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課程介紹

本課程旨在幫助企業中高層管理人員掌握經營之道系統營銷的核心體系、市場戰略策略的核心要素、營銷創新的方法和成功模式、精準營銷的方法和成功模式、品牌建設和管理的方法、渠道建設和管理的方法等內容，并通過案例分析、方法建議、工具運用等元素，根植于企業實際營銷工作中去。

課程收益

了解環境，把握態勢--企業營銷管理新環境

在我國市場經濟體制不斷深化發展的背景下，大數據技術與創新營銷手段的應用改變了過往單一、落后的市場營銷模式，給市場營銷戰略的制定、精細化的客戶管理和精準化營銷的開展帶來了更多便利。因此，在新經濟背景之下，企業應以創新的戰略思維開展市場營銷管理工作，結合企業的實際情況制定更加精準而高效的市場營銷戰略，準確定位客戶需求，完善客戶服務系統，提升精細化的客戶服務能力，從而借助市場營銷工作的創新開展促進企業的健康、持續發展。

塑造思維，學習模式--企業營銷管理新策略

本課程從“贏在價值”“贏在競爭”“贏在體系”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在品牌”六大維度，與廣大企業管理者分享企業贏思維，構建企業贏體系，以確保企業能夠持續經營，不斷發展；本課程專門針對在企業中從事戰略與管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的營銷戰略管理水平、營銷規劃能力以及營銷管理能力和營銷和管理執行落地以及現代管理技能提升，從而能夠站在市場戰略和市場品牌的高度以及現代管理解決企業所面臨的營銷困惑。

課程對象

企事業董事長、總經理、副總經理、總監、中層管理人員、主管經理、部門經理、儲備干部等

課程大綱

營銷策劃與品牌戰略（上）

第一講：營銷視角下的新時代與新營銷

一、新時代的呼喚

宏觀變遷與動蕩：國際與時代

中觀變局與挑戰：國內與行業

微觀焦灼與思考：生存與發展

二、新營銷與商業模式

華為營銷模式研究

美的營銷模式研究

尚品宅配模式研究

阿里營銷模式研究

小米營銷模式研究

三、新營銷升級

戰略升級：產業鏈變遷來掌控兩端

策略升級：圍繞主業發育創新策略

運營升級：構建高效率運營體系

組織升級：團隊體系職業化專業化

第二講：新時代視角下的新營銷體系構建

一、新營銷體系設計

管理職能：對內業務管理----對外客戶管理

服務職能：一線界面----客戶界面---內部界面

策劃功能：戰術型—點對點，分銷售、客戶

二、體系管控方式

業務---經營性分析；品類、客戶、現金流、費用

財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性核

三、激勵機制改進

構建新型激勵機制的原則與方法

在業務增量處，聚焦資源

激勵機制的平衡方式

四、體系與機制構建

渠道模式設計

產研銷體系協同

管理機制創新

營銷策劃與品牌戰略（下）

第三講：新營銷體系下的企業營銷策劃

一、營銷策劃的新趨勢

游戲化原則

場景化+情景化營銷

產品媒體化趨勢

定價與消費相關性

二、營銷策劃內容

目標的設定（5項指標）

引爆點是成敗的關鍵（4個策略）

話題性策劃（原則）

如何設計“產品與用戶”、“用戶與用戶”的互動

如何解決參與度的問題

如何設計用戶的獲利心態

三、活動策劃的三大線索

營銷線索、

話題線索、

展示線索（場景化、體驗式營銷要點）

第四講：企業營銷品牌規劃與傳播

一、品牌架構與品牌規劃

搭建品牌金字塔

品牌基本架構

品牌基本要素與策劃思路

品牌策劃的基本方法

二、品牌定位

定位的六種方法

根據市場現狀選擇定位方向

品牌更新與品牌活化

三、品牌管理與服務

品牌在推廣中的應用規范

品牌在產品規劃中的應用方法與規范

品牌在渠道營銷中的應用于規范

四、品牌推廣與傳播

整合傳播的思路

如何分析傳播受眾

廣告、公關、地面傳播的整合與設計

柴老師

企業營銷策劃與品牌管理專家—柴俊武老師

電子科技大學經濟與管理學院營銷管理研究所副所長

電子科技大學經濟與管理學院EDP項目中心學術主任

美國堪薩斯大學、伊州理工大學訪問學者

西安交通大學企業管理學士、碩士、博士，電子科技大學副教授

成都市“一專多能”優秀青年教師

柴俊武博士的主要研究方向為市場營銷、品牌管理、銷售管理，主持或參與多項國家自然科學基金、國家社科基金及其部委、省市的科研項目，已在國內權威學術期刊和重要國際會議發表論文三十余篇，許多內容被新華文摘、中國人民大學報刊復印資料等轉載轉摘。柴俊武博士樂于并善于從事教學工作，為博士生、碩士生（含學術碩士、EMBA、MBA）、本科生開設營銷、品牌、銷售、管理類課程近十門，主持或參與教學改革研究項目6項，發表教學論文多篇，曾獲電子科技大學教學競賽特等獎、教學優秀獎等獎項。

柴俊武老師主持國家自然科學基金項目5項，主研國家自然科學基金項目6項，主研國家社會科學基金項目6項；主持教育部人文社會科學研究項目5項，主持中國博士后科學基金項目2項，主持中國博士后科學基金特別資助項目2項；主持電子科技大學青年博士平臺建設項目2項，主持電子科技大學青年科技基金項目2項；發表學術期刊論文、國際會議論文20余篇；為百余家企業提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓服務。先后為中國人民銀行、中信銀行、中國移動、中國電信、中國聯通、四川郵政、四川航空、四川長虹、九州電器、中冶成工、青島啤酒、匯源果汁、新希望乳業、成都傳媒、重慶機床等企業提供營銷培訓服務。

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