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課程背景

在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)顯示出巨大市場前景。開發(fā)區(qū)建設(shè)是我國改革開放的成功實踐，對促進(jìn)體制改革、改善投資環(huán)境、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚、發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了不可替代的作用，開發(fā)區(qū)已成為推動我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展和對外開放的重要平臺。以土地、產(chǎn)業(yè)、稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、財政、金融、項目等綜合性的投資開發(fā)建設(shè)（片區(qū)綜合開發(fā)）正在逐步成為推動新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要開發(fā)模式，也成為城市更新發(fā)展的重要途徑。

為貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》、國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開放新高地的意見》、《關(guān)于促進(jìn)具備條件的開發(fā)區(qū)向城市綜合功能區(qū)轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》、《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》等文件精神，按照國家有關(guān)規(guī)定推進(jìn)各開發(fā)建設(shè)主體開發(fā)運營，促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展。課程結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探討片區(qū)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式、操作流程及盈利模式，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間。

為更好的服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)，助力政企銀等相關(guān)各方構(gòu)建發(fā)展新格局、培育發(fā)展新境界，解決理念、頂層設(shè)計、拿地策略、投融資、招商運營等難題，推動各項工作的有序開展。

課程大綱

（一）片區(qū)開發(fā)趨勢與熱點分析

1、國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下片區(qū)開發(fā)的機(jī)遇分析；

2、片區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀與熱點區(qū)域分析；

3、片區(qū)開發(fā)趨勢分析；

4、片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策解讀。

（二）片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）模式與要點解析

1、片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的四大模式分析

①政府主導(dǎo)的開發(fā)模式 ②市場主導(dǎo)的開發(fā)模式

③政企聯(lián)動的開發(fā)模式 ④綜合型開發(fā)模式（產(chǎn)城融合發(fā)展模式）

2、片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）主要內(nèi)容及要領(lǐng)分析

3、片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的主要流程

①土地一級開發(fā)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ②土地二級開發(fā)模式

③園區(qū)（項目）招商與定位 ④產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入與運營服務(wù)

4、片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的盈利模式分析。

（三）片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地特點及政策分析

1、拿地規(guī)模因素；

2、拿地門檻因素；

3、地方政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向因素；

4、地方政策因素

①國家層面的政策梳理 ②地方層面政策分析。

（四）片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目勾地技巧

1、如何認(rèn)識產(chǎn)業(yè)勾地

①什么是產(chǎn)業(yè)勾地 ②產(chǎn)業(yè)勾地的目標(biāo)

③產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析

2、產(chǎn)業(yè)勾地的主要環(huán)節(jié)分析

3、目標(biāo)土地的信息獲取

①目標(biāo)土地的區(qū)域與范圍選擇 ②目標(biāo)土地的城市分析

4、產(chǎn)業(yè)勾地的主要技巧

①對城市能級及其選擇 ②勾地?zé)狳c分析

5、項目勾地中的談判策略

①勾地中如何突出己方優(yōu)勢 ②勾地中如何抓住地方“痛點”

③勾地談判的策略與技巧。

（五）片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地策略

1、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地三大模式

①公開招拍掛 ②合作開發(fā) ③一二級聯(lián)動

2、其他（變通）拿地方式

①協(xié)議出讓 ②城市更新拿地 ③文旅、公益項目拿地

④特色小鎮(zhèn)拿地 ⑤股權(quán)模式（收購、入股）。

（六）片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）一二級聯(lián)動拿地

1、土地一級開發(fā)模式；

2、一二級聯(lián)動中的政策因素分析；

3、一二級聯(lián)動下的企業(yè)利益保障

①一級開發(fā)的企業(yè)功能服務(wù)

②一級開發(fā)下的企業(yè)利益補(bǔ)償模式

③一二級聯(lián)動下的企業(yè)隱形利益分析

4、一二級聯(lián)動下二級市場拿地策略。

（七）片區(qū)開發(fā)項目資金規(guī)劃與再融資

1、資金平衡規(guī)劃的核心關(guān)鍵點； 2、融資規(guī)劃方案設(shè)計；

3、再融資的概念； 4、再融資的動因；

5、再融資的方式； 6、項目再融資案例。

（八）片區(qū)開發(fā)項目如何實施“投資人+EPC”模式

1、企業(yè)立項為何可以應(yīng)用“投資者+EPC”或“投資合作+EPC”模式；

2、真假“投資人+EPC”模式如何判斷；

3、純公益性項目打包可否用“投資人+EPC”模式；

4、“投資人+EPC”模式下合規(guī)性分析及案例；

5、“投資人+EPC”模式下收益性分析及案例；

6、“投資人+EPC”模式下可融資性分析；

7、“投資人+EPC”模式下項目資本金籌集；

8、“投資人+EPC”模式政府補(bǔ)貼怎么補(bǔ)才合規(guī)；

9、“投資人+EPC”模式兩標(biāo)并一標(biāo)”解析；

10、避免“投資人+EPC”淪為BT模式違規(guī)應(yīng)注意的問題。

（九）園區(qū)（片區(qū)開發(fā)）招商流程與細(xì)節(jié)

1、園區(qū)招商五大模式分析； 2、園區(qū)招商模式選擇的因素分析；

3、園區(qū)招商工作策劃； 4、園區(qū)招商流程；

5、招商宣傳、推廣； 6、園區(qū)項目招商工作步驟；

7、招商管理與績效考核。

（十）園區(qū)（片區(qū)開發(fā)）運營管理與增值服務(wù)策略

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析；

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析；

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設(shè)計；

4、園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計；

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析

①產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計

②產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測算

③產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實現(xiàn)。

參會對象

各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)、財政、發(fā)改、住建、自然資源等主管部門人員，各類高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)及核心管理人員、各類金融機(jī)構(gòu)，各地方平臺公司負(fù)責(zé)人，政企合作綜合開發(fā)項目主要人員、金融機(jī)構(gòu)、建投施工、資產(chǎn)管理、資本經(jīng)營、SPV公司等單位的相關(guān)

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