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1建筑企業營銷戰略和銷售體系建設

十九屆五中全會雙循環新形勢下建筑企業必須迅速調整營銷戰略

共度時艱下如何跟著資金走，圍著項目轉

兩個月新頒放管服改革和優化營商環境12份規定如何嚴重影響營銷策略

供應側改革總承包全過程建筑師負責制三種轉型下如何爭取項目：

多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化

區域性營銷和全員營銷的體系建設(案例)

客戶服務與支持的業務流程重組

新形勢下文武雙全、軟硬兼施的復合人才、組織和企業文化

投標前的工作決策及組織(案例)

CMO的重要性

我們公司的CEO和CMO(案例)

2 營銷、銷售+客戶關系維護=客戶關系管理

營銷和銷售的區別（案例）

營銷中關于客戶的4C原則（案例）

營銷中關于我方的6P重要性（案例）

關于銷售的冰山理論（案例）

開展營銷時的七種武器（案例）

3 營銷變銷售的重要理念：

市場上的三種競爭態勢：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競爭

我們對付競爭的三種策略：成本領先、差異化和集中化

銷售策劃（案例）

銷售的兩種模式：

機會導向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）

問題導向的B型銷售：解其所憂、對癥下藥（案例）

銷售四部曲

判斷需求》爭取認同》施加影響》成交或成朋友

我在世博會自建館的成敗案例集

銷售中的談判策略

談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）

4建筑企業投標中的數字化和智能化

上海與雄安新區關于BIM的一票否決制

國務院強調的5G和網絡化數字化智能化

投標中的一招鮮與兩把刷

數字化轉型在設計投標中的十幾種核心新技術

讓客戶“夢想成真”（可視化）不夠了；現在要“如臨其境”（可沉浸的VR\AR\MR）

“5G”與“人工智能”在設計投標中的使用

轉型中的數字化建造案例

建筑行業區塊鏈的顛覆性影響

梁老師

講師介紹：

曾任上海現代工程建設咨詢有限公司總經理、董事長

現任華東建筑設計研究總院資深顧問

現任上海現代工程建設咨詢有限公司資深顧問

上海市建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任。

皇家特許測量師學會RICS中國區前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔任大型施工企業、房產公司總經理、華建集團上海現代建筑設計集團副總經濟師和現代工程建設咨詢有限公司總經理（該公司承擔了上海中心、世博會總體的和國際金融中心的前期策劃和設計管理，迪士尼樂園全過程工程咨詢業務，以及市委市政府300號大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業務）現仍擔任該公司資深顧問、華東建筑設計研究院資深顧問。皇家特許測量師學會RICS中國區前主席兼全球考官的執證培訓師（LAT）；曾任中國建設監理協會理論研究及技術進步全國專家會副主任，及上海設計審圖專業委員會主任多年，現為上海建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任，中國建設造價協會資深會員，國際項目管理協會中國區理事，澳大利亞項目管理學會項目導師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復旦BMA中心《項目管理實踐》系列課程教授六年，現為天津理工大學MBA中心《戰略管理》、《項目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟、中央黨校、國家行政學院、中央民族干部學院、中央團校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個培訓機構的客座教授，曾在美國、英國、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來西亞）發表學術演講

國內全國會議演講二百多次

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