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參加對象

采購員、采購主管

程介紹

商場如戰場，作為判定雙方權責的合同必須謹慎訂立。一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種合同條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規避轉嫁風險、應對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執行不好，確保采購供應工作能順利進行，企業經營鏈條順暢運作。

課程大綱

第一模塊 詢價Enquiry

1．招標與談判

2．詢價四種基本的方法

第二模塊 報價/比價/議價

1．接受報價的原則

2．比價

3．比價與議價的法律意義

4．價格談判的技巧

5．單一采購還是多方采購

第三模塊 供應商的定價決策

1．定價方法

2．修訂價格

3．制定價格策略

4．采購價格的不同種類

第四模塊 數量確定

1．經濟批量

2．訂購點與相關庫存之間關系

3．基本的拉動式庫存管理

4．最佳訂貨量原則

5．需求不確定條件下的再訂貨點

6．安全庫存

第五模塊 合同簽約

1．詢盤/發盤/還盤/接受

2．采購合同的組成

3．采購合同的條款

4．采購合同的要點

5．合同的執行

第六模塊 交期和合同管理

1．采購合同執行中的監控

2．物料跟催的原因

3．企業造成延誤交換的原因

4．物料跟催實施

5．適當交貨

6．合同修訂

7．修正和更改

第七模塊 合同修改和違約處理

1．供應商違約的免責

2．違約的處理

3．采購方取得解約權的條件

4．解決解除合同的后果

5．違約賠償范圍

6．補救措施

7．不同違約形式的處理

8．爭議處理條款

第八模塊 保密協議

1．主要內容

2．賠償

3．問題

4．采購宣傳冊

第九模塊 采購合同的價格形式和折扣

1．折扣

2．書面合同與口頭合同

3．意向書

4．合同種類

第十模塊 風險防范

1．欺詐手段

2．合同風險的預防具體方法

3．遭遇合同欺詐怎么辦

4．遭遇合同欺詐的補救措施

申老師

采購物流供應鏈實戰管理專家

曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業部經理

曾任：美國可利航運有限公司采購部經理

曾任：大連錦程國際物流有限公司商務經理

中國物流行業協會專家顧問；

CIPS/ILT/CPS國際采購職業資格認證高級培訓師；

《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編；

《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員；《中國海關》雜志、《現代物流報》撰稿人；廣州外語外貿大學、深圳大學物流采購專業特聘講師。

實戰經驗：

申老師10年大型企業物流實戰管理經驗，3年采購/物流/供應鏈咨詢服務經驗，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應鏈事業部經理期間，幫助公司完善了請購政策。對部門請購實行責任人制度，全流程跟蹤領用情況，并與部門績效掛鉤，控制了呆舊物料發生。對日本、德國供應設備高價值配件，協調工程部門開發，增加了國產化比例，降低了采購成本，對貴重物品適量庫存，壓縮了設備停機時間。完善了回收制度，給公司每月帶來營業外收入30萬以上。在擔任大連錦程國際物流有限公司商務經理任職期間，負責推廣公司優勢產品（即簽約航線艙位），通過郵件營銷同行，創150TEU標箱的業績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

授課風格：

豐富性與針對性：課程包含豐富的理論及專業知識，分享豐富的管理實踐經驗，并能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導； 指導性與實用性：能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性； 操作性與實效性：課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業的管理經驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑒； 通俗易懂，參與性強：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答、互動。

擅長課程包括：

《精益物流與供應鏈管理優化策略》

《雙贏采購商務談判實戰技能訓練》

《供應鏈管理之精益采購與供應商管理》

《高效倉儲管理與庫存控制實操技巧》

項目經驗：

深圳穩泰電聲有限公司供應鏈優化項目：通過建立供應商選擇與評估SOP并實施，淘汰了不合適供應商，加大優秀供應商訂單比例，以就近選擇為準則，提高了交付準時性達98%以上、質量穩定性達95%以上、采購cost down10%，將庫存周轉率由8次提高到14.2次。

黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項目：參與中信物流國內鐵路專線，省內公路專線，國內多條干線業務模式創新、流程優化及線路整合項目。通過將直營轉化為外包、參股、合資等形式，將公司由過去人、事的管理轉變為契約的管理。公司由150人優化為12人。

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