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課程背景

當(dāng)今企業(yè)管理越來越重視采購職能的發(fā)展，企業(yè)意識(shí)到在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中要保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須依托采購職能協(xié)同上游供應(yīng)資源，為客戶提升更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本，并且加快交付提升客戶體驗(yàn)。越來越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到采購職能不僅是運(yùn)營(yíng)部門，也是企業(yè)的戰(zhàn)略部門。而采購職能要?jiǎng)偃纹髽I(yè)對(duì)于職能發(fā)展的更高要求，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和多變的市場(chǎng)需求，必須協(xié)同上游供應(yīng)資源，建立起對(duì)市場(chǎng)的洞察力，更快地對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)，幫助企業(yè)降低失銷與庫存呆滯的風(fēng)險(xiǎn)。而采購管理的視角也必須從以往的價(jià)格與成本決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值決策，賦能企業(yè)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大化。這要求采購與供應(yīng)管理必須與時(shí)俱進(jìn)，將傳統(tǒng)采購模式逐步轉(zhuǎn)型為依托大數(shù)據(jù)，AI與感知技術(shù)的數(shù)字化采購管理，通過新技術(shù)重塑采購的價(jià)值管理，幫助企業(yè)在越來越復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

本次課程，將從數(shù)字化采購的發(fā)展，結(jié)合數(shù)字化尋源，需求管理，采購戰(zhàn)略數(shù)字化，可視化庫存與交付管理，數(shù)字化合同管理與數(shù)字化供應(yīng)績(jī)效管理等方面，結(jié)合業(yè)界的實(shí)踐，幫助學(xué)員了解數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的框架，工具與方法，全面提升對(duì)于智慧采購，數(shù)字化采購的認(rèn)知，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造基礎(chǔ)。

課程收益

了解從供應(yīng)鏈管理視角的采購與供應(yīng)管理職能要求

了解數(shù)字化供應(yīng)管理的概念與價(jià)值

掌握數(shù)字化尋源的工具與應(yīng)用

掌握需求分析技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用

掌握物料管理與可視化交付管理的應(yīng)用工具與技術(shù)

掌握數(shù)字化合同與績(jī)效管理的工具與方法

了解基于大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，AI及感知技術(shù)對(duì)于供應(yīng)管理智能化的發(fā)展推動(dòng)

培訓(xùn)對(duì)象

有3年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的采購與供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員

課程大綱

前言：關(guān)于數(shù)字化采購

1.企業(yè)的信息化與數(shù)字化的差異

2.供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

3.供應(yīng)鏈發(fā)展的五個(gè)階段與數(shù)字化的關(guān)系

4.供應(yīng)鏈數(shù)字化與采購數(shù)字化

5.采購管理的五個(gè)階段與數(shù)字化的關(guān)系

6.數(shù)字化采購戰(zhàn)略

7.數(shù)字化戰(zhàn)略帶來的收益

第一模塊 從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)管理

1．傳統(tǒng)采購管理與數(shù)字化供應(yīng)管理的差異

2．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的意義

3．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理包含哪些方面

4．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的特征

5．構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)管理的步驟與途徑

6．?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)迭代的4個(gè)階段

7．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的關(guān)鍵流程管理與任務(wù)目標(biāo)

8．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理必須涵蓋的業(yè)務(wù)場(chǎng)景

9．AI在供應(yīng)管理中主要的應(yīng)用方式和潛在優(yōu)勢(shì)

10．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理系統(tǒng)解決方案案例

第二模塊 需求與計(jì)劃的管理

1.從需求到庫存策略到補(bǔ)貨策略的邏輯

2.需求的特征

3.基于需求差異的分類策略管理

4.構(gòu)建適配需求類型的預(yù)測(cè)管理流程

5.構(gòu)建對(duì)于預(yù)測(cè)的追蹤與糾偏

6.內(nèi)部采購商城，智能柜與感知技術(shù)優(yōu)化需求管理

7.構(gòu)建物料ABC分類管理模型

8.構(gòu)建需求波動(dòng)率XYZ的分析模型

9.構(gòu)建ABC/XYZ組合分析模型與補(bǔ)貨策略制定

10.構(gòu)建三種補(bǔ)貨策略模型

11.案例：看板流補(bǔ)貨邏輯

第三模塊 戰(zhàn)略尋源中的數(shù)字化應(yīng)用戰(zhàn)略尋源的過程

1.采購業(yè)務(wù)管理的一般流程

2.戰(zhàn)略尋源的過程

3.構(gòu)建與研發(fā)同步的供應(yīng)商協(xié)同開發(fā)平臺(tái)

4.獲取潛在供應(yīng)商信息的方式

5.潛在供應(yīng)商的注冊(cè)與信息收集

6.構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的信息收集（RFx的數(shù)字化應(yīng)用）

7.智能搜索技術(shù)在尋源中的應(yīng)用

8.AI在供應(yīng)商海選中的智能篩選應(yīng)用

9.大數(shù)據(jù)對(duì)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)的應(yīng)用

10.構(gòu)建組合分析模型驅(qū)動(dòng)采購戰(zhàn)略與智能管理

11.探討：VR技術(shù)是否能替代供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核

第四模塊 價(jià)格決策與成本控制的數(shù)字化

1．多種采購方式的數(shù)字化管理應(yīng)用

2．報(bào)價(jià)決策的4種方式與全場(chǎng)景模型

3．成本模板與電子詢比價(jià)

