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360全方位溝通技巧

【課程編號(hào)】:NX10085

【課程名稱】:

360全方位溝通技巧

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:溝通技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:溝通技巧培訓(xùn)

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課程背景:

一個(gè)企業(yè)要成功,除了產(chǎn)品、營銷、人才等因素,還必須擁有良好的溝通機(jī)制。經(jīng)營之神松下幸之助說過:“企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,將來還是溝通”,杰克—韋爾奇才認(rèn)為管理的秘訣是“溝通、溝通、再溝通”。管理70%的問題都來自溝通,然而卓越管理者的溝通絕非單純的個(gè)人技能,需要多角度、多維度的配合協(xié)作。在實(shí)際工作中,我們也許都會(huì)遇到以下溝通問題:

◆ 為什么我兢兢業(yè)業(yè),卻引起上級(jí)的誤會(huì)和不滿?

◆ 為什么我坦誠相待,平行部門卻不愿配合?

◆ 為什么我想解決問題,卻遭到下屬的抵制?

本課程從向上、橫向、向下三個(gè)方面全方位切入,專門針對(duì)企業(yè)管理者在溝通中遇到的實(shí)際問題與困惑而設(shè)計(jì)了多個(gè)案例,純實(shí)戰(zhàn)講解,讓學(xué)員掌握溝通管理中常用的工具方法,把管理的問題現(xiàn)狀與隱患解決到位,提升溝通效能,從而提升企業(yè)運(yùn)作效率、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益:

● 掌握四種溝通風(fēng)格及對(duì)策;

● 掌握向上溝通、工作匯報(bào)的技巧;

● 掌握橫向溝通障礙原因及應(yīng)對(duì)方法;

● 掌握向下溝通方法技巧;

● 學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)實(shí)際溝通中的常見問題。

課程對(duì)象:

中層管理者

課程特色:

1. 實(shí)戰(zhàn)性:老師為世界500強(qiáng)高管,有多年團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);

2. 實(shí)效性:34個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享,給學(xué)員啟示;

3. 實(shí)用性:12個(gè)工具模型,多種提升向上管理的方法,幫助學(xué)員提升向上管理能力;

4. 實(shí)惠性:課程性價(jià)比高,效果顯著,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)投入大于產(chǎn)出。

本課程工具模型清單:

序號(hào)工具/模型名稱序號(hào)工具/模型名稱

1向上溝通五大原則2工作四位法

3復(fù)述4橫向溝通“七心困境”

5情感賬戶65W2H

7崔西定律8橫向溝通借力模型

9雙向溝通模型10引導(dǎo)技術(shù)

11任務(wù)下達(dá)五種話術(shù)12三明治批評(píng)法

課程大綱

第一講:溝通與團(tuán)隊(duì)管理

一、溝通即管理

1. 溝通是所有管理行為的載體

2. 70%的管理問題都是溝通問題

二、溝通在組織管理中的四大作用

1. 保證執(zhí)行

2. 增強(qiáng)凝聚

3. 交流學(xué)習(xí)

4. 共享信息

三、溝通三大維度

1. 肝膽相照——向上溝通

2. 肺腑之言——橫向溝通

3. 以心傳心——向下溝通

第二講:向上溝通

一、與上級(jí)合作共贏的五大原則

1. 敬業(yè)原則

2. 服從原則

3. 請(qǐng)示原則

4. 互賴原則

5. 功勞原則

案例分析:吳用與王武

案例分析:被解雇的秘書

案例分析:被搶單的銷售

二、工作四位法

1. 定位:什么該做,什么不該做

2. 到位:執(zhí)行力的真諦

3. 補(bǔ)位:哪里需要你,你就在哪里

4. 換位:學(xué)會(huì)站在上級(jí)角度思考問題

案例分析:一次培訓(xùn)會(huì)務(wù)組織

案例分析:為“佛系”經(jīng)理抱不平

三、八個(gè)維度理清匯報(bào)思路

1. 確定人物

2. 確定內(nèi)容

3. 確定邏輯

4. 確定方式

5. 確定場(chǎng)合

6. 確定時(shí)間

7. 確定狀態(tài)

8. 確定可接受性

案例分析:劉馥之死

四、十個(gè)匯報(bào)小技巧

1. 主動(dòng)匯報(bào)

2. 準(zhǔn)備充分

3. 做選擇題

4. 注意傾聽

5. 復(fù)述要點(diǎn)

