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課程背景：

這是一個瘋狂顛覆的時代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實體店！手機顛覆了相機！

這是一個用戶為王、體驗至上的時代；用戶主導是核心，產品為王是基石，體驗至上是關鍵，口碑傳播定成敗。

同樣是手機，小米在短短幾年時間，兵不血刃的戰役演繹著新時代的神話；而諾基亞的市值蒸發千億歐元，從全球手機霸主淪為破產，被收購；同樣是殺毒軟件：360以符合公司發展的經營道路和盈利模式，登上了冠軍寶座。瑞星曾經叱咤風云的殺毒軟件，現在已經消聲覓跡。優勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢而為者大有可為，讓固步自封者固守田園。同樣做手機、殺毒軟件，同樣的時代背景，天壤之別的命運，核心原因是誰更主動、更深入地融入達爾文的進化論適用新業態下的商業戰場。由此可見，順應時代的商業模式是企業適應時代發展、永葆活力的關鍵。

那么，如何利用商業模式創新突破企業發展瓶頸？如何為企業筑造功不可破的護城河，競爭對手無法涉獵？如何利用商業模式擺脫低廉利潤，獲得高額利潤的砝碼？如何引入風險投資，擴大企業規模，保證企業昂首闊步？

在即將過去的一年里：商業低迷，市場萎縮，企業利潤急劇下滑，互聯網顛覆傳統模式，大量門店關門，企業倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業是繼續固守傳統，艱難地撐著，等待市場的轉機？還是調整戰略，把握機遇，走出迷局呢？

企業的發展離不開布局，這也是商業模式中，非常重要的一個環節。具有前瞻性的產業布局，是企業有條不紊、永續發展的砝碼。面對心思縝密、獨具慧眼的布局，任何競爭對手都會敗下陣來。

實業經營對接資本市場，是企業發展的必經之路，為企業發展插上了騰飛的翅膀。進入資本市場，告別孤軍奮戰，是商業模式的終極未來。

——楊老師帶來的別開生面的《商業模式與資本運營》，定能讓企業突破傳統戰略枷鎖，進入持續發展通道！有效復制企業成功基因，快速占領市場高地! 讓企業撬動資本市場，扭轉乾坤，打造家喻戶曉的明星企業。

