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【課程背景】

戰(zhàn)略解碼常見3大痛點(diǎn)>>

1)缺路徑：只有戰(zhàn)略意圖，而未將戰(zhàn)略意圖解碼為戰(zhàn)略目標(biāo)（收入/利潤/能力）和關(guān)鍵任務(wù)，達(dá)成戰(zhàn)略意圖的路徑不清晰

2)缺動力：即有戰(zhàn)略意圖又有路徑，但未將戰(zhàn)略進(jìn)一步解碼為組織KPI并與獎金包掛鉤，未將組織目標(biāo)與個人目標(biāo)、組織利益與個人利益捆綁在一起

3)缺變革規(guī)劃：只有戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼，而無業(yè)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動的變革規(guī)劃，未系統(tǒng)思考流程IT和組織如何調(diào)整、關(guān)鍵能力短板如何補(bǔ)齊

【課程收益】

①提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升

②掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論

BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實(shí)現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織

③成果輸出

年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績效方向（初稿）

【參加對象】

董事長/總經(jīng)理、各產(chǎn)品線總、銷售線總、職能支撐部門總等

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架

1、戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因

2、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）

二、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接

1、繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解

2、目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性

3、收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）

4、利潤倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解

5、導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定

6、通過擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡

7、實(shí)戰(zhàn)演練

三、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績效

1、公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)

2、各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地

3、確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能力提升

4、實(shí)戰(zhàn)演練

四、遵循壓強(qiáng)原則確定資源配備與預(yù)算，實(shí)現(xiàn)不對稱競爭

1、資源要匹配戰(zhàn)略，關(guān)鍵任務(wù)要飽和攻擊，不能撒胡椒面

2、通過利潤倒逼機(jī)制提升效率

3、研發(fā)、市場、各功能部門資源配備指導(dǎo)思想

4、實(shí)戰(zhàn)演練

五、對準(zhǔn)作戰(zhàn)的人員能力提升規(guī)劃

1、支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的人力資源指導(dǎo)思想：為我所有，為我所用，為我所知

2、新老混編的組織隊(duì)形：三三制

3、人員不能板結(jié)，要能調(diào)得動。通過崗位職級升降調(diào)動資源投入關(guān)鍵任務(wù)

4、識別關(guān)鍵崗位短板，快速提升組織能力：組織能力由長板確定

5、實(shí)戰(zhàn)演練

六、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與組織能力的平衡

1、對準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力

2、變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革

3、通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力

七、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行間的PK平衡

1、關(guān)鍵任務(wù)的項(xiàng)目式管理及高層責(zé)任落實(shí)

2、市場績效管理：成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣

3、讓一線有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行

4、根據(jù)執(zhí)行對戰(zhàn)略的不斷檢驗(yàn)修正：讓問題暴露上來、藍(lán)軍機(jī)制

八、對準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵實(shí)施

1、對結(jié)果負(fù)責(zé)的導(dǎo)向建立

2、讓高層有使命感、中層有危機(jī)感、基層有饑餓感

3、從上甘嶺選拔干部

聞老師

華為公司原企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長

21年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：

21年華為工作經(jīng)驗(yàn)（1997-2018），2005-2013年擔(dān)任拉美地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總裁，2013-2018年擔(dān)任華為公司核心作戰(zhàn)流程Marketing To Lead變革小組組長，經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到世界級管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個發(fā)展階段，負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價值主張，財經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元

主要研究與咨詢方向：

戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務(wù)體系變革

近期服務(wù)過的客戶：

寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛(wèi)、朝暉過濾、云天化等

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