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課程背景：

疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的短視頻、社群營銷、以及數(shù)字營銷體系，而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一，因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力，快速建立自己的直播達人團隊，幫助企業(yè)進行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。

然而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場景布置，主播人設(shè)搭建等欠缺成熟經(jīng)驗，而主播通常又是素人主播，正因如此很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一直難以成功。

李老師是非常少見的親歷第一線的既可以當主播，又可以幫助提升傳統(tǒng)企業(yè)直播賦能的實戰(zhàn)型導(dǎo)師，整個授課過程就是一個直播場景的在線還原，幫助學(xué)員提升從直播IP定位，話術(shù)技巧、品牌推廣、話題營造、引流互動、娛樂拓展等方案全方面培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的專業(yè)主播。

課程收益：

明確直播工作職能與KPI考核

精準定位直播IP人設(shè)與形象

做好全流程的直播準備工作

掌握若干直播話術(shù)與溝通技巧

全面提升直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力

授課方式：

講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

講師講解——課程本身就是一場直播，整個課程就是一個讓學(xué)員親歷直播的過程

案例分析——切實落地的小案例，不再講無法復(fù)制的“李佳琦”

實戰(zhàn)演練——現(xiàn)場學(xué)員直播模擬演練，打造最完美的直播過程

小組討論——讓學(xué)員互動充分進一步理解知識

課程對象

企業(yè)負責人、市場營銷人員等；直播人員，銷售人員，電商相關(guān)從業(yè)者

課程大綱：

第一講：各種直播類型的劃分

1.品牌主播與電商主播

2.加粉主播與娛樂主播

3.主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)

4.主播職責劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造

1.主播IP定位及人設(shè)定位

2.目標用戶人群分析

3.作業(yè)：請為你的客戶群體進行人群畫像

4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析

5.分析目標人群的場景與時間

6.企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定

第三講：流量來源分析及直播場景搭建

一、流量來源分析

1.來源的匹配

2.高效引流的方式

3.到場率的提升

二、直播場景布置

1.實體直播場景搭建

2.家庭場景直播搭建

3.戶外場景搭建

4.妝容與空間布置

5.人設(shè)與情景互動的交融性

三、私域流量直播空間搭建

1.公域流量與私域流量的直播區(qū)分

2.私域流量池的閉環(huán)搭建

3.“公轉(zhuǎn)私”的過程與技巧

第四講：主播技巧的全方位能力提升

一、一個優(yōu)秀主播的自我成長

1.別再提“李佳琪”因為世界上只有一個李佳琦

2.一個優(yōu)秀主播所具備的心理素質(zhì)

3.主播行業(yè)的心理輔導(dǎo)

4.主播的進階成長畫像

案例分享：李老師的主播成長之路

二、優(yōu)秀主播的UI設(shè)計

1.高識別、高轉(zhuǎn)化的前端展示

2.主播數(shù)據(jù)全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）

3.完播率的提升

4.社群裂變的邏輯

三、主播運營支持全面解析

1.運營團隊

2.設(shè)計團隊

3.場控助理

4.營銷及其客服

第四講：直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧

一、產(chǎn)品準備

1.產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類、定位等

2.產(chǎn)品話術(shù)全方位解讀

3.心理上的潤物細無聲與欲擒故縱

4.高潮迭起中的此起彼伏

5.“拖”的設(shè)置技巧

6.氛圍的恰到好處

二、直播運營內(nèi)容設(shè)計

1.幾種不同的直播方式

1）喊麥型

2）傳銷型

3）微商型

2.“爆豆”的公關(guān)危機解決

3.跌粉的逆襲

4.粉絲互動話題

5.節(jié)奏的掌握

6.彈性優(yōu)惠的控制

7.數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場互動

8.主播常見話術(shù)一覽表

作業(yè)：直播運營及腳本的搭建，現(xiàn)場演練

第五講：直播復(fù)盤及數(shù)據(jù)分析

一、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：流量、轉(zhuǎn)化、成交等

2.深度數(shù)據(jù)分析：完播、跳轉(zhuǎn)、互動等

二、數(shù)據(jù)分析及其改進方案

李老師

互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家

18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

曾任：樂天電商集團CEO

京東第一本實操類《京東運營寶典》作者

創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師

京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師

第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者

國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師

曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；

在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；

擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

擅長領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運營、社群營銷、短視頻營銷、直播營銷、大數(shù)據(jù)營銷

部分案例：

京東《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》20期

京東《京東運營，品牌營銷課程案例》20期

阿里巴巴《天貓爆款打造及運營技巧》11期

阿里巴巴《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測》20期

創(chuàng)業(yè)黑馬《短視頻行業(yè)全揭秘》15期

創(chuàng)業(yè)黑馬《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》15期

創(chuàng)業(yè)黑馬《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》6期

創(chuàng)業(yè)黑馬《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》4期

南開大學(xué)《三個維度鎖定用戶》10期

國臺辦《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》9期

國家電商《電商運營思維全解密》6期

美的集團《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》8期

南京工信局《大數(shù)據(jù)推動管理變革與創(chuàng)新》14期

小熊科技《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準營銷分析》12期

百度《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》13期

拼多多《拼多多運營解密以及活動營銷》13期

中海油《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》12期

主講課程：

《大數(shù)據(jù)精準營銷》

《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》

《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》

《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式》

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