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【課程背景】

國內經濟的發展由快速增長期出現拐點向下，慢慢回歸合理的穩健成長區間，大部分行業也由過去巨大的增量機會慢慢轉向了存量博弈階段，有些行業的需求甚至已經進入了持續下滑的態勢，過去緊盯增量機會的粗放的模式完全無法應對今天的大變局，這種大變局需要企業調整經營模式和應對未來的戰略規劃。

【課程收益】

分析宏觀趨勢，企業的經營需要順勢而為；

經營模式重構，構建在存量博弈環境下的應對策略；

培育核心團隊的經營思維，從職能專家當中選拔經營者；

商業全局觀的知識體系運用，貼近實戰的應對市場變化的能力；

多重復雜的市場變化，全面升維的經營實戰考驗；

團隊協作和決策能力提升，以結果為導向，平衡短期利潤和長期持續發展；

持續的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；

由傳統的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力

多種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、組織一切行為的意義是什么？

1、組織的一切行為都是圍繞價值展開的；

2、價值的四個層面：價值定位、價值創造、價值評估、價值分配；

3、沙盤模擬的場景導入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的關鍵任務和評估標準

小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、為什么要構建經營思維？

1、企業最大的問題往往是目標與思維出現背離

常見的幾種思維

a.收入思維帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；

b.成本管控思維嚴控花錢，至于收入有多大影響往往不夠重視；

c.職能思維聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；

d.利潤思維更多的是聚焦短期結果；

e.經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術。

2、價值經營系統的關鍵是培育經營思維

三、什么樣的知識體系才能支撐經營思維

1、跳出職能站在全局視角看待企業經營

基于時間和空間兩個維度認知全局觀

通過復雜多變的場景訓練應對變局的能力

2、財務數據分析提升數字化決策能力

三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

獨創的非常六加一財務分析模型

案例：財務分析如何助力企業經營決策

基于杜邦分析認知企業經營的三大能力

基于熟悉規則的計劃經濟情景下的沙盤模擬

a.沙盤模擬整體規則介紹

b.團隊啟動資金預算

c.完成第一季度模擬，目的熟悉規則

d.第一季度復盤

3、順勢而為是企業經營的核心要訣

宏觀環境分析與應對策略

案例：經典上市公司案例分析

四種市場策略與應用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

行業分析決定了資源配置方式

業務組合是企業可持續發展的關鍵保障

案例：業務組合與企業興衰

4、價值創造如何通過流程實現？

企業價值鏈模型介紹與價值創造流程分析

主營業務流程與支持流程如何實現開源與節流

檢驗流程設計好壞的兩個標準

資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

深度理解效率與效益的內在關系，協同的效率是效益的保障

全面競爭的第二季沙盤模擬

a.增資與融資的決策要點

b.沙盤模擬與復盤

c.決策模型三要素，如何決策是否融資

d.戰略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

e.自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、組織的成功三角形：目標、能力與意愿

機制與目標的相互影響

目標的有效分解：時間、產品、人

正向激勵與負向激勵

激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

全面競爭的第三季沙盤模擬

a.深刻理解競爭格局如何影響資源配置

b.沙盤模擬與復盤

c.財務數據分析與應對策略

d.競爭格局分析與應對策略

e.戰略解碼，戰略選擇如何決定結果

f.自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬

a.理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

b.沙盤模擬與復盤

c.戰略解碼：如何在企業經營過程中優化資源配置，提升效率，促進效益

d.工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業經營管理培訓與沙盤推演實戰專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業500強）上市公司上海公司總經理

美國CFA協會特許金融分析師

美國GARP協會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經理學院特聘商業講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰經驗（其中16年企業經營管理、戰略規劃與落地經驗， 8年商業講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業背景和海外學習經歷，在企業經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業績均名列前茅，成長性更是異常優秀，多次受到服務的國內外企業高層的嘉獎，魏老師在企業經營的思維、大局觀、戰略規劃和戰略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰經驗。

成為商業講師、咨詢輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業經營類課程及沙盤培訓，幫助數十家企業落地了企業經營、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業實現了可持續成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業經營意識與戰略決策能力、商業敏銳度、商業全局觀、問題分析與解決、數字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業場景設計，近乎實戰的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰飛躍的效果。

魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發出目標導向與利潤經營、價值經營系統、戰略解碼等課程，既有大量的實戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰中持續提升自己，保障了優質、持續高品質的輸出。

【授課風格】

專業力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰能力極強的專業背景。

服務力高：大部分職業生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業經營意識與戰略決策能力提升沙盤》

《商業敏銳度提升沙盤》

《企業經營管理沙盤》

《經營思維認知與實戰沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經營戰略解碼—規劃與落地》

《企業經營意識與戰略決策能力》

《數字化經營決策》

《目標導向與利潤經營》

《價值經營系統》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經理學院、意大利佩魯賈商學院

醫藥類：國藥控股、微創醫療、泰格醫藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農業銀行、中國國投、平安壽險、浦發銀行、杭州市商業銀行、如東農商行、點掌財經、葉檀財經、世界金融控股、上海控本、互聯家基金

地產類：中海地產、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰，學員非常投入，參與度極高，再結合精彩絕倫的復盤，真正實現一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現讓學員之身其中，理論和場景有效結合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區主席 Gary Tseng

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