6. 數(shù)據(jù)說話

7. 結(jié)論先行

8. “憂”先上報(bào)

9. 后續(xù)跟進(jìn)

10. 切勿越級(jí)

案例分析:被動(dòng)的文員

案例分析:一次尷尬的匯報(bào)

案例分析:銷售員的市場(chǎng)策略

案例分析:招募內(nèi)訓(xùn)師

第三講:橫向溝通

一、橫向溝通的重難點(diǎn)

1. 缺乏管理關(guān)系

2. 缺乏共同利益

3. 涉及面較廣

4. 專業(yè)跨度大

5. 較難建立情感關(guān)系

二、橫向溝通的七心困境

1. 權(quán)力心困境

2. 利益心困境

3. 責(zé)任心困境

4. 文化心困境

5. 認(rèn)知心困境

6. 公平心困境

7. 自我心困境

案例分析:被趕跑的高管

案例分析:銷售搶單

案例分析:阿里巴巴的“花名”文化

案例分析:天下無賊

案例分析:報(bào)銷貼票

案例分析:借用場(chǎng)地引發(fā)的風(fēng)波

三、建立情感賬戶

1. 何謂情感賬戶

2. 如何存款

3. 如何提款

案例分析:吃虧是福

現(xiàn)場(chǎng)演練:如何建立橫向情感氛圍

四、把握真實(shí)需求

1. 傾聽表面需求

2. 傾聽潛在需求

3. 傾聽情感表達(dá)

4. 提防局部表達(dá)

5. 提防錯(cuò)位表達(dá)

6. 要訣:延遲判斷

案例分析:一個(gè)U盤的誤解

案例分析:日立電梯安裝部事件

五、說服影響

1. 以退為進(jìn)

2. 構(gòu)建共鳴

3. 共同目標(biāo)

案例分析:應(yīng)屆生培養(yǎng)引發(fā)的矛盾

六、明確職責(zé)與流程

1. 5W2H分解法

2. 崔西定律

3. 減少不必要的流程

4. 合并并行的流程

5. 改造不合理的職責(zé)和流程

案例分析:聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師

體驗(yàn)教學(xué):傳真機(jī)

案例分析:“國外游”事件

案例分析:找領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽

七、借力使力

1. 這不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗

2. 最高負(fù)責(zé)人助力

3. 你的上級(jí)助力

4. 對(duì)方上級(jí)助力

5. 對(duì)方平級(jí)助力

6. 雙方下屬助力

案例分析:招募內(nèi)訓(xùn)師

案例分析:巧用“秘書”

第四講:向下溝通

一、向下溝通的基本三“要”

1. 表達(dá)要精準(zhǔn)

2. 傾聽要仔細(xì)

3. 反饋要及時(shí)

工具模型:雙向溝通模型

體驗(yàn)教學(xué):撕紙(一)

案例分析:丟失客戶

案例分析:一次課前準(zhǔn)備失誤

二、換位同理

1. 理解認(rèn)知差異

2. 勿讓下屬猜心思

3. 多談行為

4. 少下結(jié)論

5. 延遲判斷

6. 構(gòu)建共鳴

體驗(yàn)教學(xué):撕紙(二)

案例分析:境界不夠高

案例分析:碧桂園培訓(xùn)經(jīng)理的苦惱

視頻案例:縫紉機(jī)樂隊(duì)

案例分析:4000元的PPT

案例分析:恃才傲物的下屬

現(xiàn)場(chǎng)演練:如何更好地指出下屬錯(cuò)誤

三、引導(dǎo)技術(shù)的六“問”神劍

1. 第一問:了解背后的事實(shí)

2. 第二問:確認(rèn)表述完整

3. 第三問:進(jìn)一步描述客觀事實(shí)

4. 第四問:比較客觀事實(shí)

5. 第五問:尋找背后的原因,在發(fā)生客觀事實(shí)后再問

6. 第六問:引導(dǎo)下屬找到解決方法

工具模型:引導(dǎo)技術(shù)

案例分析:經(jīng)常忘事的助理

現(xiàn)場(chǎng)演練:你為什么遲到

四、任務(wù)下達(dá)的五種溝通方式

1. 命令

2. 委托

3. 征詢

4. 暗示

5. 請(qǐng)求

工具模型:五種方式的對(duì)應(yīng)話術(shù)

