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課程背景：

COST DOWN! COST DOWN!

降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

領導總是問，為什么是這個價格，究竟應該怎樣回答？

供應商有報價，如何分析？

明知供應商報價不可信，但水分在哪？

談判、談判、談判！天天與供應商談判！

究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？

幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？

人們呼喚實戰的培訓、解決問題的培訓！

課程收益

了解供應商成本結構

了解供應商是如何報價的

了解供應商報價水分在哪里

從容回答領導的提問：為什么是這個價格？

了解如何與供應商談判

了解如何使用五環進行布局與識局

了解如何出牌

從容面對供應商

課程特點

為什么要參加本課程培訓，因為

【最實用的課程內容】：

不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。

【最鮮活的案例教學】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

【最系統的解決方案】：

權威專家與您分享25年工作經驗，18年采購實戰體會，6年咨詢培訓案例，套路清晰系統。

培訓對象：

采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員

課程大綱：

第一天

一、價格分析與成本分析

1、價格分析與成本分析的區別

供應商價格的制定方法

影響價格的主要因素

競爭性報價和投標

常見價格分析錯誤

2、價格分析的方法有哪些

最低價格選擇法：

數量折扣分析法

二、供應商的成本構成如何構成的

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構成和計算

直接勞動力成本的構成和計算

影響直接成本的主要因素

總成本（Total Cost）概念

案例：某產品成本結構練習

三、進行成本分析工具及成本降低方法

學習曲線法（Learning Curve）

工具：學習曲線遞增比率表-Excel

案例：學習曲線在成本分析上的應用

損益平衡點法（Break-Even Point）

產品生命期成本法（Lifecycle Costing）

案例：設備采購的生命期成本法分析比較

目標成本與應該成本

價值工程與價值分析

供應商早期參與

成本削減路線圖

學習分享 如何運用在我的工作當中、實施計劃分享

四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原則

成本降低的計量方法；標準成本計算，should be cost

成本降低的首要方法

價格與成本分析法

案例：價格，成本與價值

ABC成本分類法

案例：X產品換線費用計算

零庫存系統

五、其它間接降低成本的方法

集中采購

全球化和國際化

談判

目標成本法應用舉例

采購設計

標準化

ESI早期供應商介入

價值分析/價值工程

第二天

一、談判概論

談判框架、結構與流程

談判的類型

解析：輸、贏、和、破、拖

二、采購策略

市場訊息 、 競爭態勢 、 目標成本

采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道

［小組討論］ 機會 或 威脅

實務操作（談判）時面臨的挑戰

對應策略與可行性討論

三、談判策略

談判準備

目標設定 （ 最想要的結果 與 可接受的協議 ）

可談區間 與 最佳備選方案

對手分析、知己知彼

談判流程規劃

情境模擬與預期結果

小組分工

四、談判戰術與技巧

談判戰術與預期達成效果

判斷、應對、化解

說“不”的藝術

如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局

五、談判總結

情緒、行為、談判風格

談判后的閉幕式

談判結果之內／外部 (利益相關方）溝通與協調

如何藉由談判 創造最大利益

共存共榮、共創未來

成本優化脈絡圖

王老師

現任某跨國集團亞太區運營及供應鏈管理經理中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專業委員會專家及C.P.M/CPSM授權講師，美國注冊采購經理C.P.M，CPSM。曾任美資集團跨國制造業亞太區運營及供應鏈管理經理，主要負責供應商開發，采購，物流管理，及庫存管理等，芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經理；近10年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得美國供應管理協會頒發的注冊采購經理，及中國物流與采購聯合會頒發的專家和授權講師。其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味。

培訓的客戶有：

阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯合汽車電子、上海實業交通電器、上海制動系統、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統、上海依頓汽車、上海納鐵福轉動軸、上海采埃孚汽車轉向器、宇通客車、東風（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。

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