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【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變革、全球化和市場競爭加劇，在國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應(yīng)對市場變化的領(lǐng)導(dǎo)者，以具備“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”的關(guān)鍵人才來引領(lǐng)創(chuàng)新和變革，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。

“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”課程是趙恒博士結(jié)合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對應(yīng)國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”趨勢而獨(dú)家開發(fā)的版權(quán)課程，從企業(yè)組織文化更新、人才發(fā)展需要、數(shù)字轉(zhuǎn)型升級、危機(jī)應(yīng)對能力和新生代員工管理賦能等多個(gè)維度，對企業(yè)中高管進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)能力和素養(yǎng)的有效提升。

【課程收益】

通過豐富案例和理論講解，帶領(lǐng)學(xué)員深度認(rèn)知新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的定義和價(jià)值，領(lǐng)悟中高管在大形勢下具備新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的必要性和重大意義；

通過新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力和傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力的差異對比，引領(lǐng)學(xué)員對新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的應(yīng)用要義和核心素養(yǎng)得到充分理解，從而掌握新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的使用精髓；

通過多維度的素養(yǎng)和技能模塊的知識點(diǎn)講授，促進(jìn)學(xué)員快速掌握要領(lǐng)和標(biāo)準(zhǔn)，并熟知應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)，把握應(yīng)用尺度和節(jié)奏；

通過模擬演練和點(diǎn)評，鞏固認(rèn)知，加深理解，從而幫助學(xué)員奠定成為具備新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的新型管理者的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過認(rèn)知到應(yīng)用的整套課程邏輯設(shè)計(jì)，推動中高管人員快速成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、追求卓越過程中的中堅(jiān)力量。

【課程特色】

理論邏輯清晰，互動學(xué)習(xí)氛圍；演練共創(chuàng)結(jié)合，奠定轉(zhuǎn)化基石。

實(shí)戰(zhàn)案例豐富，剖析有深度；內(nèi)容旁征博引，學(xué)員不走神。

小組制、積分制、激勵制的學(xué)習(xí)機(jī)制相結(jié)合，保障投入度。

【課程特色】

公司中高級管理人員

【課程大綱】

一、新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知

1、定義

新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)與新質(zhì)生產(chǎn)力緊密相關(guān)的概念，它強(qiáng)調(diào)的是領(lǐng)導(dǎo)方式和領(lǐng)導(dǎo)能力的創(chuàng)新與變革，其實(shí)質(zhì)在于管理者從思想意識到應(yīng)用優(yōu)化的各個(gè)方面，與新質(zhì)生產(chǎn)力的適配性升級革新。

2、特性

緊跟發(fā)展趨勢

整合科技創(chuàng)新

重視數(shù)據(jù)價(jià)值

領(lǐng)導(dǎo)多元協(xié)同

動態(tài)矩陣管理

3、價(jià)值

適配新質(zhì)生產(chǎn)力要求

助力企業(yè)數(shù)字化升級

支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

推動數(shù)字新技術(shù)整合

傳承組織理念價(jià)值觀

帶領(lǐng)新生代績效團(tuán)隊(duì)

二、新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用沙盤體驗(yàn)及剖析

1、“雙漏斗模型管理沙盤”測算推演

2、深度剖析

戰(zhàn)略思維

數(shù)字管理

數(shù)據(jù)價(jià)值

流程控制

效能工具

危機(jī)管控

三、新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力的差異分析

對比維度新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力

創(chuàng)新驅(qū)動強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，以創(chuàng)新為主導(dǎo)推動組織發(fā)展相對保守，側(cè)重于穩(wěn)定和維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和管理模式

