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課程背景：

《中層干部管理技能訓(xùn)練》原名Management Training Program，簡(jiǎn)稱MTP。由于課程內(nèi)容更多地側(cè)重于探討“怎樣管理”的實(shí)踐而不是“管理什么”的空洞理論，即“如何更好地執(zhí)行”，所以,對(duì)“執(zhí)行層”即中層管理者更具收益。課程名稱即由此得。

MTP是由美國管理協(xié)會(huì)（AMA）于80年代與當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)企業(yè)前10名的總裁共同開發(fā)的一套管理訓(xùn)練體系。由于MTP的系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性對(duì)提升管理技能產(chǎn)生了卓越成效，迅速被日本、新加坡、韓國和臺(tái)灣等地引進(jìn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，并被尊為經(jīng)典。

90年代初，韋爾奇將MTP列為GE管理學(xué)院主修課程之一。隨后由美國和臺(tái)灣等地傳入中國。結(jié)合對(duì)多家企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，柏明頓培訓(xùn)導(dǎo)師對(duì)原MTP中只適合西方經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的操作和案例作了部份增刪，將當(dāng)前世界最新管理理論、中國古典哲學(xué)、當(dāng)代心理學(xué)與企業(yè)中的銷售、開發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)的組織行為學(xué)融為一體，以增強(qiáng)對(duì)受訓(xùn)單位改善管理的實(shí)際收益。

培訓(xùn)收益：

明確管理者的責(zé)任，促使學(xué)員面對(duì)自身管理的弱點(diǎn)及偏差進(jìn)行反省，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下自覺運(yùn)用所學(xué)理論、經(jīng)驗(yàn)和案例進(jìn)行改善。

培養(yǎng)管理者的效能意識(shí)：用正確的方法做正確的事，提高積極發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度。

探討“如何管理上級(jí)”的技巧；如何與部屬制訂績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，并運(yùn)用培訓(xùn)和輔導(dǎo)部屬的經(jīng)典：「四步五法六情形」（GE）

學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)部正確的“溝通路線圖”，掌握對(duì)上司、同級(jí)、部屬和客戶的工作溝通，透過「良好的人際關(guān)系」來達(dá)成最佳績(jī)效。

面對(duì)不同個(gè)性和能力差異的部屬，采用權(quán)變管理藝術(shù)，振發(fā)士氣；以及掌握高效會(huì)議技巧、過程管理藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決問題……

課程大綱：

第一部份：部屬的培養(yǎng)

1.0、培訓(xùn)的責(zé)任

• 未能培訓(xùn)部屬的原因
• 人力培訓(xùn)的基本架構(gòu)

2.0、培訓(xùn)的要點(diǎn)

• 冰山理論
• 制訂培訓(xùn)計(jì)劃

3.0、新員工引導(dǎo)

• 新員工的期待
• 如何迎接新員工

4.0、工作指導(dǎo)的方法

• 工作中指導(dǎo)的步驟
• 指導(dǎo)注意事項(xiàng)

5.0、崗位指導(dǎo)的時(shí)機(jī)

總結(jié):一分鐘精華

行動(dòng):如何運(yùn)用理論

實(shí)踐:課后工作中的練習(xí)

第二部份：部屬的激勵(lì)

1.0、如何理解部屬的行為

• 激勵(lì)的本質(zhì)
• 行為的產(chǎn)生
• 案例七：一項(xiàng)新任務(wù)

2.0、如何掌握員工需求

• 馬斯洛需求層次理論
• 需求理論在管理中的運(yùn)用

3.0、有效的激勵(lì)方式

4.0、啟發(fā)員工的正確態(tài)度

• 態(tài)度的性質(zhì)、特點(diǎn)
• 如何啟發(fā)部屬正確的態(tài)度
• 案例八：數(shù)字激勵(lì)
• 總結(jié)：一分鐘精華
• 行動(dòng)：如何運(yùn)用理論
• 實(shí)踐：課后工作中的練習(xí)