五、如何通過溝通激勵(lì)下屬

1. 基本三原則

2. 贊美三部曲

3. 狀態(tài)提升利器——對(duì)下屬的四種肯定方式

4. 表揚(yáng)下屬的三大方法

5. 批評(píng)下屬的四大方法

6. 激勵(lì)升級(jí)——個(gè)性化贊賞日記

工具模型:三明治批評(píng)法

工具模型:個(gè)性化贊賞日記

案例分析:從遲到到辭職

李老師

李聲華老師 培訓(xùn)體系建設(shè)專家

專注于企業(yè)人才發(fā)展培養(yǎng)

13年世界500強(qiáng)培訓(xùn)管理及中高層培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)

ATD(美國人才發(fā)展協(xié)會(huì))認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證國際注冊(cè)培訓(xùn)師

廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事

中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、西安交大MBA、EMBA特邀講師

曾任:日立系統(tǒng)大學(xué) 副校長

國家電網(wǎng)、中國煙草、阿里巴巴、豐田汽車、萬科地產(chǎn)、中國電信、中國移動(dòng)、招商銀行、碧桂園、中石化、美贊臣、恒大集團(tuán)、南方航空等數(shù)百家知名企業(yè)特聘導(dǎo)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

300多家大型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)組建與輔導(dǎo):國家電網(wǎng)、中國電信、碧桂園等知名企業(yè)指定內(nèi)訓(xùn)師導(dǎo)師,擅長從編、導(dǎo)、演三個(gè)方面設(shè)計(jì)輔導(dǎo)課程,內(nèi)容全面涵蓋授課技巧、課程開發(fā)、課件制作、微課設(shè)計(jì)、培訓(xùn)管理五大領(lǐng)域,共培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍超過3萬人。并承現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出、優(yōu)化課程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)師管理系統(tǒng)化。

200多家大型企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施:常年為中國電信、中石油、中海油、富力集團(tuán)等知名企業(yè)提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí)被中廣核白鷺計(jì)劃、招商銀行金鷹計(jì)劃、順豐啟點(diǎn)聯(lián)盟項(xiàng)目、農(nóng)夫山泉優(yōu)秀市場(chǎng)主任項(xiàng)目、大金空調(diào)事務(wù)所所長育成計(jì)劃等數(shù)十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目聘為授課導(dǎo)師,共培養(yǎng)中高層干部近2萬人。

20多家大型企業(yè)培訓(xùn)管理顧問:為日立系統(tǒng)、中船集團(tuán)、華電集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)等多家企業(yè)提供培訓(xùn)管理顧問服務(wù),協(xié)助客戶搭建完善的培訓(xùn)體系,成功籌建10多家企業(yè)大學(xué)。

李聲華老師擁有13年企業(yè)培訓(xùn)管理及人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn),在培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及中高層人才培養(yǎng)領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)的內(nèi)訓(xùn)師及中高層管理干部共計(jì)5萬人,主要客戶涉及電力、銀行、通訊、房地產(chǎn)、煙草、IT互聯(lián)網(wǎng)、航空、生產(chǎn)制造、保險(xiǎn)、物流、服裝、酒店、餐飲、機(jī)械、化工等十?dāng)?shù)個(gè)領(lǐng)域。學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均90分以上,機(jī)構(gòu)與企業(yè)重復(fù)聘用率在80%以上!

主講課程:

TTT/培訓(xùn)管理系列課程:

《完美呈現(xiàn)》

《七步成課——課程開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《TTM——卓越培訓(xùn)管理者》

《玩轉(zhuǎn)PPT——這樣呈現(xiàn)更專業(yè)》

《“微”力無邊——微課開發(fā)與設(shè)計(jì)》

通用管理系列課程:

《360全方位溝通技巧》

《MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練》

《管理高爾夫》

《向上管理》

《橫向管理》

授課風(fēng)格:

李老師授課最大的特色在邏輯性強(qiáng)、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強(qiáng)。多種短小精悍的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、內(nèi)容詳實(shí)的課程講義、精心編寫的案例、試題、圖文并茂的多媒體演示、生動(dòng)活潑的案例討論、輕松幽默的體驗(yàn)式教學(xué),以及其完整的系統(tǒng)性與可操作性,現(xiàn)場(chǎng)就能看到培訓(xùn)效果,達(dá)到“學(xué)以致用,學(xué)以致變”,使學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)全面掌握與迅速提升管理的實(shí)戰(zhàn)技能,現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出培訓(xùn)成果,被眾多客戶譽(yù)為“干貨培訓(xùn)師”。

