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課程介紹：

由于國際貿易合同涉及到法律法規(guī)規(guī)則，價格條款，包裝，運輸，保險，支付等各個環(huán)節(jié)，這就要求從業(yè)人員不但熟知相關專業(yè)知識，還要具備豐富的實踐經驗和高超的運作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析國際貿易合同及其執(zhí)行各個階段的風險和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學員系統(tǒng)了解國際貿易合同的重點和難點，幫助企業(yè)獲得更大的商業(yè)利益。

課程對象：

合同管理人員、外貿業(yè)務人員、采購，物流，運輸人員

課程大綱：

第一部分：國際貿易的法律與實踐原則

國際貿易相關法規(guī)

國際貿易通用規(guī)則

案例：少為人知的國際貿易常識

第二部分：INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2000各組術語

經典案例：FOB的風險劃分真的以船舷為界嗎？

經典案例：UCP600與INCOTERMS 2000的矛盾如何解決？　

第三部分：發(fā)運條款

發(fā)運全過程

發(fā)運單據

包裝問題

運輸單據所揭示的業(yè)務技巧

如何與承運人或國際貨運代理進行交易

國際運費及報價的玄機

案例：運費上漲時的新型運輸模式

第四部分：支付條款

結算工具的選擇技巧

信用證的玄機和審證技巧

信用證詐騙的常見方式及風險防范措施

三個信用證案例討論

第五部分：保險條款

各種保險條款和保險單

經典案例：為什么正常貨損得不到保險索賠？

第六部分：應收賬款處理技巧

如何處理應收賬款

某著名跨國公司的生硬討債信

經典討債信

第七部分：綜合案例

某著名跨國公司合同的重大缺陷

一個跨時兩年的合同執(zhí)行覆蓋了國際貿易過程中所有方面

吳老師

復旦大學管理學院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門子中國及德爾福的國際采購部，有著近10年的供應商質量管理及國際采購經驗。

吳老師不僅是供應商質量管理專家，他也是一個資深的設計工程師，有著豐富的制造業(yè)背景，尤其是在產品設計和模具設計方面，這讓他更能幫助供應商從源頭上解決質量問題。 吳老師為人熱情開朗、風趣幽默、極富親和力！他的培訓生動活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強調學習吸收后能轉化成實際行動。

吳老師曾在亞太區(qū)一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費諾，巴杜電機，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評價。

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