第三部份：領(lǐng)導(dǎo)與管理

1.0、領(lǐng)導(dǎo)者與管理的關(guān)系

• 領(lǐng)導(dǎo)行為與管理行為的關(guān)系
• 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的關(guān)系
• 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別

2.0、如何建立優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)力

• 重要的領(lǐng)導(dǎo)技巧
• 重要的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)

3.0、杰出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部屬的行為

4.0、權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)

• 領(lǐng)導(dǎo)行為
• 領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)與發(fā)展層次
• 領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)與部屬特征

郭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問有限公司 常務(wù)副總裁、中國注冊(cè)人力資源管理師（CHRP）特聘教授、尚德（中國）集團(tuán)人力資源總監(jiān)班 特聘教授

工作背景：擁有十二年企業(yè)高中層管理經(jīng)驗(yàn)和八年培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾任華為公司市場(chǎng)部經(jīng)理、中興通訊市場(chǎng)總監(jiān)、著名管理顧問公司咨詢技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、高級(jí)合伙人等職

培訓(xùn)風(fēng)格：郭老師始終站在企業(yè)管理顧問和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第一線，在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問式培訓(xùn)服務(wù)，使得他對(duì)于不同企業(yè)的培訓(xùn)需求有著獨(dú)特的理解。他認(rèn)為衡量一次培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識(shí)攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。

研究成果：現(xiàn)任《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》、《人力資源管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新營銷》、《銷售與管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約作家；《量化管理是企業(yè)發(fā)展的必由之路》、《銷售薪酬體系設(shè)計(jì)的幾種模式》、《績(jī)效管理體系建立過程中的常見問題》、《手機(jī)渠道商如何應(yīng)對(duì)去渠道化挑戰(zhàn)？》、《新媒體神話：商業(yè)樓宇電視，藍(lán)海還是泡沫？》、《兼聽則明：量化建立營銷信息系統(tǒng)》、《成為優(yōu)秀咨詢顧問的十大條件》、《人力資源經(jīng)理的多種角色》

服務(wù)部分客戶：三九制藥、江中制藥股份、聯(lián)想集團(tuán)、江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、中國聯(lián)通流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、浩白凈環(huán)保、勝微科技、九州風(fēng)神、冠美家具、粵華物業(yè)、地一大道、天寶興業(yè)、城市之星等企業(yè)。

客戶評(píng)價(jià)：

“郭老師是我所遇到的國內(nèi)最優(yōu)秀的培訓(xùn)師之一！”——流行美國際連鎖機(jī)構(gòu)董事長 賴生

“郭老師具有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他的培訓(xùn)課程最容易讓員工理解接受。”——奔邁頌怡塑膠鋼制品公司運(yùn)作經(jīng)理 李文通

“聽朋友說，郭老師的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業(yè)的人，有血有肉，有情有理，聽了確實(shí)受益。”——香港眾鑫科電子有限公司董事長陳生

“郭老師是最優(yōu)秀的咨詢與培訓(xùn)老師之一，他的培訓(xùn)課程深受客戶與學(xué)員的歡迎！”——中一精鍛股份有限公司（白城連桿）董事長高生

“郭老師講課聲情并茂，內(nèi)涵豐富，我受到了很大的啟發(fā)。”——東方正通有限公司董事長 張?bào)K

郭老師的課，集深刻的道理、豐富的經(jīng)驗(yàn)、還有激情和風(fēng)趣幽默于一身，如果評(píng)獎(jiǎng)，一定可以獲獎(jiǎng)。——盛維新世紀(jì)有限公司副總裁 崔宏

“我曾經(jīng)聽過北京一些教授的課，感覺不錯(cuò)。現(xiàn)在聽了郭老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好。”—— 山西經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長任先生

“我很羨慕郭老師的演講。郭老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動(dòng)性。我也想哪天也能達(dá)到郭老師這樣的水平啊！”——松影電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理侯先生

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