技術(shù)應(yīng)用利用數(shù)字信息技術(shù)、人工智能等最新科技成果依賴于傳統(tǒng)的生產(chǎn)工具和管理方法

開放融合倡導(dǎo)開放的思維模式，鼓勵跨界合作和知識共享側(cè)重于組織內(nèi)部的權(quán)威和指令鏈

人本內(nèi)蘊(yùn)以人為中心，關(guān)注員工的全面發(fā)展和創(chuàng)造性以組織目標(biāo)和指令執(zhí)行為主

適應(yīng)性能夠適應(yīng)快速變化的市場和技術(shù)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)靈活性和適應(yīng)性在變化面前可能顯得較為僵化

文化差異強(qiáng)調(diào)修心和內(nèi)在信念，適應(yīng)本土文化背景側(cè)重于行為的改變和標(biāo)準(zhǔn)化模型

戰(zhàn)略思維要求領(lǐng)導(dǎo)者具備清晰的戰(zhàn)略思維能力側(cè)重于執(zhí)行和操作層面的技能

價(jià)值創(chuàng)造注重為社會創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是為公司或個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值更多關(guān)注股東價(jià)值和短期利潤

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格傾向于賦能和激勵，鼓勵團(tuán)隊(duì)自主性和參與度采用指令和控制的方式

四、新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的能力素養(yǎng)

（一）能力素養(yǎng)“三高”標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技

2、高效能

3、高質(zhì)量

（二）能力素養(yǎng)“六項(xiàng)”修煉

1.驅(qū)動創(chuàng)新、整合科技

識別和把握變革機(jī)遇的規(guī)律

時(shí)代變遷歷程

社會環(huán)境變化

經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期

構(gòu)建和推動企業(yè)創(chuàng)新變革體系

文化理念創(chuàng)新

組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新

工作流程創(chuàng)新

管理制度創(chuàng)新

服務(wù)模式創(chuàng)新

倡導(dǎo)和運(yùn)用全腦創(chuàng)新思維去思考

邏輯思維

創(chuàng)意思維

數(shù)字思維

服務(wù)思維

客戶思維

2.全局視野、戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略要義

何謂戰(zhàn)略

如何制定戰(zhàn)略：三定、五看

如何戰(zhàn)略解碼：找差距、配資源、盯進(jìn)度、看數(shù)據(jù)

如何做好戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：發(fā)展第二曲線

3.數(shù)字管理、數(shù)據(jù)價(jià)值

提升數(shù)字思維和數(shù)字素養(yǎng)

利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化管理流程和提升效率

4.矩陣協(xié)同、領(lǐng)導(dǎo)多元

矩陣式多維管理

矩陣式管理方法與模型

矩陣式管理的運(yùn)行要義

橫向管事、縱向管人

一致目標(biāo)、雙線匯報(bào)

一管流程、一管考核

按需調(diào)整、靈活調(diào)動

責(zé)任一體、利益一體

多元化部門協(xié)同

項(xiàng)目管理、項(xiàng)目群管理的技術(shù)與方法

項(xiàng)目管理工具表單

5.傳承文化、傳遞價(jià)值

企業(yè)文化的價(jià)值解析（可結(jié)合客戶的企業(yè)文化內(nèi)容進(jìn)行定制化解讀）

從思維到行為

從自我到客戶

從戰(zhàn)略到流程

從標(biāo)準(zhǔn)到動作

從產(chǎn)品到服務(wù)

從組織到個(gè)體

從“知道到傳道”：

個(gè)人素養(yǎng)層面：理解、踐行、傳遞

團(tuán)隊(duì)管理層面：影響、監(jiān)督、評估

如何從組織期望變成共同意愿

如何從理論口號變成實(shí)際行為

如何應(yīng)用于評估考核

團(tuán)隊(duì)趨動、個(gè)性賦能

新生代員工職場心理與需求分析

員工職場心理與需求的變化歷程

員工對于上級領(lǐng)導(dǎo)者的“要求”

領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)與風(fēng)格塑造

領(lǐng)導(dǎo)溝通藝術(shù)與技巧

從給予物質(zhì)激勵到提供情緒價(jià)值

員工潛能激發(fā)