課程收益：

● 通過客戶思維轉變用戶思維，建立高頻粘度；

● 通過單一利潤點轉變多元利潤點，建立長尾效應；

● 通過商業模式重構，大幅度地砍掉企業的隱性成本；

● 通過創利模式的設計，挖掘出企業更多的創利點；

● 通過橫向模式的整合，讓企業輕資產擴張；

● 將產品價值有效傳播，降低企業的傳播成本；

● 設計自己企業的上下游模式，打造出自己企業的內部資金池；

● 體驗商業模式3大系統，讓企業避開惡性競爭，超越競爭對手。

課程對象：

企業董事長與高管、金融機構從業人員、企業內訓、創業公司管理層

課程大綱

第一天：上午

模塊一：道——認知升級與產業革命

一、商業的本質馬斯洛需求

1. 農業文明、工業文明、信息文明下的需求變化

2. 不要拿政策的紅利當成自己的核心競爭力

3. 淘汰的不是產品，而是人性需求

案例分享：BAT以人性的角度布局未來產業

二、為即將崛起的信息時代做好準備

1. 沒有傳統的企業，只有傳統的思維

2. 企業不是自由發展的，而是設計出來的

3. 產品思維注重功能，玩家思維注重互動

案例分享：頂尖公司如何把互動玩到極致，進而獲取持續用戶

模塊二：天——商業模式的未來趨勢

一、自我復權時代

1. 未來企業之間的競爭是時間的競爭

2. 細分市場小而美的企業會遍地開花

3. 經典ip會變得越來越稀缺

案例分享：網紅每天淘寶營業額可以達到300萬人民幣

二、圍繞人工智能領域的行業會成為下一個風口

1. 與其在上一個風口茍延殘喘，不如在下一個風口與大家同時起步

2. 羊毛出在豬身上，狗買單會成為常態

3. 共則生、享則成，共享開放是商業模式的基礎

案例分享：百度在第三輪競賽會成為領先的贏家

第一天：下午

模塊三：地——顛覆商業模式的核心關鍵

一、商業模式五大基礎法則

1. 簡單利于傳播

2. 粗暴利于引流

3. 多頻形成盈利

4. 痛點形成主動

5. 剛需形成增量

案例分享：凈水器公司通過以上五大法則實現次年利潤翻十倍

二、商業模式的八字真言

1. 顛覆

2. 人性

3. 場景

4. 體驗

案例分享：羅輯思維如何通過八字真言的運用達到700萬用戶

模塊四：將——商業模式中的八大分類

一、傳統企業轉型升級模式

1. 消費者+股東模式

2. 上下游組合模式

3. 傍大款模式

4. 免費+跨界模式

案例分享：瀕臨倒閉的新能源汽車公司通過以上模式起死回生

二、新興企業轉型升級模式

1. 期權模式

2. 眾籌模式

3. 平臺模式

4. 倒貼模式

案例分享：一家咖啡廳還沒開業，就已經有了幾百名固定消費者

第二天：上午

模塊五：法——自我商業模式設計的核心要素

一、知名公司的商業模式不一定適合你

1．因地制宜的根據自己企業基因進行優化改革

2．員工合伙人化、公司平臺化、項目協作化

3．以終為始搭建公司未來上市的商業模式

案例分享：幾十家開藥店的個體戶通過合并報表最終上市，每個人身價爆增千倍

二、傳統模式轉變資本模式的3大核心法則

1. 原有企業與熱點概念無縫式結合

2. 利用痛點增加用戶與產品粘度

3. 互聯網+如何使產品提高效率與降低成本

案例分享：一個名不見經傳的綠植租賃企業三年成為行業老大，估值增加百倍

模塊六：術——創新商業模式的運用

一、實體經濟的運用

1. 零售行業

2. 生產制造業

3. 餐飲行業

4. 能源型企業

案例分享：一家農業型企業基于商業模式申請中小企業扶持基金的全過程

二、虛擬經濟的運用

1. 金融行業

2. 咨詢培訓行業

3. 加盟連鎖行業

案例分享：摩拜單車為何會成為一家金融公司

第二天：下午

模塊七：器——商業模式與融資方案

一、完美的商業計劃書從講故事開始

1. 產品針對什么場景痛點

2. 團隊互補性優勢

3. 產品市場空間規模

4. 產品核心競爭力

5. 產品競爭壁壘

6. 明年財務指標預期數值

7. 使命、愿景、定位、價值觀

8. 融資金額與資金用途

案例分享：初創公司用5分鐘講了一個故事，融資500萬人民幣

二、融資防騙與對賭陷阱

1. 投資機構分類與投向差別

2. 騙子投資機構慣用手法揭秘

3. 對賭條款與估值預期

4. 白衣騎士、金降落傘等自保政策

5. 股權代持協議的應用與法律限制

案例分享：市面上近百家投資機構在玩的騙術貓膩

模塊八：場——商業模式的終極目標“資本運營”

一、多層次資本市場的前世今生

1. Ipo上市與買殼上市的操作流程

2. 曲線上市被收購應具備的前提條件

3. 海外上市VIE構架如何搭建

案例分享：5年5千萬上市的花費，最終盡然是因為財經公關，功虧一簣

一、根據企業屬性選擇上市路徑與資本市場

1. 中國、美國、新加坡等資本市場特點

2. 新三板企業如何實現活躍交易量

3. 區域股權市場與其他版塊聯動效應

案例分享：微型珠寶企業登陸區域市場如何融資500萬人民幣

楊老師

楊茗皓老師 著名資本運營專家

共享資本創始人

達鼎投資合伙人

華實金服投行委員會董事

多家上市公司金融顧問

中小企業金融轉型專家

中國投資家俱樂部合伙人

企業“資本戰略地圖”咨詢式培訓創始人

十年金融行業經驗、實操近百個金融項目

北京股權交易中心掛牌審核委員會專家庫成員

清華大學、北京大學、浙江大學、東北大學、吉林大學等高校總裁班特邀講師

曾任：復華控股有限公司｜投行董事

曾任：建銀國投（股份）集團｜項目總監

曾任：天成基金管理有限公司｜基金經理

楊茗皓老師擁有十多年商業銀行、投資銀行、私募基金、財務顧問、市值管理、并購重組等實操經驗，先后在民企和國企擔任總經理、董事、項目總監、經理等職務。從銀行債權類業務員到資產頂層設計的投資人，對國內外宏觀經濟政策、金融政策、產業政策有敏銳的感知和理解能力。對經濟運行和資本市場的發展有著獨到的見解。在從事資本運營十余年中，負責投、融資總額超過上百億元，經手的企業和項目超過100個，融資到位的成功率高達50%以上，通過各種金融工具的組合，輕而易舉解決中小企業融資“難”問題。

獨創的企業“資本戰略地圖”咨詢式培訓，幫助企業明確每個階段發展路徑，使企業發展戰略和資本戰略相結合，讓企業不僅懂得應該怎么做，還要懂得如何做，實現全方位戰略落地。

