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課程介紹:

寫字樓租賃管理，

很大層度上決定了項(xiàng)目的資產(chǎn)價(jià)值。

項(xiàng)目資產(chǎn)管理想要獲得更高的收益，在租賃、運(yùn)營、物業(yè)等方面必須有更加專業(yè)的管理方能實(shí)現(xiàn)。才能在退出階段為其大宗交易以及資產(chǎn)證券化打下良好的基礎(chǔ)。

房培網(wǎng)總結(jié)多年寫字樓資產(chǎn)管理課程，整合業(yè)界最強(qiáng)講師團(tuán)隊(duì)，為行業(yè)朋友推出中國寫字樓租賃及大宗交易高級(jí)課程。系統(tǒng)性、全面性指導(dǎo)您如何通過資產(chǎn)管理促使樓宇的保值增值。

課程特色

1、最強(qiáng)師資：最受學(xué)員認(rèn)可，最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、知名項(xiàng)目的運(yùn)營管理者以及為多個(gè)寫字樓的操盤手閃亮登場

2、課程體系和課程內(nèi)容經(jīng)過多次打磨和改進(jìn)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)、深入了解寫字樓租賃及大宗交易的要點(diǎn)。

3、案例分享、對(duì)抗演練、操盤手的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，即學(xué)即用。

4、精心打造的沙盤課程，模擬真實(shí)市場環(huán)境，演練不同的租賃策略下的樓宇資產(chǎn)價(jià)值。

5、讓大家明了租賃策略的重要性，明白如何選擇并適時(shí)調(diào)整最適合自己樓宇的策略。

6、師生之間更多的互動(dòng)、同學(xué)之間更多的分享，大家一起共創(chuàng)課程，收獲更大。

課程大綱:

一、寫字樓租賃策略及務(wù)實(shí)

寫字樓建成后，是租還是賣？是持有還是退出？如何確定寫字樓具體的經(jīng)營方向與策略？持有型寫字樓如何展開租賃工作？如何實(shí)現(xiàn)寫字樓整體銷售工作？經(jīng)典案例解析。

1、明確寫字樓物業(yè)經(jīng)營方向，如何制定寫字樓整體經(jīng)營策略?

2、如何開展持有型寫字樓的租賃工作？如何組建有效的營銷租賃團(tuán)隊(duì)，并制定考核指標(biāo)？

3、寫字樓預(yù)租策略，品牌塑造以及維護(hù)？

4、如何推廣寫字樓？如何積累和發(fā)掘客戶？如何促進(jìn)成交？

二、寫字樓運(yùn)營階段的租賃策略

1、優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)

2、優(yōu)化租期

3、優(yōu)質(zhì)租戶挽留

4、租賃穩(wěn)定期及租約密集到期的租賃策略

5、風(fēng)險(xiǎn)控制

6、不斷提升服務(wù)品質(zhì)

7、客戶情感維系

8、提高客戶的滿意度與忠誠度

三、優(yōu)質(zhì)租戶引入及挽留

1、如何識(shí)別需要挽留的優(yōu)質(zhì)租戶

2、挽留優(yōu)質(zhì)租戶的重要驅(qū)動(dòng)因素

3、如何挽留優(yōu)質(zhì)租戶

4、在續(xù)租談判過程中最常遇到的問題及應(yīng)對(duì)方法

四、寫字樓風(fēng)險(xiǎn)類租戶的把控

1、什么樣的租戶列為風(fēng)險(xiǎn)類租戶

2、如何把控風(fēng)險(xiǎn)類租戶的談判條件、降低風(fēng)險(xiǎn)

3、租期內(nèi)清退？租期到期后不續(xù)租？

4、密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略

五、資產(chǎn)管理的根本是客戶服務(wù)-寫字樓成熟期如何做好客戶服務(wù)

1、寫字樓如何做好客戶服務(wù)，如何持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)租戶

2、運(yùn)營管理心得、案例分析

3、寫字樓配套以及商業(yè)業(yè)態(tài)如何在招商及運(yùn)營中為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4、資產(chǎn)管理人員的自我提升

六、寫字樓大宗交易的要點(diǎn)和流程

1、寫字樓大宗交易流程及要點(diǎn)分析

2、寫字樓大宗交易策略分析以及經(jīng)典成功案例分享

3、寫字樓大宗交易及資產(chǎn)證券化的思考

4、寫字樓大宗交易法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

王老師

王老師，某知名寫字樓企業(yè)寫字樓總經(jīng)理，上海灘寫字樓租賃的王牌

走在市場之前，走在競爭對(duì)手之前一直是她的工作準(zhǔn)則，總能提前把握市場變化，占盡先機(jī)，成功洽談眾多知名國際租戶，完成眾多大宗交易

張老師，曾經(jīng)國際大行中國區(qū)總經(jīng)理，中國寫字樓營銷、租賃實(shí)戰(zhàn)以及理論體系的創(chuàng)立者

深刻洞察國際知名租戶以及國內(nèi)租戶的需求，善于促成各類賦予挑戰(zhàn)的成交，從租戶代表到業(yè)主負(fù)責(zé)人，深諳寫字樓租賃策略。

馬老師，知名律師大宗交易專家，15年來專注于房地產(chǎn)投融資及資產(chǎn)運(yùn)營的法律服務(wù)，北京、上海知名大宗交易的法律顧問及操盤手，對(duì)包括REITS、不動(dòng)產(chǎn)ABS、不動(dòng)產(chǎn)ABN、房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)化融資、房地產(chǎn)公司融資等有豐富經(jīng)驗(yàn)。

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