部分成功案例:

◆ 國家電網(wǎng) “領(lǐng)頭雁”項(xiàng)目

參與國網(wǎng)培訓(xùn)標(biāo)桿:江蘇省電力公司“領(lǐng)頭雁”項(xiàng)目,協(xié)助開發(fā)新任管理人員勝任力模型,并根據(jù)相應(yīng)能力項(xiàng)開發(fā)《工作任務(wù)分析》、《工作計(jì)劃制定與管控》、《工作總結(jié)與改進(jìn)》、《目標(biāo)管理》、《團(tuán)隊(duì)協(xié)作》、《時(shí)間管理》等精品課程。

◆ 國家電網(wǎng) “疆電好老師”項(xiàng)目

新疆電網(wǎng)省公司為了提高全體專兼職培訓(xùn)師的授課和微課開發(fā)水平,組織共120名內(nèi)訓(xùn)師參加“疆電好老師”比賽(模仿好聲音的形式),外聘6名專業(yè)講師帶隊(duì)。李聲華老師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),包攬了個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng),微課單項(xiàng)一等獎(jiǎng)、團(tuán)體一等獎(jiǎng),優(yōu)秀導(dǎo)師獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),被評(píng)委公認(rèn)為最專業(yè)最負(fù)責(zé)任的導(dǎo)師,深受學(xué)員愛戴。

◆ 中國煙草 “微課大賽”&課程開發(fā)項(xiàng)目

2016年至今連續(xù)兩年輔導(dǎo)貴州煙草公司參加煙草微課競(jìng)賽以及課程開發(fā)工作,是貴州煙草唯一指定的課程開發(fā)導(dǎo)師。

◆ 中國移動(dòng) MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練

中國移動(dòng)廣東分公司“MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練”課程唯一講師,課程在佛山移動(dòng)開講后,深受學(xué)員歡迎,后續(xù)連續(xù)返聘七期!

◆ 日本通運(yùn)集團(tuán) TTT全方位訓(xùn)練營

自2015年至今連續(xù)3年為日本的EMS——日本通運(yùn)集團(tuán)提供TTT培訓(xùn),3年來學(xué)員好評(píng)度均為100%!

◆ 中國電信 360全方位溝通技巧

常年為廣東電信提供“360全方位溝通技巧”培訓(xùn)服務(wù),采購量每年7-10期。

◆ LG集團(tuán) TTT全方位訓(xùn)練營

常年為LG集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師講授TTT課程,并對(duì)LG內(nèi)部課程體系搭建工作提出指導(dǎo)性意見,是LG課程開發(fā)常任顧問之一。

◆ 東風(fēng)集團(tuán) 向上管理

自2014年至今連續(xù)4年參與東風(fēng)集團(tuán)管培生培養(yǎng)項(xiàng)目,是該項(xiàng)目《向上管理》課程的唯一講師。該課程平均滿意度98分,是學(xué)員最喜歡的課程

◆ 中國華電集團(tuán) TTM卓越培訓(xùn)管理者

為全球500強(qiáng)中國華電集團(tuán)提供咨詢式TTM培訓(xùn),協(xié)助各區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理建立核心崗位能力模型,繪制學(xué)習(xí)地圖,完善培訓(xùn)體系。

◆ 學(xué)而思集團(tuán) 七步成課

常年為K12機(jī)構(gòu)標(biāo)桿——學(xué)而思集團(tuán)100多名內(nèi)訓(xùn)師講授《七步成課》課程,直接為學(xué)而思奠定了內(nèi)部課程包的設(shè)計(jì)模板。

◆ 美贊臣 360全方位溝通技巧

為廣州美贊臣設(shè)計(jì)講授兩日一夜的“體驗(yàn)式”360全方位溝通課程,該學(xué)習(xí)項(xiàng)目被美贊臣錄制成視頻,成為美贊臣內(nèi)部教學(xué)案例之一。

◆ 中船集團(tuán) TTM卓越培訓(xùn)管理者

為中船集團(tuán)下屬各船廠的培訓(xùn)管理者、HR講授《TTM卓越培訓(xùn)管理者》課程,現(xiàn)場(chǎng)解答了許多培訓(xùn)管理中的實(shí)際問題,并指導(dǎo)各單位如何根據(jù)自身的特點(diǎn)做好學(xué)習(xí)型組織的頂層設(shè)計(jì)。諸多干貨深受學(xué)員喜歡和信賴。