全國范圍內舉辦過百余場公開講座與內部培訓，受眾包括國內、外著名企業財務總監，上市公司總裁，民營企業老板、銀行內部人員等，均取得了良好的反響。擔任多家上市公司金融顧問，親自輔導數百家企業由實業運營到資本運營的完美蛻變。

目前，楊茗皓老師在共享資本這個幫助企業轉型升級的金融服務平臺上，與全國各大股權交易中心、基金公司、信托公司、商業銀行、投資銀行等金融機構簽署了戰略合作協議，在學習后可以幫助企業深度嫁接資本市場，從而實現由學到做的垂直一站式服務，為企業在進入資本市場的路程中打下堅實的基礎。

楊茗皓老師目前是中國十分稀缺的在資本、培訓和咨詢領域中同時具備承前啟后、跨界的實力派新銳導師，被稱為金融領域的百科全書。

核心課程：

《股權激勵全景系統》

《企業融資渠道全攻略》

《商業模式與資本運營》

《私募股權基金投融資實戰操盤》

《資本路徑與上市規范》

《創業成功六要素》

《企業轉型升級攻略》

部分成功案例：

★ 從業至今成功實操近百家企業登錄資本市場，包括新四板、新三板、創業板、主板以及并購重組項目。

★ 瀕臨倒閉的一家凈水器企業通過楊茗皓老師關于商業模式以及資本路徑的全程輔導，在不到1年的時間里業績整整翻了10倍，輔導前企業主要以賣設備賺錢，市場競爭激烈，難以突破重圍。輔導后降維打劫桶裝水市場，抓住市場痛點，利用社群思維，迅速獲取流量入口，建立用戶粘度，及時流量變現，一整套的操作方案與資源嫁接，最終此企業以18倍的高PE價格被并購。

★ 幫助生物電廠通過海外融資，獲得1個億資金。其中三家電廠在匯豐銀行做了內保外代，間接從香港貸款1個億，利息為年化1%，通道費1%，每年成本共2%，遠低于正常銀行利率。使生物電廠獲得充足資金，從而擴大產能。

★ 為新能源汽車設計整套融資策劃方案。通過企業深度調研，使其嫁接保理、融資租賃、財政補貼，讓一輛價值27萬的汽車，最終免費使用，顛覆傳統運營模式，迅速占領大量市場，最終登錄資本市場，股東獲取巨額回報。

★ 通過重組改變物流公司屬性，符合園區相關要求，每年為企業節省上千萬費用，另外為企業申請火炬計劃，獲得800萬無償財政補貼。

★ 通過跨界的形式把綠植、加濕器、負離子發射器結合在一起，因為思路的轉變，由一個傳統的綠植公司轉型變成一個健康、環保、大數據的公司，量變引起質變，這家公司迅速成為一家集團公司，每年營業額過億元。

部分授課案例：

2019年清華大學研究院《資本運營與企業投融資》

2019年西安沙丘創業中心《技術升級對商業模式的革新》

2019年天津大學總裁班返聘2期《商業模式與資本運營》

2019年東莞總裁班2期《商業模式與資本運營》

2018年公開課輪訓昆明站《產融對接中的企業融資挖潛》

2018年公開課輪訓上海站《產融對接中的企業融資挖潛》

2018年公開課輪訓合肥站《產融對接中的企業融資挖潛》

2018年公開課輪訓昆明站《產融對接中的企業融資挖潛》

2017年上海資邦普達《股權激勵》

2017年中天集團《宏觀經濟與企業轉型》

2017年北大研修班《股權激勵》

2017年博商學院總裁班《企業家必備金融思維》

授課風格：

既有理論派講師的縝密，又有實踐派講師的落地，還有主流派講師的深入淺出與大道至簡。課程實用性強，并以實體產業為主，嫁接金融工具，使企業價值快速倍增，幫助企業實現轉型。理論聯系實際、深入淺出的授課方式和風趣幽默語言風格備受學員好評。

部分服務客戶：

大學院校：清華大學總裁班、北京大學董事長金融班、復旦大學、浙江大學、中國人民大學、南開大學、中山大學、廈門大學、中央財經大學、上海財經大學、西南財經大學、西安交通大學、吉林大學、山東大學、海口大學、東北大學、貴州大學總裁研修班、天津大學等

培訓機構：聚成股份、實踐家、影響力、T20聯盟、青創會、匯智教育、亞杰匯、眾籌商學院、創意圈、總裁讀書會、學習型組織、中國創客匯、領跑者商學院等

上市公司：新華文軒、中辰園林、紅太陽集團、北控集團、道明光學等

金融機構：建設銀行、平安銀行、民生銀行、興業銀行、浦發銀行、北京股權交易中心、上海股權托管交易中心、天津股權交易中心、深圳股權交易中心、廣東省銀行協會、西藏國有資產經營公司等

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