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【培訓對象】：

采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】：

采購需求的分析和明確、供應規劃的設計和制定，是采購與供應過程的起點，如果這一步沒有做好，后面的所有步驟都將有缺陷并埋下隱患。

本培訓可以幫助你分析采購品項的需求程度、了解專業的規格描述方法；哪些人需要參與產品說明的制定過程；需求識別的實現方法，以及采購部門連同相關部門、各級用戶的工作互動與協同；“VA/VE價值分析與價值工程”的結構性價值增值工具，以及與特定需求相關的采購預算等。

最后，將介紹企業采購體系的建立方法，使學員在明確需求和規劃供應之后，有條理、有步驟地實施和連接自己的實際工作。

【培訓內容】：

1采購需求的內容方向

1.1采購什么（品規、質量、標準等）

1.2采購多少（采購數量的正確、準確確定）

1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點）

1.4供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）

1.5案例分析：產品 CD4采購與設計人員的成功合作

2不同類型采購需求的明確方法

2.1資本性需求與業務性需求

2.2生產性需求與業務性需求

2.3四種需求類型的應用

2.4采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）

產品或服務的明確方法

數量和支付的明確方法

供應商的服務于相應的明確方法

需要了解的其他供應商信息

3有關產品或服務專業描述

3.1有關產品規格的專業描述方法

憑“品牌與商標名稱”

憑“供應商/行業編碼”

憑“樣品”

憑“技術規格”

憑“構成規格”

憑“功能和性能規格”

各類產品規格描述的優劣勢和適應場合

有關檢測和檢驗

3.2有關服務規格的專業描述方法

明確服務規格的難點

變量-人的因素

3.3如何找到你要采購的產品的現有標準

3.4內部標準化概念和對企業的重大價值

3.5VA/VE——追求價值增值的結構性方法

VA/VE概念

VA/VE結構性方法的工作步驟

VA/VE的最佳時機

4有關采購數量、交付與服務的分析

4.1了解和分析采購數量的方法

4.2需求特性分析—明確采購數量的重要環節

趨勢性需求

周期性需求

季節性需求

4.3需求預測的方法

專家預測法

市場測試法

定量分析法

基于計算機的物料需求計（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4需求預測的五種定量分析方法

4.5需求預測中的誤差及啟示

4.6需求預測的具體步驟

4.7明確貨物的交付

交貨次數和時間

交貨地點

運輸像是和包裝檢驗

4.8明確服務于相應

供應商的相應

供應商的技術支持

維護與維修

5有關需求分析與規劃供應設計的流程

5.1 采購供應的作用

忽視采購供應的后果

如何進行供應規劃設計

核實是否所有的采購需求都被考慮了

5.2 預算與供應計劃設計

預算的概念和實質

業務性需求的預算方法

資本性需求的方法

產品的生命周期成本

如何制定供應規劃

5.3 確定采購產品的優先級別——供應定位模型

采購工作優先排列系統的建立

采購支出分析及20-80法則

采購品項效果分析

公司指標、供應目標、特定品項供應指標

采購指標的影響等級與供應指標

供應定位模型建立、價值和使用

5.4 制定采購說明

如何制定和利用采購說明

采購說明的使用原則

5.5 請購的流程及不同需求類型的審批

業務性采購

資本性采購

調撥采購經費

5.6 了解供應環境簡介

5.7 制定供應策略簡介

5.8 供應商評估和價格評審簡介

5.9 準備采購談判、簽約、合同執行中的監督簡介

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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