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渠道管理培訓(xùn)

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)、并在渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格體系，陳列標(biāo)準(zhǔn)以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調(diào)整公司的銷售渠道架構(gòu)，協(xié)調(diào)各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷售渠道管理上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理上海：2025年09月23日

通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開(kāi)展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓(xùn)受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們?cè)?.....

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理廣州：2025年09月26日

本期課程將海外市場(chǎng)拓展和客戶渠道管理的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，企業(yè)銷售人員會(huì)有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或?qū)ｉT飛往國(guó)外拜訪，或借助參展時(shí)機(jī)拜訪）本課綱聚焦：1.如何對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察、分析，制定相應(yīng)的商務(wù)計(jì)劃？如何找到海外高價(jià)值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對(duì)客戶的商務(wù)合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系北京：2025年09月29日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越渠道管理主講：關(guān)老師

渠道，做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費(fèi)者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下，在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)贏取市場(chǎng)、更多的獲得客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的關(guān)系，共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，成為渠道管理的關(guān)鍵動(dòng)作和內(nèi)容。課程從商業(yè)模型的構(gòu)建形式入手進(jìn)行案例剖析......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道管理和業(yè)績(jī)提升主講：喻老師

營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、忠誠(chéng)度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大客戶項(xiàng)目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營(yíng)銷任務(wù)的完成；實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的營(yíng)銷理念、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；幫助學(xué)員的短板補(bǔ)缺、賦能、進(jìn)步與成長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑。【......

全業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道管理主講：吳老師

農(nóng)村市場(chǎng)將是中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。但應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，如何拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，搶占最優(yōu)的農(nóng)村用戶資源？針對(duì)這些問(wèn)題，本課程從中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析著手，抽絲剝繭幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)理正確認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)，掌握適用于農(nóng)村區(qū)域的營(yíng)銷技巧，以最快的速度、最優(yōu)的方式，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)疆辟土。在產(chǎn)......

汽車行業(yè)新零售日常運(yùn)營(yíng)與渠道管理主講：王老師

企業(yè)營(yíng)銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營(yíng)銷人員我們要實(shí)時(shí)感知市場(chǎng)的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是&......