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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：創業型公司老板、總經理、營銷總監、營銷經理、營銷主管

課程背景

創業型企業最大的風險是什么？錢投進去了，產品開發出來了，隊伍拉起來了，市場打不開。

創業型企業最大的煩惱是什么？產品有優點，技術有特點，為客戶服務的心很迫切，可是市場不認可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。

創業型企業最大的困難是什么？講專業都是行家，講技術都是高手，講素質都是高人，可作市場，特別是作新產品的新市場方面，大家都是盲人。

孫行健，作為經歷華為創業的營銷老將。經歷了華為由混沌走向自由的全過程，深知創業型企業，特別是高科技創業企撕開市場中的挑戰與訣竅。

孫行健積十六年高科技行業探索經驗，八年營銷咨詢界研究與咨詢案例，從八個方面為您深度解析創業營銷戰法。

課程目標

理解營銷之于創業的關鍵性，教會您如何從戰略上來定位營銷，并找到營銷突破口，傳授創業型營銷的竅門。

課程收益

創業企業的營銷組織

創業型企業營銷基本章法

營運模式

業務模式

盈利模式

成長模式

如何定位

如何低成本推廣

豐富的創業營銷案例

孫行健的針對性指導

課程大綱

第一講：掃盲：營銷是什么？

1、營銷與銷售的區別：校園童話

2、營銷戰定義

3、對創業型企業營銷組織建議

哲理故事：暗戀與追求

第二講：創業型企業生命基礎

1、創業企業的商業模式構成

2、營運模式解

案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪

3、業務模式解

案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路

4、盈利模式解

案例解析：國美類金融運作、無線電屋店中店

5、成長模式解

案例解析：中興森林論與華為滾雪球

第三講：創業營銷奠基禮：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑與百服嚀

2、學員企業案例分析

第四講：創業營銷起步式

1、定義顧客讓渡價值

2、設計品牌核心價值

3、設計產品

4、全面包裝

5、整合傳播

第五講：創業營銷基本法

1、法則一：態度決定高度

2、法則二：定義并堅守品牌核心價值

案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂

3、法則三：先營后銷

名人名言：松下幸之助

4、法則四：制勝模式

5、法則五：培養一支能打硬仗的鐵軍

最佳實踐：華為鐵軍六步鍛造法

6、法則六：關鍵戰役親身參與

案例解析：喬布斯與iPhone

第六講：創業營銷做實

1、決策鏈營銷

2、關系營銷

模型應用：關系地圖與關系梯度

案例解析：華為與西門子的關系營銷

3、方案營銷

案例解析：杰克縫紉機與蒙牛利樂包

4、服務營銷

第七講：創業營銷低成本創新

1、策劃事件

案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺事件

模型應用：制造新聞的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984與麥金托什

3、口碑營銷

案例解析：海爾“尿不濕”

4、網絡營銷

模型應用：網絡營銷因果鏈

5、數據挖掘

第八講：當前創業營銷缺什么

1、一缺營銷觀念

2、二缺市場研究

3、三缺品牌規劃

4、四缺業務模式

5、五缺業務組合

6、六缺隊伍建設方法

案例解析：華為戰斗序列管理

7、七缺分工協作

8、八缺銷售技巧

第九講：互動、答疑

以上課程大綱僅供參考，接到企業培訓需求后，孫老師將根據調研結果，收集資料，調整課綱，以確保授課效果。

本課程已在深圳市科技局與引智辦舉行的留學生第十四期創業營銷班上實施，獲客戶好評，客戶聯系方式備詢。

孫老師

【背景介紹】

清華大學MBA，機械工程及計算機網絡工學雙學士；

深圳市華宏銳思企業管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家；

上海交大安泰商學院特邀講師；

深圳市中小企業緊缺人才培訓項目 資深講師；

歷任華為公司產品行銷部及投標管理辦負責人、飛利浦資深全球戰略采購主管、美資百得小家電亞太區高管。

【專長領域】

擅長于輔導創業營銷與企業家成長；

精通商務談判，對買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對哲學與邏輯學有較深涉獵，因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰略性觀點；

較深厚的國學根基，加之以多年對各企業的對比研究，長于企業文化構建。

【精品課程】

《海外營銷》：

在中國的優秀企業中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業之一，在中國的高科技裝備企業中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營銷難題的企業。

華為老將孫行健總結華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰攻略。

《創業營銷》：

孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練，為留學生創業園的眾多高科技企業量身定制的一門課程。匯行業分析、品牌策劃、低成本戰略行銷等實戰技法于一體，獲廣大創業型企業好評。

《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團隊建設與管理》：

狼性概念始創于華為，孫行健集華為大項目銷售策劃及管理經驗，結合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強大的邏輯力量、生動的事實，提高學員的斗志、情商、執行力！

《雙贏商務談判》：

孫行健職業生涯中，在華為技術和飛利浦歷經大小談判無數，

經歷了從被動到主動最后到自由的升華。孫老師主持的各種實戰訓練，能從心態到風格，從語言到技能，從戰術到戰略，全方位提升學員的談判技巧。

《精準投標實戰》：

每一個營銷人都深知如今的市場上，80%的采購金額都由招投標完成。不熟悉投標形式、不深知投標的本質、不掌握投標的技巧，會使投標成本太大、中標率太低。孫行健以中國第一代投標人的深刻實踐，為您解讀投標的精髓，傳授中標的訣竅，倡導精準制導式投標技法。

【顧問觀點】

思維即財富，心中有教堂才能建起教堂，企業必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業都很謙卑；

速度致勝、團隊致勝，規模是塊肥肉，沒有速度沒有團隊，這塊肥肉是人家的；

企業要建立一個動態均衡增強系統，建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制；

企業飛速發展的三塊奠基石：選好機會點，設計好動力機制，建立端到端的流程。

【授課風格】

培訓300余場，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。

【部分服務企業】

東莞南方學院、四川電信設計院、TCL集團、創維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術、正泰電氣、四川通信監理、中通、合肥陽光電源、中山日報、沈陽機床、深圳合信、科諾偉業、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。

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