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課程背景

《聊齋》里有個故事:“說一個叫葉天士的名中醫，為其母親治病時，為一味藥拍不了板：這味藥加對了，母親的病會治好，用錯了則會惡化。他猶豫不決，轉而詢問另外一個中醫。那位中醫堅決認為該加——因為治好了葉天士的媽，可以名揚天下；萬一治不好，反正是你媽不是我媽。”企業家是什么？企業家就是把企業當成自己的媽還敢下藥，而且有能力把藥下對的人。 今天中國本土企業已經處在非常復雜的環境中，并且這種復雜在不斷加劇。WTO挑戰、宏觀調控、能源緊張、環境保護問題等等，這些都是我們需要面對的事實。中國的本土企業，無論是國有的、還是民營的，所面對的環境都已經變得越來越復雜、越來越處在不可預料之中。面對如此復雜多變的環境，本土企業家要有直面“混亂”的勇氣、處理“混亂”的能力、超越“混亂”的智慧。也就是說，企業生存與發展的環境要求企業家必須具備管理變革的意識與能力。即使企業運作處于高峰狀態，企業家也應主動思考決勝于未來的競爭力，并不斷進行調整、改善，這是企業能夠持續從一個成功走向另一個成功的關鍵點。

〖課程大綱〗

一、 迎接充滿變革的世界

1. 認識變革對人類各個方面的影響

2. 商業領袖論變革

案例分析

3. 中國的改革紅利—企業理念和經營方式三十多年來的變革歷程回顧

二、 變革是企業持續發展的必然

1. 影響企業成長的十大因素

案例分析

2. 哪些因素導致企業產生變革動機

1) 外部大環境的變化

2) 企業相關外部環境的變化

3) 企業內部環境的變化

4) 顧客需求的變化

5) 突發事件的影響

3. 變革與企業生命曲線的關系

4. 變革的時機

1) 變革是有風險性的

2) 緊迫感和危機感是變革的**強推手

三、 變革管理，究竟是變什么？--常見的四大變革對象

1. 業務模式的變革 ：

案例分析

1) 變革思考的起點是客戶的需求：如何有效滿足它

2) 不是單一因素的變化，而是系統和根本性的創新

3) 開創了一個全新的可贏利產業領域，短期內難以被競爭者模仿

2. 組織架構的變革

案例分析

1) 臃腫的組織是效率低下、官僚之風之源頭

2) 削減組織層次，規范工作流程

3) 創造學習型組織

3. 流程再造

案例分析

1) 以流程導向替代職能導向

2) 清楚體現每個環節的功能和價值

3) 提高可追溯性

4) 運用現代的資訊科技

4. 人力資源的變革

案例分析

1) 如何新設和優化崗位設置

2) 需要哪些新的知識技能

3) 如何**選、育、用、留等手段使得員工滿足企業發展的需要

四、 變革管理中的角色認知

1. 管理與領導的差異

1) 管理建立秩序

2) 領導產生變革

3) 領導力伴隨變革而誕生和成長

4) 管理強、領導弱的企業行為表現

5) 管理弱、領導強的企業行為表現

2. 變革形勢下對企業領導力的要求

案例分析

1) 前瞻性

2) 大局觀

3) 戰略和戰術同樣重要

4) 發動**廣大的“群眾”