◆ 志高空調(diào) TTT全方位訓(xùn)練營

為志高空調(diào)設(shè)計(jì)《七步成課》、《課件制作》、《完美呈現(xiàn)》、《評(píng)審?fù)P(guān)》的全方位TTT訓(xùn)練項(xiàng)目,每年為志高空調(diào)培養(yǎng)30-50名內(nèi)訓(xùn)師。

◆ 招商銀行 金鷹計(jì)劃

根據(jù)招商銀行管理人員“7+8學(xué)習(xí)成長金字塔”培訓(xùn)體系,為金鷹計(jì)劃、金獅計(jì)劃、金龍計(jì)劃各層級(jí)的管理人員講授《MTP》、《AFL—非權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力》等課程。

◆ 南方電網(wǎng) 完美呈現(xiàn)

常年為廣東省南方電網(wǎng)公司提供《完美呈現(xiàn)》培訓(xùn),深受學(xué)員尤其是班組長的歡迎。經(jīng)過李老師講解后,原本枯燥無味的技術(shù)類、安規(guī)類、系統(tǒng)類等課程也可以變得輕松有趣了!

◆ 中國移動(dòng) 微課設(shè)計(jì)大賽

中國移動(dòng)廣東分公司微課設(shè)計(jì)大賽指定導(dǎo)師及評(píng)委,每年開展約5期微課設(shè)計(jì)輔導(dǎo)班,協(xié)助學(xué)員產(chǎn)出精品微課200多門。

◆ 建設(shè)銀行 TTT全方位訓(xùn)練營

為建設(shè)銀行陜西省分行150多名內(nèi)訓(xùn)師提供課程開發(fā)、課件制作、授課技巧、微課設(shè)計(jì)等全方位的TTT培訓(xùn),并擔(dān)任行內(nèi)授課大賽評(píng)委。

◆ 東風(fēng)集團(tuán) TTM卓越培訓(xùn)管理者

為東風(fēng)集團(tuán)下屬各集團(tuán)公司開展4期的TTM課程,被學(xué)員(各單位人資、培訓(xùn)口負(fù)責(zé)人)譽(yù)為工具最多,實(shí)用性最強(qiáng)的“干貨培訓(xùn)師”。

◆ 平安保險(xiǎn) 后援大講堂項(xiàng)目

是平安保險(xiǎn)“后援大講堂”指定的培訓(xùn)講師,2017年共為平安保險(xiǎn)后援部門舉行共7期的TTT培訓(xùn)。

◆ 魅族科技 MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練

為魅族科技全國4個(gè)大區(qū)共300多名大區(qū)督導(dǎo)、終端經(jīng)理、店長等講授MTP課程。是魅族“啟航計(jì)劃”指定的講師之一。

◆ 碧桂園 TTT全方位訓(xùn)練營

被聘為碧桂園營銷系統(tǒng)全國13個(gè)城市、區(qū)域指定的星級(jí)講師認(rèn)證導(dǎo)師,常年為碧桂園提供一星及二星認(rèn)證輔導(dǎo)服務(wù)。至今為止共為碧桂園培養(yǎng)超過700名內(nèi)訓(xùn)師。

◆ 大金空調(diào) 事務(wù)所所長育成計(jì)劃

常年參與大金空調(diào)所長培養(yǎng)項(xiàng)目,講授《MTP》、《授權(quán)與激勵(lì)》、《目標(biāo)管理》等課程。是該項(xiàng)目《MTP》課程唯一指定講師。

◆ 正佳集團(tuán) 微課設(shè)計(jì)大賽

常年為國內(nèi)頂尖購物中心正佳集團(tuán)的內(nèi)訓(xùn)師講授微課設(shè)計(jì),并擔(dān)任每年一度的微課競(jìng)賽的輔導(dǎo)導(dǎo)師兼評(píng)委。

◆ 中國電信 武漢電信學(xué)院 TTT全方位訓(xùn)練營

常年被武漢電信學(xué)院聘為TTT課程導(dǎo)師兼內(nèi)訓(xùn)師考評(píng)評(píng)委,每年采購量8-10期,為武漢電信學(xué)院培養(yǎng)400多名內(nèi)部講師。

◆ 新浪微博 精英聯(lián)盟項(xiàng)目(全國精英內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)) 七步成課

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