團(tuán)隊(duì)賦能機(jī)制

組織激勵原則

6.流程控制、危機(jī)管理

流程升級迭代的技術(shù)和方法

升級工作理念：以客戶為中心

主動審視/發(fā)現(xiàn)問題

設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

推演實(shí)施可能性

小范圍內(nèi)測并修正

大范圍推行

階段評估分析

堅(jiān)守流程優(yōu)化原則：先僵化、再優(yōu)化、后固化

五、共創(chuàng)體驗(yàn)：基于“矩陣式管理”、“以客戶為中心理念”兩個(gè)知識點(diǎn)，嘗試審視并優(yōu)化大客戶銷售流程。

六、點(diǎn)評與總結(jié)

趙老師

趙 恒 老師

—專注于業(yè)績提升的大客戶銷售專家

曾任：安盾網(wǎng)（全國最大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)運(yùn)用平臺）銷售副總裁

曾任：中國珠寶學(xué)習(xí)網(wǎng)（全國最大珠寶行業(yè)線上學(xué)習(xí)平臺）總經(jīng)理

曾任：香港東強(qiáng)電子（香港上市公司）市場部總經(jīng)理

曾任：重慶生活在線集團(tuán)（全國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生鮮配送平臺）創(chuàng)業(yè)合

伙人、常務(wù)副總經(jīng)理

曾任：華僑城（央企，亞洲第一文旅集團(tuán)）子集團(tuán)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

上海大學(xué)未來合伙人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

WFA 國際促動協(xié)會深圳第二分會會長

工商管理博士

【個(gè)人簡介】

趙恒老師擁有央企、上市公司/準(zhǔn)上市公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、電子消費(fèi)類產(chǎn)品高管工作經(jīng)歷，對生產(chǎn)制造業(yè)、旅游業(yè)、珠寶業(yè)、通訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、電子科技業(yè)的經(jīng)營管理有深入研究，憑借二十余年甲、乙兩方豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對不同體制和業(yè)務(wù)形態(tài)的公司均有深度理解。在以銷售增效為核心的文化升級、戰(zhàn)略解碼、組織優(yōu)化、流程迭代、人才培育等工作模塊均取得顯著工作成績。特別在銷售系統(tǒng)升級及銷售績效提升方面，趙恒老師運(yùn)用工商管理系統(tǒng)性方法論，通過對華為企業(yè)文化、組織流程和鐵三角工作法的潛心研究和落地實(shí)踐，結(jié)合多年來服務(wù)過的企業(yè)客戶案例，獨(dú)創(chuàng)出一套更加符合傳統(tǒng)toB型企業(yè)的“SAF銷售飛輪”系統(tǒng)和工作方法，倡導(dǎo)2.0版大客戶銷售理念和工作法及數(shù)十個(gè)模型工具。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中落地施行，應(yīng)用性極強(qiáng)，并持續(xù)產(chǎn)生良性效應(yīng)。

趙恒老師先后為數(shù)百家企事業(yè)單位提供咨詢、內(nèi)訓(xùn)與體驗(yàn)式訓(xùn)練服務(wù)，累計(jì)服務(wù)客戶600+，顧問咨詢總裁級、高管級人數(shù)6000+，培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)超100000+。

趙恒老師在生產(chǎn)制造行業(yè)的產(chǎn)、研、銷以及管理、服務(wù)全鏈條過程中有深厚心得和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過對售后服務(wù)、銷售渠道合作伙伴的痛點(diǎn)的深入洞察，結(jié)合“服務(wù)客戶并服務(wù)于客戶的客戶”的積極服務(wù)理念，前置“客戶滿意度管理”“價(jià)值客戶矩陣”“服務(wù)資源百寶箱”等一系列效能工具，助力客戶在渠道伙伴管理及售后服務(wù)質(zhì)量方面的大幅度提升。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、趙恒老師在職安盾網(wǎng)副總裁期間，主導(dǎo)華為工作法的導(dǎo)入及落地工作