4．電子招標(biāo)方式的應(yīng)用

5．談判采購管理

6．公開市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)與大宗商品采購管理

7．供應(yīng)商主數(shù)據(jù)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

8．物料的數(shù)據(jù)管理

9．供需平衡與供應(yīng)彈性管理

10．最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應(yīng)商清單與優(yōu)選零部件清單

11．成本管理的數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)

探討：成本模型構(gòu)建的過程

探討：如何構(gòu)建成本趨勢(shì)預(yù)測(cè)

探討：CDM協(xié)同研發(fā)管理系統(tǒng)與供應(yīng)商的鏈接

第五模塊 數(shù)字化合同管理

1.電子合同生命周期管理

2.電子簽約一體化的解決方案

3.電子合同簽署流程

4.電子合同簽約全流程智能化應(yīng)用

5.電子合同的覆蓋場(chǎng)景

6.電子合同業(yè)務(wù)平臺(tái)

7.電子合同管理在采購管理中的具體功能

第六模塊 P2P從訂單到付款的數(shù)字化管理

1.從訂單到付款的流程

2.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

3.付款流程的智能管理（自動(dòng)對(duì)賬與三單匹配）

4.基于3PL的WMS的VMI倉管理流程

5.訂單分配的智能決策（TVO與績(jī)效驅(qū)動(dòng)）

6.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字化管理

7.可視化的生命周期管理

8.探討：區(qū)塊鏈技術(shù)在交易管理中的價(jià)值與實(shí)施難點(diǎn)

第七模塊 建立預(yù)交付、可視化交付與質(zhì)量預(yù)交付系統(tǒng)

1.構(gòu)建全場(chǎng)景的交付模式（標(biāo)準(zhǔn)、越庫、直發(fā)、VMI與寄售）

2.RFID，一維碼和二維碼的應(yīng)用與解耦點(diǎn)管理

3.對(duì)于供應(yīng)商庫存進(jìn)行可視化管理

4.數(shù)字化質(zhì)量預(yù)交付管理機(jī)制

5.遠(yuǎn)程提貨交接與發(fā)運(yùn)協(xié)同反饋機(jī)制

6.運(yùn)輸交付過程的可視化管理

7.感知技術(shù)對(duì)于高價(jià)值與特殊物料的在途安全管理應(yīng)用

8.高效客戶響應(yīng)ECR與可視化管理帶來的采購決策變化

第八模塊 數(shù)字化供應(yīng)商管理

1.可視化的供應(yīng)商關(guān)系生命周期管理

2.構(gòu)建供應(yīng)商管理的4階段15步管理流程

3.供應(yīng)商分級(jí)的數(shù)字化管理

4.供應(yīng)商績(jī)效的數(shù)字化評(píng)估

5.持續(xù)改善的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)

6.供應(yīng)質(zhì)量反饋與改善管理的數(shù)字化管理

7.基于績(jī)效的采購戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理

第九模塊 控制塔、儀表盤與供應(yīng)績(jī)效管理

1.數(shù)字化供應(yīng)績(jī)效管理的特點(diǎn)與要點(diǎn)

2.控制塔與儀表盤

3.構(gòu)建可視化儀表盤方式與工具

4.供應(yīng)績(jī)效的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)管理

5.供應(yīng)流程，績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)管理

后記 給采購與供應(yīng)鏈人員的建議

提升供應(yīng)鏈管理的專業(yè)技能

提升數(shù)據(jù)認(rèn)知與數(shù)據(jù)治理能力

擁抱新技術(shù)（AI的應(yīng)用練習(xí)）

沙老師

教育及資格認(rèn)證：

采購與供應(yīng)鏈管理專家

工商管理碩士/MBA

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

EMBA和多個(gè)著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

第一學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 江蘇廣播電視大學(xué)

繼續(xù)教育：英國(guó)威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認(rèn)證） + 供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程，未認(rèn)證碩士學(xué)位）

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

空調(diào)與重工行業(yè)：

美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機(jī)事業(yè)部中國(guó)采購負(fù)責(zé)人，主管商用空調(diào)中國(guó)區(qū)采購事務(wù)

中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務(wù)

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：

德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負(fù)責(zé)亞洲采購，質(zhì)量，倉儲(chǔ)物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)）

光電與通訊行業(yè)：

美資 乙太光電，總裁助理，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項(xiàng)目管理，控制公司運(yùn)營(yíng)成本

IT與3C行業(yè)：

英國(guó) Worldmark,亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制定與實(shí)施，大客戶銷售項(xiàng)目開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運(yùn)作實(shí)施，各工廠績(jī)效監(jiān)控與管理介入

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

曾輔導(dǎo)案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項(xiàng)目：集采流程，職能設(shè)計(jì)，項(xiàng)目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)

中車時(shí)代集團(tuán)：時(shí)代電氣，時(shí)代新材，時(shí)代電動(dòng)-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓(xùn)與項(xiàng)目輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

中國(guó)移動(dòng)，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國(guó)際復(fù)材，青島天時(shí)，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團(tuán)，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和；

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)鏈管理(北京)

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