5) 應對各種變化能夠做出及時調整

3. 員工是變革真正的執行者

1) 即使是非常優秀的變革計劃，如果不能有效執行，必定難以成功

2) 變被動應付為積極改變

3) 企業興亡，匹夫有責

五、 變革管理的八個步驟

1. 產生緊迫感

1) 考慮市場和競爭現狀

2) 識別并討論危機、潛在危機或重大機遇

2. 建立強有力的領導聯盟

1) 組織一個強有力的群體來統領變革

2) 鼓勵群體成員協同作戰

3. 構建愿景和戰略

1) 建構愿景規劃，堅定領導聯盟的目標信念

2) 設計實現這一愿景規劃的戰略

4. 溝通這種愿景規劃

1) 利用各種場合和手段， 溝通新的愿景規劃和戰略，得到**大程度的認同

2) 領導聯盟的示范來傳授和鼓勵新的行為

5. 計劃并奪取短期勝利

1) 為短期內可見的改變或者績效改進做出規劃

2) 化整為零，把規劃做成具體的可執行的行動計劃

3) 跟蹤、督促以確保行動計劃的落實

4) 對參與變革的員工及時進行表彰和獎勵

6. 鞏固已有成果，深化變革

1) 摒棄或者改變那些與愿景規劃不相適應的體制、結構、政策

2) 對那些能夠認同并且能夠執行變革的員工進行聘用、晉升和開發

3) 利用新項目、新論點和變革推動者再次激活整個過程

7. 使新的工作辦法制度化

案例分析

1) 闡明新行為與企業成功之間的聯系

2) 沉淀開發成企業自身的案例和培訓教材

3) 利用各種手段，確保領導的培訓開發和后繼有人

六、 變革中的問題解決

1. 領導者需要做好心理準備：變革源于存在問題，變革本身又會產生新的問題

2. 認識到變革阻力來自哪里，企業易出現的內耗

案例分析

1) 既得利益者的問題

2) 集權而低效的組織設計

3) 官僚主義盛行

4) 躺在歷史的功勞簿上

5) 厚重的部門墻

3. 成為變革的積極推手

1) 識別員工的抵觸情緒

2) 轉變期的溝通：員工從知曉到理解，從信任到承諾，從協調配合到實際行動

3) 創建變革管理的思維和平臺：拋卻舊的思維和習慣，鼓勵創新

4) 文化鑄就能力

5) 一定的強制手段也必不可少

4. 變革千萬不能虎頭蛇尾

1) 人們容易犯的錯誤是“過早地慶祝成功”，

2) 避免“復辟”

3) 將變革成果及時形成制度，或者使變革成果融入企業文化中

尚老師

【職業經歷】

政府機關 公務員（合肥）

海爾集團（青島，家電業）

美的集團（廣東順德，家電業）

大名實業集團（合肥，汽車、摩托車、自行車、房地產業）

金鵑國際廣告集團公司（合肥 上海，廣告傳媒業）

大道博一管理咨詢機構 (合肥 上海，管理咨詢業)

先后在上述企業、公司任職公司管理、企業文化、銷售管理等中層和高層管理崗位

現任 匯智風云管理咨詢機構董事長

現兼 知行合一管理咨詢公司董事總經理、上海改進管理咨詢公司高級合伙人

【主講課程】

管理類：

《組織執行力》

《精細化管理》

《打造卓越領導力》

《看影視學管理》

《中高層經理管理技能提升》

《從管理者到領導者》

《職業競爭力與職業素養》

《變革管理――文化鑄就能力》

《領導一個團隊》

《中層管理白金手冊》等

營銷類：

《創新營銷》、《銷售訓練營》、《大客戶營銷》、《銷售技巧與銷售管理提升》、《經銷商管理與營銷思維》、《銷售技能提升》等

【背景簡介】

匯智風云管理咨詢機構董事長，知行合一管理咨詢公司董事總經理，上海改進管理咨詢公司高級合伙人。管理學作家（已出管理學和綜合雜文類著作五本）。中國管理培訓聯盟A類講師。中國（高校）EDP聯盟簽約講師。曾在海爾集團、美的集團、大名實業集團、金鵑國際廣告集團等企業從事多年中高層管理工作，因為具有在不同企業文化中工作的經驗，曾主導海爾工業園OEC管理實施推廣和企業文化建設、在海爾集團從事管理工作12年整；主持大名實業集團目標管理體系建設和區域銷售管理；口子集團全國市場策略、經銷商管理；力帆、新大洲本田、隆鑫等摩托車的市場銷售與經銷商管理；曾參與海爾集團系列家電全國市場策劃與推廣；飛歌空調市場策劃和傳播推廣；華潤（龍津）啤酒區域市場營銷戰略策劃實施；主持策劃并實施海爾集團在全球最大工業園即合肥海爾工業園開工和開園盛大典禮；先后開發、設計、實施管理咨詢項目百余個。是國際CMC認證管理咨詢師，國家注冊管理咨詢師，清華大學繼教學院和職業經理中心、浙江大學（管理學院、經濟學院、繼教學院）、中國人民大學繼教學院和網上商學院、貴州財經大學、北大民營經濟研究院、廈門大學河南教學中心、安徽大學經管學院、合肥工業大學、泰山管理學院、農大經管院、中國管理（TMT）培訓網、中國管理資源網、江蘇群峰、長春漢邦、安徽衛視、北京鵬翔、南京逸馬、培訓雜志、時代光華、博達惠恩、中大咨詢、博維咨詢、安徽衛視、文赫方略、鎮江超越、大道博一等機構和公司特聘講師和合作講師，工商管理碩士、中國咨詢業協會會員、中國書法家協會會員、中國美術家協會會員（國家級美術師）、中國篆刻藝術研究會理事、中國市場營銷學會會員、中企聯管理咨詢委員會委員、安徽省管理咨詢委員會委員?！杜嘤枴冯s志首屆“全國百佳管理培訓師”。2011年為中國人民大學繼續教育學院錄制商學院課程《精細化管理》和《經銷商管理與營銷思維》。

作為資深的管理咨詢專業人士與培訓講師，以豐富的企業管理咨詢經歷和操作經驗為學員提供系統性強、實用度高、互動研討的培訓課程，在管理實踐、營銷實戰和企業文化建設等方面積累了豐富的市場操作和實戰經驗，屬于非學院派、非成功學類的實戰實用型講師。