主導(dǎo)華為工作法導(dǎo)入的3年時(shí)間里，與10余位華為前高管深度協(xié)同，從企業(yè)文化、戰(zhàn)略解碼、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、激勵變革等7個(gè)方面全面落地，并結(jié)合公司實(shí)際情況，制定針對性、個(gè)性化的解決方案和措施。

實(shí)現(xiàn)子公司由3個(gè)至7個(gè)的倍增擴(kuò)張，銷售團(tuán)隊(duì)由5人至40人的快速補(bǔ)充，客戶簽約數(shù)量由年均52個(gè)至157個(gè)的3倍數(shù)增長。

完成單項(xiàng)產(chǎn)品向組合拳型產(chǎn)品的迭代升級、銷售工具優(yōu)化、客戶滿意度管理等重要工作節(jié)點(diǎn)的完善和新增，銷售團(tuán)隊(duì)多形式培訓(xùn)100余場、1200余人次。

通過銷售業(yè)績的顯著提升，助力公司完成A、B輪融資近3億元，支撐公司提前啟動IPO上市計(jì)劃。

2、 趙恒老師以總顧問身份為南海矽鋼公司提供銷售系統(tǒng)升級與落地項(xiàng)目咨詢服務(wù)

以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，快速完成系統(tǒng)升級與落地，使銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速形成合力，打破原有相互掣肘現(xiàn)象，協(xié)作氛圍與主動意識倍增。

咨詢輔導(dǎo)服務(wù)期間，通過營銷戰(zhàn)略解碼，實(shí)現(xiàn)新的銷售增長點(diǎn)確立、工作流程革新、銷售工具優(yōu)化等工作，使企業(yè)客戶銷售額同比增長70倍。

通過工具模型、工作法的優(yōu)化，以及訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的機(jī)制設(shè)計(jì)，有效調(diào)動學(xué)員積極性與參與度，實(shí)現(xiàn)客戶資源儲備同比增長30倍+。

通過管理激勵機(jī)制的優(yōu)化，一改銷售人員“躺平”、“藏私”、“不作為”的沉疴，在咨詢輔導(dǎo)期滿后，企業(yè)客戶仍能在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的情況下，提前及超額完成2023年前二季度銷售目標(biāo)。

3、趙恒老師在華僑城知識運(yùn)營體系搭建及運(yùn)營能力籌建華僑城大學(xué)及經(jīng)營項(xiàng)目

全面主持華僑城旅游教育公司建設(shè)與經(jīng)營管理工作，整合國家部委、華僑城集團(tuán)、旅游業(yè)多方資源，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)創(chuàng)新經(jīng)營模式，開發(fā)特色產(chǎn)品并經(jīng)營落地。

面向全國旅游景區(qū)及從業(yè)人員開展服務(wù)，總計(jì)組織實(shí)施峰會、論壇、研討會、培訓(xùn)等近百場，完成線下近3500人次、線上近10000人次的培訓(xùn)服務(wù)。

主導(dǎo)創(chuàng)建拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的落地和市場化經(jīng)營，經(jīng)營收入完全覆蓋內(nèi)部培訓(xùn)費(fèi)用成本，且有盈余。

打造內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，面向11個(gè)業(yè)務(wù)模塊3200余名員工，總計(jì)完成培訓(xùn)近10萬人次，促進(jìn)工作技能及服務(wù)品質(zhì)的顯著提升。在職期間，游客滿意度均在97.5%以上。

【理論體系】

一、咨詢顧問——大客戶銷售系統(tǒng)魔方

以銷售系統(tǒng)升級為核心抓手的銷售協(xié)同組織搭建，獨(dú)創(chuàng)的“1+N”模塊組合服務(wù)形式，根據(jù)企業(yè)客戶發(fā)展進(jìn)程，靈活匹配，實(shí)效突出。

