海口客戶關系培訓公開課

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年10月11日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

在競爭日益激烈的商戰中，客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發關鍵客戶，做好客戶關系管理深感困惑——專業的客戶營銷應扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質？如何盡快將自己轉化為客戶顧問，與......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 廣州：2025年11月14日

大客戶經理、政企客戶經理等課程大綱第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為......

采購人員核心技能訓練 上海：2025年11月05日

您的企業通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制顯得格外重要，除 此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力.茫茫大海,供應商從哪里尋找;如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;強勢供應商一家獨大等等，如何與供應商展開一系列的雙贏采購談判， 這一系......

全面預算管理與預算控制訓練 北京：2025年10月24日

認識全面預算引子---理清預算的觀念：花錢比掙錢重要！掙錢從花錢開始！控制花錢—預算，是實現掙錢的第一步！誰花錢,誰辦事,誰編預算!花什么錢,辦什么事,編什么預算!預算不是專屬財務人員的責任！有差異的預算才會有價值！一、企業為什么要進行全面預算管理與控制1、預算，您的直覺是什么？2、什么是預算？3、什么是預......