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【課程背景】

TTT，英文短語Training the Trainer to Train的縮寫，意為培訓培訓師。通過選拔企業的中高層管理干部或業務骨干進行專業的培訓師技能訓練，使其在企業當中起到師傅、教師、引導師、教練的作用，從而提高員工的整體業務能力，帶動組織績效，完善企業人才梯隊建設，進而促進企業的綜合競爭力，最終服務于企業的戰略目標。

培訓教學是一個系統而科學的工作流程，很多企業內訓師沒有經過專業化的講課訓練，在實際授課過程中常常會遇到如下問題：

自我感覺良好，學員卻不買賬，不知什么是優秀培訓師授課的標準？

課程開場無從下手，學員興趣不足，不知如何成功開場？

內容組織混亂，學員聽不明白，不知如何結構化表達？

課程信息量龐大，學員大腦信息過載，不知如何化繁為簡，精準表達？

內容講解方法單一，學員煩躁，感覺無趣，不知如何生動演繹？

教學互動形式單一、老套，學員參與度太差，不知如何有效且創新性互動？

課程收尾單調無味、目標不明、學習轉化意識極差，不知如何完美收尾？

……

本課程將針對以上問題進行突破性解決，現學現用，當場演練，確保學員在課程結束之后，能夠輕松、生動、高效、標準化的完成培訓授課工作

【課程收益】

1、準確描述出卓越培訓師授課的勝任標準

2、演示出課程開場的標準流程，確保學員的學習意愿

3、運用精彩講解技巧有料、有趣又有邏輯的呈現課程內容

4、演示出調整課程氣氛，達成效果的三大類互動技巧

5、演示出課程收尾的標準流程，確保學員的學習績效有效轉化

6、運用所學授課技巧完成對原有課程內容和形式的優化升級，高效授課

7、認可培訓師的角色定位和價值，有意愿承擔企業授課任務

【課程對象】

有授課任務的專兼職講師、業務專家、管理人員、院校老師：學會應用標準化教學流程及方法，高效授課，同時加速個人職業發展

培訓專員、培訓經理，人力資源管理者：理解關鍵授課技巧標準，從根本上對企業正在及將要執行的課程進行有效評價，提升培訓管理的專業度

有意提高演講與表達能力的愛好者

【課程方式】

講師講授+案例分析

【課程大綱】

課程開場（第1天）

開場調查：投票活動

囚禁型

社交型

度假型

學習型

開場測評：3分鐘微型課程模擬練習

卓越培訓師授課勝任標準

一個中心：學員為中心，講師為引導，內容為載體

雙向交流：學員間、師生間

三部曲：開場、內容、收尾

四步驟：一勾、二講、三練、四化

課程產出提升成為優秀培訓師的意愿；明晰優秀培訓師授課標準、講課能力測評

第一單元：成功開場（第1天）

單元活動：大風吹

一、啟動注意

投票法

提問法

事例法

引用法

二、建立連接

學員與學員：破冰/暖場

培訓師與學員：個人介紹

三、聚焦收益

問題收集法

成果投票法

利弊發布法

四、明確目標

學員閱讀

給予獎勵

解釋重點

五、介紹安排

介紹課程內容安排

介紹學習活動安排

介紹課程時間安排

介紹課堂紀律要求

單元練習：開場模擬練習

單元回顧：轉身交流

課程產出標準化課程開場現場（ALPOP開場法），個人課件開場部分優化

第二單元：精彩講解（第1天）

單元活動：講解能力自評

一、一清：邏輯清晰

層級清晰

數量有度

邏輯排序

二、二簡：化繁為簡

高手，提概念

專家，編口訣

大師，建模型

三、三活：鮮活演繹

故事演繹

輕型互動

道具運用

圖形展示

開心金庫

單元練習：5分鐘微型課程模擬授課

單元回顧：拋球回顧

課程產出：個人PPT邏輯、內容、素材優化、故事/案例演繹水平提升、5分鐘理性加感性微課程呈現

第三單元：全面互動（第2天）

單元活動：案例分析

一、勾興趣類互動

知識類內容勾興趣：紅包來啦、卡片游戲

技能類內容勾興趣：案例分析、模擬測評

態度類內容勾興趣：刻度選擇、量表測評

二、做練習類互動

知識類內容互動練習方法：有獎競賽、情景分享、圖畫制作

技能類內容互動練習方法：實操練習、角色扮演、案例分析

態度類內容互動練習方法：演講比賽、小組辯論、團隊戲劇

三、帶轉化類互動

個人回顧：撰寫法、口訣法

雙人回顧：拉伸法、互訪法

小組回顧：傳物法、拋球法

集體回顧：對對碰、放飛法

單元練習：8-10分鐘微型課程模擬授課

單元回顧：拉伸交流

課程產出：互動匹配卡、8分鐘標準化（勾、講、練、化）微課程呈現

第四單元：完美收尾（第2天）

單元活動：量表測評

一、感恩聽眾（T）

感謝學員參與

感謝主辦部門

感謝相關領導

二、要點回顧（R）

海外游學

團隊接龍

圖形制作

有獎競答

小組互考

三、行動計劃（A）

信心調動

承諾執行

任務轉換531

四、提供支持（S）

微信QA

OMO輔導

材料發放

單元練習：完美收尾模擬練習

單元回顧：口訣閱讀

課程產出：531計劃表、收尾模板、標準課程收尾現場呈現

課程收尾（第2天）

