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課程收益：

企業采購環節企業經營管理中的關鍵環節，影響成本，創造利潤，決定資金流動和產品創新，處于核心地位，舉足輕重，關系全局，據估算，采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%！它有著“成本比重高、資金投入大且管理復雜”的突出特點。若想切實有效地降低企業運營成本和提高經濟效益，就必須高度重視采購管理！

為幫助企業單位加強和規范采購管理，提高采購專業技能水平和實際工作能力，本課程從采購管理系統的高度，全面策劃編寫了采購管理管理技能提升系統課程，既有理論高度，又聯系企業采購工作中具體實踐，既講方法，又有工具，同時還有采購應對的策略和技巧，通過培訓學習，能使企業采購經理人員在采購管理技能上有著質的飛躍。

培訓目標

培訓注重實務講解、案例和現場演練教學，力求突出實踐性和可操作性，學員可以了解現代企業采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程運作,完善供應鏈管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，與供應商保持良好的戰略伙伴關系，使企業具有最佳的供貨狀態！

培訓對象：

企業供應鏈總經理、物控經理、物流經理、運營經理、采購員，采購主管，采購經理及供應商管理人員，企業流程管理人士，合同審核人士，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。

培訓內容：

第01部分：成本意識篇——認清采購的本質是為企業創造利潤

1、案例分析：廣州某公司降低采購成本模式成功的關鍵

2、打破傳統，解讀我們對采購本質工作的4大誤區

3、公司利潤的實現要從從傳統采購到戰略采購的轉變

4、公司實現采購利潤上升的四個關鍵特征和六大核心采購價值

5、如何你是一名采購負責人，你如何實現采購核心成本價值

6、降低采購成本，提高利潤從公司采購流程設計與采流程優化開始

7、如何提高采購人員的工作績效，降低成本，做好采購人員的績效考核的

8、現場采購游戲：考考你做采購成本的分析能力。

9、案例：某公司采購流程設計中優質高效的作法

10、基于供應鏈的采購管理模式降低成本

11、采購實現供應鏈模式降低成本的前提條件

12、案例：杭州某企業供應鏈降低成本的模式

13、案例：北京某意大利公司采購降低成本的作法

14、案例：深圳某公司如何實現供應鏈管理方式降低成本

15、分組討論：我們公司的采購流程復雜嗎？需要優化嗎？通過學習，你打算如何對公司的采購流程進行優化，試舉例說明。

第02部分：成本分析篇——如何進行采購成本/價格分析實現增值

現場操練： 針對一個案例，看完背景后試分析以下問題：

思考1：怎么回答這個問題？

思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，所以控制成本關鍵在于采購談判技巧！你怎么看？并進行分析說明。

