)會(huì)FABE，讓客戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)單！主講：王老師

一．啟發(fā)與破冰銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要性與挑戰(zhàn)深入剖析當(dāng)前銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求。FABE銷(xiāo)售法的概念及其優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述FABE銷(xiāo)售模式的起源與發(fā)展。探討為何FABE在現(xiàn)代銷(xiāo)售中依然重要二．FABE模式與保險(xiǎn)銷(xiāo)售的完美結(jié)合F（Features）特征：挖掘產(chǎn)品獨(dú)特屬性A（Advantages）優(yōu)點(diǎn)：闡述產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)B（Ben......

如來(lái)神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理主講：馬老師

隨著信用卡市場(chǎng)日趨成熟，發(fā)卡量逐漸攀升，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的模型已在行業(yè)內(nèi)部形成了如下發(fā)展流程“零售板塊下信用卡業(yè)務(wù)中心-總行直屬信用卡部-總行直屬事業(yè)部-總行控股專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)信用卡中心”，向著分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的開(kāi)展勢(shì)必獨(dú)立出現(xiàn)脫離于其他銀行零售......

巡回員經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理能力提升主講：馬老師

巡回員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：巡回員與經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關(guān)注銷(xiāo)量、總經(jīng)理關(guān)注利潤(rùn)）2、量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析3、巡回員只有影響經(jīng)銷(xiāo)商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：巡回員在管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的困惑，需加強(qiáng)溝通1、巡回......

銷(xiāo)售精英的五行修煉主講：劉老師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造品牌倚重的精銳部隊(duì)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英總是能夠用業(yè)績(jī)證明自己，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造較高績(jī)效，自身職業(yè)生涯也因此獲得極大成功。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的綜合素養(yǎng)？文憑、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、職稱(chēng)、職位等硬件只是基本配置，要持續(xù)高效走向成功的大門(mén)需要具備更有價(jià)值的綜合素養(yǎng)與能力裝備。銷(xiāo)售精英的行為來(lái)自與眾不同的思維特質(zhì)，......