研究領域及方向：企業管理和營銷（銷售）管理

【講師感悟】

留住人才比招聘更重要；

在企業管理中，過程好結果才會好；

三分理論、七分實戰相結合的課程可能會更容易被學員接受；

不要動不動自稱“專家”或“第一人”，能做到專業一點就已經非常不容易了；

現代社會需要終身學習，方式方法則因人而異，但不學習一定會落伍；

做管理工作需要一點天分加后天的玩命努力才能勝出；

在學理上，領導力=執行力；

我們不缺雄韜偉略，就缺不折不扣的嚴格落實；

“引導”比“灌輸”有用，“啟發”比“虛話”實在；

把復雜的事簡單做，把簡單的事量化，把量化的事流程化，把流程化的事制度化，把制度化的內容升華為文化！

【社會經歷】

浙江大學（管理學院、經濟學院、繼教學院） 特聘講師

北京大學（民營經濟研究院） 特聘講師

新華日報報業集團“培訓雜志 ” 評選 全國首屆“百佳管理培訓師”

泰山管理學院 常年授課教授

清華大學（繼教學院、職業經理中心、總裁班） 兼職講師

廈門大學（河南中心） 特聘教授

中國人民大學（繼教學院、網上商學院） 特聘教授

中國管理培訓聯盟 A 類講師

貴州財經大學（MBA） 特聘教授

合肥工業大學 兼職教授

安徽大學 特聘教授

長春漢邦 區域獨家簽約講師

合肥聯合大學 特聘教授

黃山書畫院 客座教授

新安書畫院 客座教授

盛視職業指南頻道 特聘簽約講師

江西財智名家論壇 常年授課教授

合肥藝術學校 兼職教授

另任多家煙草、銀行、汽車、通信、軍工制造、白酒、醫藥銷售、工程機械、食品、鋼結構等大中型企業常年管理顧問和授課講師。

【合作機構】

中國管理培訓聯盟、清華大學職業經理中心、北京大學、浙江大學、培訓雜志、中國人民大學、貴州財經大學、泰山管理學院、北大鎮江總裁班、商界名家網、時代光華、上海匯旌、南京逸馬、海爾大學、新安人才網、淘課網、安徽教育網、中國管理培訓網、安徽培訓網、安徽招聘網、北京鵬翔、中大咨詢、金南盟、博達惠恩、博維咨詢、上海交大政企管理中心、鎮江超越、康思威、中旭文化網、中人網、培訓前沿等多家專業機構的特聘教授和合作講師，安徽報業集團、安徽廣電集團、合肥晚報、新財富周刊、安徽商報專家團專家。從事培訓講課已達十五年。

【著述出版】

曾在新安晚報、安徽日報、合肥晚報、合肥日報、新財富周刊、銷售與市場、現代市場營銷、江淮晨報、安徽商報、安徽市場報、工商導報、商道雜志、海爾人報、中國移動集團雜志《成長》等報刊發表多篇文章和評論。如《企業興衰的八個戰略問題》、《民營企業升級需五項修煉》、《企業實施培訓的效果為何不佳？》、《經銷商營銷新思維》、《有一只小老鼠聯想到績效管理》、《創新做營銷》、《員工績效制訂三部曲》、《阿米巴經營》、《“聰明的力量”鍛造執行力》、《柔性管理下的愿景》、《怎樣與經銷商合作？》、《以組織再造發揮系統效率》等，出版著作《聊齋絮語》（2005.6）、《管理無間》、（2009.9）《近廟欺神――企業文化管理觀點》（2011.1）。

2015年7月出版：中高層管理新作：《管理就是帶團隊》

本書承江西財智名家秘書長余欣永、山東泰山管理學院馬方院長、老村長梅章記董事長、上海改進公司丁暉董事長等幾位專家傾情撰寫推薦序。在當當、淘寶、京東、蘇寧、卓越等各大網站和全國大型機場和新華書店有售，屬2016管理類暢銷書。2016年夏天即將再次出版企業老板和企業高管類別管理新作，文稿已在報審中。書名暫定為：《老板“不壞”，企業發展不快》

2014年10月出版《中層管理白金手冊》。

【授課風格】

企業管理實踐與管理理論相融合，體系感強，強調實用。能夠為企業量身定做符合企業實際的課程，實戰案例生動，講解深入淺出，擅長穿插觀念在談笑間，包涵哲理于詼諧中。深度剖析，博聞強識，旁征博引，直指時弊。信息量大、知識面寬、操作性強。精彩講演與學員互動研討相結合。氣氛活躍，幽默風趣。注重對學員企業和行業的針對性，能夠有效結合企業和行業實際情況診斷并提出解決問題（源于多年企業實際管理經驗生涯及從事多個行業的管理操作和管理咨詢的專家角色定位）。屬于“實戰實用型”（非學院理論、非成功學類、非保險傳銷型、非現場勵志、非口號鼓動型）講師。

