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培訓目的：

1、精耕終端，盈利終端推動品牌的快速成長

2、通過培訓，讓學員掌握品牌塑造的方法以及掌握終端經營過程中所遇到的問題與解決方法

3、指導學員重視終端，從各環節精細化管理，使其盈利終端

4、引導學員隊品牌的認知，強化終端的建設

5、強化學員經營品牌的觀念，掌握終端銷售技巧，快速提升銷售業績

6、掌握銷售異議的處理方法以及創新的促銷方法，做差異化營銷，從而突破終端經營瓶頸問題

7、合作共贏，突破思維，實現廠商共贏之道

課程導讀：

目前市場處于供過于求的狀態，市場庫存嚴重超標，我們該如何走下去

產品、服務、政策同質化嚴重，終端銷售業績下滑，庫存壓力之大，該如何化解

客戶找不到我們的廣告，我們的品牌沒有聽說過，我們不是名牌產品，我們該如何做

終端建設要投資，投資不一定有起色，終端建設該何去何從

店員難管，店長難求，拓展市場阻力重重，終端經營的瓶頸越來越大，我們如何突破

顧客說價格太貴了、品牌很少看到廣告、產品不美觀、打折太低了，面對這些問題如何應對

促銷經常做，效果卻不佳；業績逐漸下滑，成本逐漸升高，終端經營突破之路在哪里

課程特色：

該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，認知品牌、轉變經營思維、認知終端經營過程中所存在的問題以及提前預防問題的發生

柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

培訓對象：

代理商、經銷商、零售商、督導、店長、導購員

課程大綱：

第一部分：前言（經營思維的釋放）

1、世界上最難的兩件事情？

2、做營銷最難得是什么？

3、終端庫存的五大殺手

1）為什么不好賣

2）為什么不夠賣

3）為什么賣不完

4）為什么不會賣

5）為什么不愿賣

4、蘋果喬布斯的成功之術

5、終端經營過程中的反思

第二部分：成功商人應具備的特質與能力

1、成功商人具備的特質

2、成功商人具備的能力

3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業需要不斷成長）

互動游戲：喜歡錢

4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

是品牌而非商品 案例 （引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

5、沒有執行力，一切等于零

第三部分：行業趨勢，終端建設盈利基石

1、案例研討：盈利終端

某品牌趙總再品牌推廣上花了重金，招商也非常成功，招商會結束后，整體業績卻

不見提高。

2、強化終端品牌建設

3、強化終端導購培訓

4、強化品牌意識

第四部分：正確認知品牌

1、是什么促使我們要做品牌

問一：好的產品一定可以賣到好的價格嗎？

問二：。。。。。。。。。

問三：。。。。。。。

2、行業現狀與行業發展趨勢

3、案例研討

4、做品牌的正確觀念

1）品牌的思維

2）中國營銷的發展史

5、什么叫品牌

名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？

品牌 = 有銷量得牌子？ 品牌 = 顧客滿意的牌子？

6、品牌是操控消費者思維的偉大工具

1）品牌真相 品牌規則 品牌觀點 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設

2）品牌是企業、產品與消費者建立的一種關系

7、做品牌的八大好處

第五部分：突破終端經營瓶頸

1、店鋪盈利的因素

2、占領商圈

3、拓展品牌終端市場

4、顧客等服務到服務等顧客

5、做贏終端看什么

6、經營觀念要更新

7、終端的看家本領

8、終端盈利的關鍵指標

9、終端庫存五大殺手的原因分析

10、盈利終端之一：銷售技巧

1）銷售的基本原理

2）終端營銷與情感營銷

3）終端銷售流程

4）銷售要以什么為導向 （圖片研討與分析）

5）顧客購買心理及行為變化的過程

6）FABE銷售法則

7） 消除顧客異議案例研討（重點）

案例1：我隨便看看 導購應對話術：

案例2：這個品牌沒有聽說過，是新牌子吧

案例3：別的品牌比你們響，價格比你們低

案例4：價格太貴了，能不能少一點

案例5：產品質量有問題

案例18：我先看看，改天你們有優惠時我再來買

11、誘導顧客成交——促成

1）成交三原則

2）克服成交的心里障礙

3）識別顧客購買的信號

4）成交的11個方法

12、突破終端經營的其他要素

第六部分：促銷

1、促銷的目的和原則

2、促銷的要點

3、案例互動研討

4、創意促銷：6個最新穎的促銷案例

第七部分： 合作共贏

1、信心 2、忠誠

3、價值觀統一 4、合力

柳老師

名課堂實戰派培訓師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協會指導顧問。歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務，有數余年企業管理經驗和培訓經驗，對企業的發展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓。

【培訓學員】

鞋業類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業、背靠背、金帥威鞋業、腳王、安超鞋業、新紀元鞋、賽馳鞋業、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業金斯克鞋業（花園鞋）、足友鞋業、鴻發集團、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團、親親、金冠集團、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業

建材衛浴類：溪石集團、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達集團、亞倫集團、梅花傘業、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業家電、金時達鐘表、甲意企業、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪等企業。

實戰、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，深受廣大學員的好評和喜歡。

客戶評價：

柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和

實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。

課程生動，引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。

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