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課程背景

隨著人工成本逐年上升，許多企業開始逐步運用人工智能機器人替代人工，MRO備件備品在制造行業發揮著越來越重要的作用！我們如何去評估每年的MRO供應商績效評估究竟發揮了多大作用？企業又該如何建立完善科學的MRO管理規則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本的目的？目前電子商務不斷發達，如何高效利用信息化手段來管理MRO已是現代化企業的發展趨勢，為此培訓采購人員如何掌握MRO備件備品采購及管理成為每個企業成本控制和管理能力提升的重要目標。

本課程是南斌老師結合國內上市公司多年的采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈的培訓教材培訓要點，專門為各行業采購人員開發的一門專業實務實操的課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購管理實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標：

本課程是南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面而系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰和理論管理技巧，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。此次課程具體掌握的知識點如下：

1.如何掌握和鑒別MRO采購需求

2.如何掌握MRO成本控制

3.如何掌握MRO供應商開發、評估、考核實戰技巧

4.如何掌握MRO采購計劃及庫存管理

5.如何掌握 MRO采購管理績效考評

6.如何更好改進MRO采購管理水平

7.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業現狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業自身的良藥妙方

8.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

9.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性解決方案

10.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

培訓對象：

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

培訓大綱：

第一 如何評估MRO采購需求

1.了解MRO采購現狀及與客戶期望的差距

2.MRO基本概念和我們應該關注的管理方向

3.客戶需求的MRO應該如何明確需求

按年度采購金額歸類供應商

按交易量歸類供應商

如何利用供應感知模型分析和評估MRO采購需求計劃

如何利用供應定位模型分析和評估MRO供應管理體系

4.如何處理與客戶期望之間的差距

如何識別差距

如何改進障礙

了解客戶的期望–你在哪里

了解客戶的期望–不同的理解

案例分析：某企業MRO采購需求計劃管理方案分享

第二 如何做好MRO成本控制

1.采購降成本的杠桿效應

采購成本對銷售收入影響

采購效率對市場占有率影響

采購質量對客戶滿意度影響

2.確定MRO庫存構成-MRO庫存中的ABC

3.建立一個樣品籃子

4.如何建立自己的MRO價格指數

5.市場價格標桿確立

6.明確自己的價格管理目標

7.監控你的MRO采購價格-更新你的價格管理戰略

8.常規采購成本方案和現場模擬實戰

案例分享：制造型MRO降成本優缺點案例分析

第三 掌握MRO供應商開發、評估、考核實戰技巧

1.如何通過供應商感知模型對MRO供應商實施分類管理

供應感知模型分析和運用

供應商定位模型分析和運用

2.MRO供應商開發實施關鍵步驟

MRO供應商認證3大原則

MRO供應商資格認證開發體系實施步驟

3.MRO供應商開發實施步驟

采購定位模型確立供應商開發策略

供應感知模型分析供應商開發戰術

如何建立高效供應商開發渠道

如何實施高效的MRO供應商考評體系

MRO樣品驗證和小批量流程制定

如何確保MRO供應商供應成本穩定

如何減少MRO供應商隱形成本浪費

4.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術研發能力等能力等級評估

QSAR日常考核能力達標狀況

不合理項目整改效果和體現的成本價值方案改進

第四 如何掌握MRO采購計劃及庫存管理

1.MRO采購計劃如何管理

首先需確保重要MRO物件都有料號并完善建檔管理

開發和應用新的工具（用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等）

使用電子化數據對未來采購計劃進行預測

2.MRO采購庫存如何管理

衡量庫存是否積壓的指標有哪些

庫存周轉率幾種算法

3.如何合理設置MRO安全庫存

什么是安全庫存

決定安全庫存量的兩大要素

安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

如何計算安全庫存管理現狀值

影響安全庫存設置的因素

如何判斷安全庫存設定的合理性

4.如何制定合理的MRO庫存管理

令人沮喪的MRO庫存管理現狀

是否降低MRO庫存

MRO庫存管理的重點是平衡

時間浪費給我們帶來了額外成本

MRO庫存管理最佳實踐應該是這樣

如何設定MRO管理業績考核KPI

5.MRO如何做好JIT供應管理

什么是JIT供應管理

什么是“零庫存管理”

JIT供應的三種類型

JIT供應對雙方的利弊

如何有效實施JIT供應方式

案例分析：企業如何做到MRO備件備品JIT管理

第五 如何掌握MRO采購管理績效考評

1.有效的MRO績效考評體系包括哪些

按時交貨率考評/成本影響考評/精準庫存管理考評/客戶滿意度考評/前置期減少考評

2.不同類型的MRO其考評重點不一樣

3.如何利用KPI來考核供應商的表現

你要實現什么目的/考量什么最重要/重要影響因素/應該關注什么

4.MRO業績匯報

SMART法則/用雷達圖來展示強項和弱項/用折點圖來對比不同供應商的表現

5.MRO采購對財務影響很大

糟糕的MRO采購管理對公司現金流的負面影響/如何改進MRO采購的FSC

案例分析：利用SMART法則分析常規制造行業的MRO績效管理優缺點

第六 掌握更好改進MRO采購

1.使用大數據和電子商務平臺建立和改善MRO采購戰略

利用歷史數據梳理和分析

按照ABC采購法則制定不同采購戰略

建立采購電子商務化的一體化商務操作平臺

2.規范和組建MRO采購組織架構和審批流程

設置專人職業化采購模式

設置電子審批流程

設置采購稽查功能，不定期核查價格

3.MRO本地化一站式采購模式

推進本地化采購

一站式購物超市的采購模式

4.多層次的采購聯盟集合采購

案例分析：目前比較成功的MRO超市有哪些？成功的原因是什么

案例分析：某電池行業如何針對MRO制定集合采購方案

第七 采購人員現場問題解答

學員現場提問2-3個問題，老師現場解答

南老師

采購與供應鏈管理/咨詢師

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（上市集團公司） 集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商） 集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2001—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業） 照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1996—2001年 陜西西安軸承廠（國企） 采購主任

老師優勢

南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應鏈管理工作20年，并在三家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理20年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰略采購與風險控制》《采購項目的風險管理》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司、百福（珠海）縫紉機公司、雷士照明集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、東莞金萬五金有限公司、珠海建星集團有限公司、深圳森源酒店家具集團有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。

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