二、訓(xùn)戰(zhàn)工作坊/講授—— SAF 銷售飛輪

在華為鐵三角工作法的系統(tǒng)性和實(shí)效性的基礎(chǔ)上，結(jié)合非華為企業(yè)客戶的差異性和獨(dú)特性，設(shè)計(jì)開發(fā)出的一套更具適配性和可操作性的SAF 銷售飛輪協(xié)同機(jī)制和工作方法，為大客戶銷售全流程中的十個(gè)關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)提供理念、技巧和工具的有力支撐。

1個(gè)核心理念：以客戶為中心，聚焦客戶增效

1個(gè)協(xié)同模型：SR+AR+FR

SR：方案經(jīng)理

AR：客戶經(jīng)理

FR：交付經(jīng)理

三、微沙盤——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)化推演

趙恒老師結(jié)合大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)場景、促動技術(shù)、體驗(yàn)式教學(xué)等多種教學(xué)技術(shù)，獨(dú)家設(shè)計(jì)開發(fā)出的微沙盤教學(xué)形式，以企業(yè)當(dāng)前實(shí)際銷售數(shù)據(jù)參數(shù)，以大客戶銷售全流程各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為場景，逐層推演測算，帶領(lǐng)學(xué)員激進(jìn)感悟銷售過程中的目標(biāo)管理、動態(tài)管理的技術(shù)方法，掌握每個(gè)關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)上的價(jià)值動作和工具技巧，實(shí)現(xiàn)學(xué)員思維理念升級、銷售技能提升，并達(dá)到適合本企業(yè)應(yīng)用的工具方法的共創(chuàng)萃取、學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出的目標(biāo)，助力企業(yè)客戶銷售業(yè)績倍增。

1個(gè)核心模型：雙漏斗模型

1場實(shí)戰(zhàn)推演：

【授課風(fēng)格】

道術(shù)結(jié)合：博采眾家思想之長，提煉成功企業(yè)實(shí)例，提倡以道馭術(shù)、由術(shù)及道。奉行術(shù)自實(shí)踐中來，道向?qū)崙?zhàn)中去，通過改變思維實(shí)現(xiàn)改變行為，助力企業(yè)長效目標(biāo)

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：憑借自身理論式講授、體驗(yàn)式訓(xùn)練及促動式學(xué)習(xí)等多方面技巧的結(jié)合，設(shè)計(jì)針對性培訓(xùn)實(shí)施方案，牽引學(xué)員邊學(xué)邊做

本效結(jié)合：重視學(xué)習(xí)成本與成效，學(xué)習(xí)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)可視化、可量化銷售成果

肅趣結(jié)合：強(qiáng)調(diào)理論與方法的嚴(yán)謹(jǐn)性、學(xué)習(xí)態(tài)度的嚴(yán)肅性，兼?zhèn)漭p松、趣味的教學(xué)風(fēng)格

【主講課程】

《高績效銷售管理干部的四項(xiàng)修煉》（爆款課程）

《高績效營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)戰(zhàn)工作坊服務(wù)方案》

《toB大客戶商務(wù)談判與原則》

《大客戶銷售全流程與述標(biāo)談判技巧》

《SAF銷售飛輪——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》（爆款課程）

《優(yōu)勢成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建》

《銷研協(xié)同——高效成交大客戶》（經(jīng)典課程）

《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》

《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》

《新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知訓(xùn)練》

《七層領(lǐng)導(dǎo)力》

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)咨詢數(shù)據(jù)

南海矽鋼

（生產(chǎn)制造業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域全國第一，年銷售額近4億元）1.SAF銷售飛輪系統(tǒng)建設(shè)

2.SAF銷售飛輪協(xié)同作戰(zhàn)法銷售額同比增長70倍。

客戶資源儲備同比增長30倍+。提前及超額完成2023年前二季度銷售目標(biāo)。

深圳樂承服飾

（互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，年銷售額8億元以上）1.卓越團(tuán)隊(duì)八維賦能