【服務客戶】以下是部分，限于篇幅，未能全部收錄)

論壇：長三角茶行業論壇、安徽省中小企業局管理論壇、安徽建材峰會論壇、南京人力資源論壇、第七屆全國白酒行業論壇、培訓雜志百佳講師評比、安徽茶行業交流論壇、時代光華杭州論壇、中國TMT論壇、安徽摩托車行業論壇、全國廣告營銷行業峰會、江蘇蘇商創業論壇、北大國投與運營總裁研修班、江西財智名家論壇

MBA總裁班：中國人民大學繼續教育學院、清華大學職業經理中心、浙江大學（管理學院、經濟學院、繼教學院）總裁班、北京大學民營經濟研究院、貴州財經大學MBA班、泰山管理學院、合肥工業大學工商管理、安徽大學MBA班、北大鎮江中小企業總經理班、泰州總裁班、培訓雜志總裁班等

金融：中國銀行、中國工商銀行、中國人壽、華泰保險、徽商銀行、中國人壽、廣發銀行、南京銀行、上海銀行、姜堰農商行

通信：中國移動（安徽省移動公司、陜西省移動公司、安徽省移動客服中心、合肥分公司、滁州分公司、池州分公司、淮北分公司、安慶分公司、寶雞分公司、西安分公司、漢中分公司、渭南分公司、麟游分公司、陳倉分公司、銅川分公司、商洛分公司）、中國聯通安徽公司、中國電信合肥公司、中國電信龍巖分公司

物流：安徽省郵政物流、安徽省郵電總局、合肥郵政中心局、福州速遞物流公司、南北快運公司、海爾物流、廈門莆田郵政物流、福建龍巖郵政、春天物流、安徽省集郵公司、江蘇省郵政

汽車：力帆集團、奇瑞汽車、江淮汽車、揚子汽車、新大洲本田、大名車業集團、重慶力帆、廣東中裕、捷安特、安徽匯源車業、隆鑫摩托

交通：交建股份、安徽路橋集團、安徽路橋路面公司、阜汽集團、銅陵交通局、鎮江路橋、合肥運輸總公司

化工：永新股份、豐樂種業、國風塑業、森泰化工、臨泉化工、旭陽顏料

醫藥：河北制藥、華仁醫藥、雙鶴藥業、神鹿藥業、愛爾眼科醫院、大唐藥業、常州制藥、丹陽人民醫院、河北中奇藥業

電力：湖北電力、明遠電力、南天電力、濰坊電力、合肥電力

制造：長虹彩電、榮事達集團、美菱集團、富煌集團、華源紡織、歐力機電、偉宏鋼構、飛達集團、神馬股份、貴州海爾、合肥海爾、中國人民解放軍5720廠、長虹空調、飛歌空調、三維無紡布、熊貓集團、杭州祖名、榮事達太陽能、上海諾丹舜蒲、榮事達熱水器、菱電制冷、華潤集團紡織企業

煙草：貴州煙草公司、合肥卷煙廠、蕪湖卷煙、廣州中煙、濟南中煙、廣東中煙

地產：城開集團、文一集團、金大陸集團、明遠地產、祥源房地產、恒福地產

商貿：中建工程、紅旗建材、國邦集團、美家居、上海利翔、飛箭商貿、無錫銳馬、億豐集團、恒遠商貿、遠大商貿

科技：隆平高科、科大立安、科大創新、科大訊飛、安凱電子、普萊克斯

消費：興源超市連鎖、水明月、真心食品、小劉瓜子、錫山賓館、南天賓館

集團：寶鋼集團梅山鋼鐵、九華山旅游集團、新華教育集團、浙江祥源集團、永佳集團、海爾集團、美的集團電機及空調事業部、寶龍集團、浙江比奇集團

酒業：口子酒業、洋河酒業、新沙河酒業、龍津啤酒、華潤啤酒、寧夏紅酒業、朝日啤酒、老村長酒業、運漕酒業、迎駕酒業、古井集團

茶葉：徽府茶行、漕溪毛峰、謝裕大茶葉、立頓茶葉（中國區）、中觀茶葉

廣告：新定位文化傳播、新視野廣告、安徽地平線廣告、恒遠廣告、金鵑廣告、厚道營銷、風云市場調查、新大陸廣告、海之星廣告傳媒

其它：51jop江蘇公司、安徽鹽業公司、信息產業部第38研究所、豐樂股份、寧國市區鎮政府、句容區鄉鎮政府、美邦廚衛、華然裝飾、魯冰花飲料等等

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