一、采購人員要有財務的能力

1、學會看經營損益表和資產負債表和現金流量表

2、了解產品的成本結構

二、對采購成本的全面認識

1、企業利潤增加的三種途徑

2、降低成本對利潤貢獻更大

3、如何進行價值分析和價值工程（VA/VE）

4、如何做好前期控制——預防比糾正更要

5、思考：采購單價≠采購成本嗎？

6、掌握成本分析的三個步驟

7、產品采購總成本的元素

8、影響采購價格有哪些因素，如何分析？

9、思考：在企業，如何了解占采購價值80%的“重要少數”的原料價格變動行情？

三、采購價格全面調查工作如何展開？

1、采購調查的主要范圍

2、采購信息收集渠道

3、處理調查資料

4、思考：全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手？

四、如何進行采購成本分析

1、成本分析中要考慮的項目

2、成本分析時注意問題

3、如何計算采購價格

4、案例分享：深圳某外貿公司比價采購技術運用

五、常用價格分析的11種方法介紹

六、現場模擬：根據本司實際案例，模擬一個采購成本分析與降低采購成本的過程，看哪個學員能優化降低采購成本，最后由老師來點評存在的優缺點和改進建議。

第03部分：成本控制篇——企業降低采購成本的核心策略和方法

一、降低采購成本的一般策略

（一）管理好采購人員

1、為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

2、案例分析：某著名公司的采購職業道德規范

3、選人重人品、用人重績效

4、輪換與審計

5、設立供應商投訴專線

（二）活用采購原則

1、采購5R原則的運用

2、三個關鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法

4、案例分析：某外資公司的“采購半徑”。

（三）招標采購與標后談判

1、如何控制招標的過程

2、招標文件的管理

3、招標過程中注意哪些事項

4、如何通過招標降低采購成本

（四）集中采購與電子采購降低成本

1、集團采購的四種模式

2、集中采購的優勢

3、電子采購的優勢和劣勢

4、、如何規避電子采購的風險

二、不可忽視的采購降低成本的方法

1、鼓勵供應商之間競爭

2、包裝和運輸優化

3、延長付款時間

4、大力實施材料標準化

5、推動全球采購

6、案例分享：某美資公司采購的成本節約

三、通過精益庫存管理降低采購成本

（一）加快庫存的周轉

1、衡量一個企業運營好不好的四個指標

2、庫存的周轉的兩個指標及其計算

3、加速庫存周轉的意義

（二）精益化庫存管理

1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點

2、庫存成本的構成——由兩部分構成

3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關鍵。

4、如何加速倉庫物品周轉

5、如何降低原材料庫存

6、案例分享：某外貿公司的VMI模式

四、規避國際貿易中的風險降低成本

1、國際采購世界真的好精彩

2、國際采購前的準備工作——如何進行采購計劃安排、如何關注國際市場價格行情，如何對供應商進行“選美”？

3、如何對供應進行資信的審查

4、井井有條的國際采購運作程序

5、正確簽訂國際采購合同——商品質量、數量、包裝、價格、保險和裝運、支付等

6、 國際貿易中沒有免費的午餐——如何規避六種差異的風險（包括語言、時差、外匯、手續、運輸、價格等）

7、國際貿易中貨物的通關

8、國際貿易中合同爭議及解決

五、其他21種降低成本的方法介紹

第04部分：合同管理篇——采購合同管理與法務風險規避

一、你認識合同嗎？

1、采購合同的本質以及合同在商務中的作用

2、商務合同的基本特征

3、合同的內容和表現形式

4、為什么要對合同進行管理

5、識別合同的風險及規避風險

二、合同形成的基本要素和內容

1、合同的主要條款和結構

2、合同的形成過程——條款之戰

3、采購合同的主要條款及附屬條款，兩種條款受法務影響

三、法律規定的合同能力

1、合同的成立要件

2、到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優勢？

3、構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

4、我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

5、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

6、企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

7、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

3、導致合同無效的四個因素，請分別分析；

4、可撤銷合同的幾種類型分析；

5、思考：

（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

6、案例分析：雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么嗎？

7、小補充：合同的生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則

1、思考：

（1）消費者到超市購物，發現質量有問題應該起訴超市還是生產商？

（2）采購人員外發產品或服務，質量由誰控制？

2、解密：某公司一起合同糾紛案

六、合同的條款

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

2、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

3、采購合同其他條款詳解

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

（4）案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

4、合同的條款之戰

（1）條款之戰的過程；

（2）條款之戰要提供哪些資料和證據

（3）如何規避條款之戰

5、合同定價方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價格

（2）可變價格

（3）成本累加（成本補償）定價

6、采購合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發票處理條款

（4）確定支付點

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優點

（7）如何規避分期支付中不履行合同的風險？

7、合同訂金、保留金如何處理？

七、合同的履行

1、合同履行的本質和基本原則

2、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉讓

1、合同變更

2、合同變更的法定形式

3、合同變更的效力

4、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

5、合同轉讓的必備條件、形式和效力

九、合同權利義務的終止

1、合同權利義務的終止和解除的不同