2.項(xiàng)目管理及協(xié)作流程優(yōu)化完成管理干部專題培訓(xùn)6場次270余人次。

優(yōu)化研發(fā)、銷售、交付3大流程。

設(shè)計(jì)落地17個(gè)管理工具。

東莞凱銘電子科技1.銷售系統(tǒng)升級

2.渠道客戶體系建設(shè)與實(shí)施

3.客戶滿意度管理體系3年發(fā)展陪伴基于“以客戶為中心”理念的全方位賦能輔導(dǎo)

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：騰訊、阿里、京東、攜程（返聘）、樂承、安盾網(wǎng)、浩辰軟件公司、好未來（多期返聘）、匯量科技、大易科技、滿幫集團(tuán)

制造業(yè)：華為、中興、奔馳、寶馬、路虎、矽鋼、康佳、TCL（多期返聘）、格力、科信電子（返聘）、凱銘科技

服務(wù)業(yè)：中國銀行、中信銀行、中國移動（深圳）（多期返聘）、廣發(fā)銀行、普華永道、華強(qiáng)酒店

保險(xiǎn)業(yè)：英國保誠（香港）、永達(dá)理（深圳、成都）（多期返聘）、平安（深圳）

文旅地產(chǎn)業(yè)：華僑城、萬科、金地（返聘）

珠寶業(yè)：中國黃金、周大福、金六福、愛迪爾、百泰、賽菲爾

大健康業(yè)：華大基因、湯臣倍健

軟件行業(yè)：蘇州浩辰

能源行業(yè)：深圳陜煤研究院

電子類公司：凱泰電子 、凱銘科技 、科信電子 、TCL電子 、中興科技

【學(xué)員評價(jià)】

趙恒老師擁有一流的銷售系統(tǒng)建設(shè)能力和落地能力，從企業(yè)文化和戰(zhàn)略高度出發(fā)，讓我公司的銷售團(tuán)隊(duì)對于銷售工作有了更深層次的領(lǐng)悟，解決了長期困擾我們的研發(fā)、銷售、交付“三角鐵”現(xiàn)象，協(xié)作作戰(zhàn)的意識和氛圍明顯改善，工作效能顯著提升。

——金地物業(yè)黨委書記、副總裁姚平

趙恒老師出色的診斷、設(shè)計(jì)與輔導(dǎo)、講授能力，徹底改變了銷售團(tuán)隊(duì)的各種負(fù)面現(xiàn)象，讓我和我的公司快速突破了銷售業(yè)績瓶頸， 尤其是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方式，讓我們在學(xué)習(xí)期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)績同比增長70倍的不可想像的成果，對工作方法、銷售士氣、協(xié)同氛圍都帶來了長遠(yuǎn)的影響。

——南海矽鋼總經(jīng)理 Ben

趙恒老師對于團(tuán)隊(duì)效能、工作流程方法有著非常深刻的理解，尤其是基于“以客戶為中心”的文化理念，為我公司進(jìn)行的流程優(yōu)化和銷售方法提升，大大提高了各部門的協(xié)同聯(lián)動意識和責(zé)任心，三年來的實(shí)際應(yīng)用，證明了先進(jìn)工作方法的實(shí)效性。

——深圳樂承服飾

趙恒老師的 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)和工作法，讓我的公司在不具備華為基因的情況下，最低成本的掌握和應(yīng)用了協(xié)同作戰(zhàn)法。量體裁衣式的訂制化解決方案，讓我的公司通過戰(zhàn)略解碼，優(yōu)化了產(chǎn)品、銷售、交付三大模塊，銷售業(yè)績和客戶滿意度均顯著提升。

——成都正西液壓設(shè)備有限公司董事長曾歡

趙恒老師的課程學(xué)習(xí)形式多樣，能夠有效調(diào)動我司員工的學(xué)習(xí)積極性和參與度。同時(shí)非常注重實(shí)效，基于實(shí)戰(zhàn)的競賽型學(xué)習(xí)機(jī)制，使得學(xué)習(xí)過程中即有成果產(chǎn)出。

——普華永道南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)李研

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