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課程目標：

市場營銷學作為一門應用學說，發(fā)展100多年來，其理論與方法在全球范圍不知影響與指導了多少企業(yè)家、經(jīng)營者從懵懂中豁然開朗、從平淡中走向輝煌！然而，在中國這方經(jīng)濟熱土，大多數(shù)人對營銷的理解迄今卻仍停留在推銷或廣告層面……

《市場營銷學》既是世界觀，也是方法論。她是研究企業(yè)生存與發(fā)展的專門學說。今天的企業(yè)家、經(jīng)營者只有精準的掌握了市場營銷的全套理論與方法，才可能求得企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。

“非創(chuàng)新，即死亡”已成為當今企業(yè)家、經(jīng)營管理者的座右銘。但如何創(chuàng)新、怎樣有效的創(chuàng)新，很多人并不了然。的確，有效的創(chuàng)新絕不是”一拍腦門兒、計上心頭”，而是需要一套科學的理論指導和系統(tǒng)的實戰(zhàn)工具。

某種程度講，市場營銷學就是一門關于“變化”的學說，也就是關于創(chuàng)新的學說，她100多年來始終專注于研究企業(yè)經(jīng)營的變革與創(chuàng)新。市場營銷的精髓就在于讓經(jīng)營管理者懂得如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中“以變應變”，通過主動變革，求得自身的生存與發(fā)展。

市場營銷學不僅給了我們一套認識市場、了解市場的理論，而且還給了我們?nèi)追治鍪袌觥⑼高^現(xiàn)象把握本質(zhì)，實現(xiàn)知己知彼，有效自我調(diào)節(jié)，適應環(huán)境變化，運用市場規(guī)律，最終在競爭中駕馭市場的實戰(zhàn)工具。

市場營銷學對企業(yè)與環(huán)境關系的深刻解讀為企業(yè)的安身立命提供了明晰的哲學思考。而完整科學的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術則為企業(yè)求得生存與走向卓越提供了精妙實用的應用工具。她既是指南針，又是路線圖，更是一套經(jīng)營者須臾不可或缺的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術工具箱。

課程為學習者構建了一套從哲學思考到實戰(zhàn)演練、從世界觀到方法論……的完整營銷學應用體系。理論聯(lián)系實際，注重將高深理論融合于現(xiàn)實生活、日常工作之中，讓學習者不知不覺間實現(xiàn)以最快的速度、最佳的視角、最準確的理解，有效掌握市場營銷的精髓，為企業(yè)生存與發(fā)展提供直接幫助，第一時間將理論知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

課程收益：

將使學習者登上一個新的高度：獲得從哲學視角透視、俯瞰、掃描市場的能力。站得更高，看得更遠；

學習者將獲得更為開闊的視野：獲得一覽所處供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的歷史、現(xiàn)狀及未來的能力；

學習者將學習、掌握分析、了解企業(yè)所處營銷環(huán)境的全套理論與實用工具；

學習者對自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務如何營銷將擁有全新認識及通盤考量能力；

學習者可獲得營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路與工具；

學習者可獲取整套科學嚴密的營銷組合決策工具箱；

學習者將能夠更加自如的全流程、大跨度的駕馭營銷工作；

學習者將擁有更為專業(yè)、精準的分析、判斷市場歷史、現(xiàn)狀及未來的能力；

使企業(yè)營銷工作更加有目標、有方向、有方法、有成效。

課程對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)及其他中高層管理人員、專業(yè)營銷團隊，實施企業(yè)中高層管理團隊、專業(yè)營銷團隊集訓效果尤佳

課程大綱：

模塊一：認識市場營銷學

1．市場營銷及其發(fā)展

2．市場營銷要解決的關鍵問題解析

3．市場營銷學怎么學

模塊二：企業(yè)市場營銷環(huán)境全景掃描

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境剖析

2．如何面對宏觀環(huán)境要素

3．怎樣處理微觀環(huán)境要素

4．企業(yè)競爭環(huán)境分析：知己知彼

模塊三：教你有效完成市場分析

1．消費者市場分析

2．產(chǎn)業(yè)市場分析

3．競爭者市場分析

模塊四：如何有效制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

1．市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2．企業(yè)目標

3．企業(yè)任務

4．企業(yè)目標市場選擇：實施STP戰(zhàn)略

模塊五：送你一套開展營銷實戰(zhàn)的工具箱：市場營銷組合決策

1．市場營銷組合決策——4P‘s or 7P‘s組合決策

2．產(chǎn)品決策

3．價格決策

4．渠道決策

5．促銷決策

模塊六：如何讓營銷過程與結果盡在掌握：營銷控制

1．制定營銷審計計劃

2．如何實施營銷組織

3．讓營銷過程與結果一切盡在掌握：教你開展有效的營銷控制

課程總結與分享

友情奉送：

講座特設營銷咨詢診斷、答疑解惑環(huán)節(jié)，通過自由問答，師生研討，學員工作中的實際營銷案例剖析，為學習者現(xiàn)場解答工作中最困惑、最迫切、最實戰(zhàn)的營銷問題，并給出指導性戰(zhàn)略、戰(zhàn)術選擇。

李老師

上海金融學院工商管理學院副院長

上海金融學院市場營銷專業(yè)負責人

中國高校市場學研究會理事

YBC中國國際青年創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)指導師

《浙江金融》（中文核心期刊）信托營銷專欄作家

《浙江理財》雜志社金融營銷顧問

美國湖濱大學高級訪問學者

在二十余載大學執(zhí)教生涯中，主講《市場營銷學》、《金融營銷學》、《國際營銷》（雙語）、《營銷精要》（全英語）、《營銷管理》、《國際商務談判》、《談判與溝通》、《消費心理學》、《消費者行為學》、《會展概論》、《管理學原理》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《公司戰(zhàn)略》、《商品流通理論》等工商管理類核心課程，研究方向主要為金融營銷/會展經(jīng)濟。在各類核心期刊發(fā)表論文四十余篇，主編或參編專著8部，主持或參與各級各類課題多項。

1994年以來，大學工作之余，兼職于多家管理咨詢公司，歷任總裁、總經(jīng)理、高級顧問等職，期間拓展了多種與專業(yè)相關的實踐工作，全程主持策劃、組織、實施了四十余場由國家商業(yè)部、國家內(nèi)貿(mào)部、國家建材局等國家有關部委主辦的大型商業(yè)展覽活動，并為國內(nèi)外眾多知名企業(yè)、各級政府部門提供了大量行之有效的管理咨詢、營銷策劃，項目規(guī)劃、設計、論證，高端經(jīng)營管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓等智能服務 。 近年來，應社會各界邀請，長期為各類高端組織（如各大銀行、證券公司、保險公司、移動、網(wǎng)通、煙草公司、創(chuàng)業(yè)機構、政府部門等，市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人認證資格培訓等）舉辦關于市場營銷、公司發(fā)展戰(zhàn)略、領導力、執(zhí)行力、談判與溝通等方面的系列專題講座及相關咨詢工作。

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