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課程背景

企業常見六大痛點>>

1、合同越來越復雜，已經不是單一的賣產品，而是賣解決方案，需要財務事前參與評估合同風險

2、在不在一起：財務長期處于“后臺”，對業務“前線”不了解，未能深入理解業務痛點，無法有效融入業務

3、懂不懂業務：財務深入“前線”后，難以找到有效體現財務價值的突破口，難以讓業務理解和支持財務

4、敢不敢提建議：業務決策需要綜合各種因素，在風險和收益間權衡，傳統厭惡風險的財務能否做好參謀工作

5、粗放式發展之下，合同利潤核算不及時、不準確，無法支持考核和有效激勵

6、公司合同評審、開票周期長等頑疾長期存在，公司運營效率未能提升

核心價值

1、理解單一合同和項目對公司經營的重要意義

2、學習如何在合同談判階段控制80%的經營風險

3、在支撐經營目標過程中，實現財務轉身、業財融合，做實財務BP

適合對象

銷售主管、財務總監、項目經理、財務經理等

課程大綱

一、對標學習：基于業務發展的財務變革管理體系

1、華為業務簡介及業務發展歷程

2、業務增長對財務管理的挑戰

3、從財務控制到財務服務的華為組織架構變化

4、支撐業務發展的財務變革歷程

【討論】：你所在財務部門面臨的挑戰及應對？

二、業財融合：財務支撐組織長期有效增長的轉型之道

1、財務職能面臨的挑戰與機遇

2、財務新角色：業務合作伙伴—財務BP

3、華為財務BP文化

4、財務BP的績效如何體現在經營結果上

【案例分享】：一次付款的艱難歷程

【案例研討】：項目經理10萬美金備用金需求！

三、項目（合同）全生命周期管理：支撐自下而上達成經營目標

1、項目（合同）是經營管理的最基本細胞，

2、項目財務管理的能力要求

（1）懂合同，理解合同關鍵里程碑，驗收和付款關鍵里程碑，編制項目現金流量表

（2）懂會計，明確收入文檔，明確會計政策如何影響業務經營方向

（3）懂產品，能讀懂產品配置表（BOQ）

（4）懂項目管理，能讀懂項目計劃及工期，懂業務基線的運用；

（5）懂項目組織KPI設計和制定

3、項目（合同）生命周期的閉環管理

（1）項目（合同）全生命周期決策流程(LTC)介紹

（2）項目概算—支撐銷售決策，把控80%經營風險

①合同簽約決策流程及授權

【案例研討】：新客戶信用風險如何管控？

②合同簽約決策中的財經9要素：利潤概算、保函、稅務等；

【案例研討】：完美的付款條款

③合同回款條款及資金成本

④合同假設及風險條款

⑤報價模式的演變及利潤概算

【案例研討】：虧損合同是否應該予以批準？

⑥合同變更管理

（3）項目預算—簽署經營目標，授權管理

①項目預算組織（項目8大員）及審批

【演練】：A項目預算編制

②項目經理授權及KPI指標設定

③概算目標到預算目標的轉換和承接，風險成本授予原則

④項目預算對區域、產品和海外子公司全面預算管理的基礎支撐

（4）項目核算—經營目標落地管控

①項目核算政策介紹，如何準確歸集項目收入成本費用

②項目工時核算規則介紹，集中解決“人力成本進項目”

③如何在源頭提升項目核算數據質量？

④項目預測數據與核算初稿數據的對比，提升在業務層面的財務數據“可信度”

⑤項目經營管控之“一報一會”

⑥事前管控措施：基于業務計劃的人力資源管控及分包采購事前管控

【討論】：如何提升項目的預測準確率

（5）項目決算—經驗總結閉環管理

①香港S項目總結

②定性及定量基線建設

4、總結：項目管理的“概、預、核、決”四算體系

石老師

石軍 華為公司原項目財務總監、核心網產品線財務總監 10年華為工作經驗（2005-2015年）

管理實踐：

18年跨行業財務管理經驗：先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業，經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

豐富的業務流程變革經驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發）和IFS（財經）業務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判，建立了以市場為導向的工作模式。

擅長領域：

《對標華為財經變革體系》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

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