2、案例分享：服裝廠是否有權解除合同？法院會支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

十、合同違約處理與爭議處理

1、處理合同爭議的五種方法

2、合同無效或撤銷的法律后果

3、案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

4、給出一個背景，然后討論：

（1）根據以上案例，指出供應商是否違反合同？

（2）詳細說明你是如何得出結論的？

5、案例分析：某集團分司與某企業合同案例分享

第05部分：采購風險管理篇——采購風險的控制和最佳實踐

一、采購風險的識別和分析

1、采購風險的概述

（1）采購風險及其危害

（2）采購風險的分析

（3）采購風險的特點

（4）控制采購風險需要轉變四個觀念

2、企業采購風險的分析

（1）企業采購的外因型風險

（2）企業采購的內因型風險

二、企業采購風險管理程序及控制手段

1、采購風險管理的四個階段

2、采購風險的管理方法

3、企業防范采購風險的內部控制措施

（1）應建立與完善企業內控制度，加強教育，提高素質

（2）加強對物資采購招標與簽約監督

（3）加強對采購全過程、全方位的監督

（4）采購人員不能只考慮采購風險，還要考慮企業總成本

三、采購風險的分散和轉移策略

1、采購風險的分散

2、采購風險的轉移

四、采購風險控制的最佳實踐

1、供應鏈環境下降低采購風險的實踐

2、采購時間風險控制的最佳實踐

3、采購成本風險控制

4、采購質量風險控制

5、合同管理與法務風險規避

6、采購中的道德風險

7、防止受制于供應商降低風險

第06部分：采購職業規劃篇——采購經理人的職業發展前景

第01節、采購經理人的職業發展

一、采購的提升路徑

二、企業中采購職能的三個層次

1、戰略層次

2、戰術層次

3、運作層次

三、不斷學習，提升個人能力

1、職業生涯的規劃

2、優秀的采購經理人必須掌握的知識和能力

第02節、提升你在企業中的地位

一、具備良好的職業道德和儀表形態

二、用滿腔的熱忱點燃工作的激情

1、工作中不找任何借口；

2、使命必達,堅守工作中的責任

3、保持陽光心態,快樂地工作

4、超越于雇傭的關系,與企業一起成長

5、絕不浪費，養成節約的習慣

三、服務好自己有內外客戶

1、服務好公司內部各部門

2、服務好你們的供應商

四、與各部門建立良好的關系

1、做一個像專家一樣去采購

2、多溝通，無事也登三寶殿

五、不斷提升自己的業績

六、你是一個卓越的采購職業經理人

李老師

采購與供應鏈實戰專家

【專家背景】

v 世界500強集團亞太區特聘采購與供應鏈總監；

v 中國供應鏈管理者聯盟高級顧問；

v 美國采購協會注冊職業采購經理CPPM認證講師

v 香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證講師；

v 曾任固特集團采購總監，任職期間到韓國系統學習了國際先進的采購與供應鏈、現場管理技術。

【核心價值】

v 擁有16年集團公司采購與供應鏈管理實戰經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監，華科集團運營高級經理，步步高集團運營副總經理，對于企業采購與供應鏈管理有較深的理論研究和豐富的實戰經驗。

v 擁有10年的培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，集團企業，中小型企業做過整體的采購與供應鏈及生產管理咨詢案。

v 多家大學客座教授：中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授。

v 獲得多項榮譽稱號：2012年、2013年、2014年連續3年獲得中國講師網、中華講師學會“采購與供應鏈管理第一人”，“生產物流領域十強講師”，“中國著名采購與供應鏈管理實戰派專家”稱號。

【授課風格】

在培訓、咨詢中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業評為“中國實戰派企業管理培訓師”！

【服務客戶】

通訊行業：華為科技、三星通訊、步步高集團（OPPO、VIVO、點讀機）、中國電信、中國移動（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）... ...

電子電器行業：華勤集團、金立電子、合興電子、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創立集團、東芝泰格、NEC中國、創維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

家居業：北京克拉斯、東莞富寶沙發、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團…….

快消品食品：順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、中糧生化、王老吉集團... ...

金融行業：中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

航天國防業：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝... ...

汽車行業：深圳航盛集團（汽配）、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團... ...

物流物業：圓通快遞公司、中信物業、華豐物業集團、賽格物業... ...

能源行業：華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、太華半導體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業、大同集團、粵電集團、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

制造業：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、三星商學院、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創唯達實業、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業、嘉絲制品、樂百通實業、宇佳實業、徐工集團、圖創實業、方鑫實業、印肯實業、東控實業、東瑞機械、龍江實業、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業金屬... ...

其他行業：光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、萬家沙發貿易（北京）公司、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業集團、廣州CFS鞋業有限公司、美迪集團、群心美甲、云南白藥集團、山西振東制藥集團、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協會... ...

大學院校：中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ...

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