一、課程總回顧

二、行動計劃安排

教學活動海外游學、作業布置

課程產出課程核心知識點收獲沙盤、訓后改善動力、訓后應用規劃

備注：課程中或會根據學員的現場反饋而對部分內容有所調整，不另行通知

李老師

李瑞倩老師

——銀行、保險服務營銷及網點管理專家

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經理

曾任：農銀人壽省分公司銀行保險部總經理

曾任：農銀人壽中心支公司總經理

中國農業銀行服務營銷方向 特邀講師

太平人壽服務營銷方向 特邀講師

12年銀行、保險銷售管理培訓實戰經驗

中行、農行、工行、建行等多家銀行合作場次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%

現場輔導網點數超過1000+/現場授課銀行數超過200+

擅長方向：網點管理技能提升、網點服務營銷技能提升、銀行網點團隊打造、銀行員工職業化塑造，標桿網點建設

【個人簡介】

李老師擁有12年銀行、保險銷售管理及培訓經驗，長期為廣東省、湖南省、江西省等地區的工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、郵政，農商行等多家銀行網點提供服務改制和轉型咨詢及顧問服務，培訓過的學員10萬余人，服務銀行客戶200余家。

曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高1700萬。

為農銀人壽河北分公司搭建沙龍項目營銷體系，全省培訓營銷隊伍110人，三個月的時間，產出保費5600萬期交，同時建立了新人成長體系，高客營銷體系，體驗式沙龍模式等創新項目。

中行、農行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師，輔助銀行營銷年交100萬保單近100張，現場培訓網點數超過1000+、主講銀保營銷沙龍數千場。

【實戰案例】

1、保定中國農業銀行《星級網點輔導項目》

擔任主講老師，對此地區網點進行了連續2期，每期7天的授課+輔導，網點形象及員工的服務營銷能力大幅度得到了提升，學員好評100%。

2、石家莊中國銀行標桿網點打造項目

擔任項目主導講師，對石家莊中國銀行各個支行進行標桿網點塑造和導入，進行4期，每期7天，網點的服務營銷能力有了顯著改善，后又有多次返聘。

3、農業銀行河北省分行網點主任暨基層黨支部書記培訓項目

擔任主講講師，主要負責全省200多名網點主任暨基層黨支部書記的崗位職責、營銷技巧等方面的技能培訓，并得到了銀行高管的一致好評，項目結束之后又被推薦介紹邢臺支行培訓項目。

4、中原銀行南陽分行保險沙龍項目推動

擔任主控老師，主要負責12家支行保險業務的營銷及沙龍推動，組織策劃并主講“理財沙龍”13場，項目推動保費1763萬。

5、農業銀行唐山分行《決勝開門紅保險沙龍項目》

擔任主講老師，組織策劃并主講“理財沙龍”21場，實收保費3900萬

【培訓經驗】

?曾為農業銀行、建設銀行開展服務意識與服務能力提升培訓為期1年，培訓累計100場，累計培訓輔導人數10000+，返聘10期，學員好評率高達98%

?曾為中國銀行--中國人壽開展聯合沙龍項目輔導培訓，項目周期21天，后累計返聘兩期，培訓累計60場，累計培訓輔導人數500+，學員好評率高達95%。

?曾為中國銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場王牌——陽光心態與情壓管理》《爆燃——職業素養鍛造訓》等課程，累計10+期。

?曾為中國農業銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業化修煉》《提速增效——職業化心態與內驅力》《職業化心態與情緒壓力管理》等課程，累計10+期。

?曾為水務集團城市分公司員工講授《職業素養》《不同的崗位共同的責任—職業素養提升訓》等課程，累計6+期。

?曾為光大銀行講授《打好你的職場王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業人》課程，累計6+期。

?曾為農銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場王牌——陽光心態與情壓管理》《爆燃——職業素養鍛造訓》等課程，累計6+期

?曾為中國建設銀行員工講授《職場情商與壓力管理》《用職場溝通力打造你的“高光”時刻》等課程，累計6期。

?曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業素養鍛造訓》《職業化溝通》等課程，累計6期。

【授課風格】

講授專業：綜合運用文字、圖片、影音、互動等教學方式，充分調動學員的積極性、參與性，擺脫了純理論式的刻板教學，通過自己大量的實際案例，進行生動有趣的呈現，以點帶面，提升學員專業技能。

案例豐富：授課案例精心設計、邏輯嚴密、構思巧妙，將法實操經驗融入到課程培訓中；講課風格生動風趣，寓教于樂、深入淺出、通俗易懂。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

課堂活躍：講課風格生動風趣，寓教于樂、深入淺出、通俗易懂，注重引發學員思考。

【主講課程】

保險營銷類

《銀行保險——網點經營與沙龍營銷》（返聘率高）

《銀行保險網點經營，渠道關系升級與期交營銷》（返聘率高）

《高產能沙龍項目全流程解析》（返聘率高）

《年金險/終身壽/分紅銷售實戰訓練》

《銀行客戶營銷策略與關系維護技巧》（返聘率高）

《高凈值客戶私人財富管理與傳承》

銀行營銷類

《理財經理綜合營銷技能提升訓練》（返聘率高）

《大客戶深度管理與關系營銷》（返聘率高）

《銀行客戶營銷策略與關系維護技巧》

《高端客戶深度KYC與財富檢視》

《理財產品顧問式營銷與資產配置》

管理素養類

《網點負責人綜合管理能力提升》

《支行長經營管理能力提升》（返聘率高）

《基于DISC的銀行人才管理》（返聘率高）

《溝通管理與高效溝通技巧》

《銀行實戰商務禮儀與營銷禮儀》（返聘率高）

《銀行柜員職業心態與自我管理》

《銀行內訓師培養項目》（返聘率高）

《銀行員工高效溝通與協作》

《優秀員工全能修煉》（返聘率高）

【服務客戶】

銀行類：中國農業銀行河北分行及各地市行（多次返聘）、中國工商銀行衡水分行及各支行 、中國工商銀行滄州分行及各支行、中國建設銀行衡水分行（多次返聘）、中國建設銀行邯鄲分行、中國銀行衡水分行、中國銀行邯鄲分行（多次返聘）、中國銀行廊坊分行、交通銀行衡水分行、民生銀行衡水分行、浦發銀行衡水分行、中信銀行包頭分行、工商銀行北京分行、寧波北侖農商銀行、中原銀行、廈門銀行（多次返聘）、張家口赤城聯社、中信銀行滄州分行、河南郵政等。

保險公司類：陽光人壽河北分公司及各地市中心支公司、陽光人壽甘肅分公司及各地市中心支公司、陽光財險甘肅分公司、泰康人壽甘肅分公司（多次返聘）、太平人壽河北分公司（多次返聘） 、太平財險河南分公司、農銀人壽河北分公司、農銀人壽總公司、農銀人壽福建分公司、幸福人壽河北分公司、人保壽河南分公司、人保壽福建分公司、人保財險新疆分公司、平安人壽廊坊中支、新華人壽上海分公司（多次返聘）、交銀人壽河北分公司（多次返聘）、中國人壽河南分公司等。

醫藥公司類：核力藥業（香港）有限公司、海王星辰連鎖藥房有限公司、德生堂連鎖藥房有限公司、御芝林藥業等。

生產制造業類：河北瑞豐科技有限公司（多次返聘）、河北金卷教育科技有限公司（多次返聘）、恒潤集團、河北西瑪電機股份有限公司、博路天成新能源科技有限公司（多次返聘）、衡水宏宇軟件信息工程有限公司、浙江名瑞智能包裝科技有限公司、圓通快遞（多次返聘）等。

【學員評價】

李瑞倩老師的營銷實戰經驗的確給一線人員帶來了很大幫助與提升，使我們實現了從商品營銷到服務營銷的跨越式成長。

-----中國農業銀行河北分行 時任個人金融部總經理 和總

沙龍項目操盤課程讓我對新零售時代的經營管理有了更深刻的認識，課后一定會在全行推廣學習，力爭將學習到的方法知識應用落地。

-----中國建設銀行衡水分行 支行行長 王行長

李瑞倩老師的沙龍項目培訓，好復制，易推廣極大提升了業務人員的簽單率，給隊伍增添了極大的展業信心。

-----太平人壽廊坊中心支公司總經理 王總

通過本次學習，我感到眼前一亮，拓寬了自己的思路。我深深感到，只要用心，再普通的工作都能做出不一樣的效果來，我會把在這次學習中學到的知識運用到實際工作中去，并且堅持下去養成習慣。我相信，只要用心，就會有收獲，謝謝李老師的課程。

-----中國銀行邯鄲分行 支行行長 李行長

李老師講課效果引人入勝，從小故事講述大道理，學習過程令人愉快，對學員行業熟悉，能有效運用行業的案例，生動吸引人，有趣。層次分明，親切，邏輯性強，通俗易懂，目標準確，方法靈活，很和諧，案例深刻。

-----中國工業銀行滄州分行 支行行長楊行長

李瑞倩老師給我們帶來了很多的幫助，尤其在銀行梯隊建設及人才管理方面做相關性培訓，還給與企業很多建設性意見助力支行落地成長

-----浦發銀行 孟總

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