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【課程背景】

隨著市場競爭的日益加劇，企業和組織越來越需要能夠迅速、有效地傳達其價值主張的人才。在快節奏的商業環境中，能夠在短時間內吸引聽眾的注意力并留下深刻印象的能力變得至關重要。電梯演講（Elevator Pitch）作為一種快速、簡潔的自我介紹或商業提案方式，已經成為現代職場人士必備的技能之一。

然而，許多市場及營銷人員在實際工作中面臨著如何準備和進行有效電梯演講的挑戰。他們需要在短時間內向高級管理人員、潛在客戶或合作伙伴清晰地展示自己的理念、產品或服務。這不僅要求他們具備出色的語言表達能力，還需要他們能夠制作出有說服力的PPT來輔助演講。

【課程收益】

提升溝通技巧：幫助市場及營銷人員提高在有限時間內傳達復雜信息的能力；

增強說服力：教授如何構建有說服力的故事和論點，以吸引并保持聽眾的興趣；

PPT設計能力：指導學員如何設計和制作專業、有效的PPT，以支持他們的演講。

【課程特色】

引導+復盤：運用理論解析、案例研討等多樣的培訓形式，在輕松愉悅的環境中參與學習，掌握人性激勵的精髓，提升組織活力和績效。

【課程對象】

經常工作匯報、對外宣傳、產品介紹的職場人

【課程大綱】

第一部分：電梯演講基礎

1、電梯演講的定義與重要性

思考：產品推介過程中，快速引起客戶興趣，難嗎？成功機會VS商品價值

定義：電梯演講是一種簡短、精煉的自我介紹或項目介紹，旨在短時間內吸引聽眾的注意力并傳達核心信息。

核心：如何快速讓人記住，你是誰？你要干嘛？

小結：電梯演講特點：符合1+3+3原則

練習：用電梯演講方式，做1分鐘自我介紹

2、理解聽眾

院長和主任的需求：了解這些高級管理人員關注的問題、期望的結果以及決策風格。

適應不同聽眾：根據聽眾的特點調整演講內容和風格，以提高溝通的有效性。

3、演講結構

問題陳述：清晰地定義目標聽眾面臨的問題或需求。

解決方案：介紹你的產品或服務如何解決問題。

獨特賣點：強調你的提案與競爭對手相比的獨特優勢。

目標市場：描述你的產品或服務面向的特定市場或客戶群體。

商業模型：簡要說明如何通過你的產品或服務實現盈利。

呼吁行動：結束演講時提出明確行動請求，如安排進一步的會議或提供聯系方式

第二部分：撰寫電梯演講稿

1、思考體驗：您看到了什么？

2、信息收集與研究

產品/服務細節：深入了解你的產品或服務的特點、優勢和應用場景。

市場分析：研究目標市場的現狀、趨勢和潛在機會。

競爭對手研究：分析競爭對手的優勢和不足，以便更好地定位自己的產品或服務。

視頻分享：創業老板IP講產品

MECE原則羅列產品特點

2、撰寫技巧

開場白：創造一個引人注目的開場，立即吸引聽眾的注意力。

a.重要性和目的-首映效應，拉近距離、建立信任、引發好奇

b.SCQA開場法—舉例:姚明廣告；黃金句式介紹

主體構建：邏輯清晰地展開問題陳述、解決方案和獨特賣點。

a.結構運用—金字塔結構：中心思想+分論點+論證

b.案例解析：“贏在中國”演講稿設計

結尾呼吁行動：以一個明確的行動呼吁結束演講，促使聽眾采取行動。

a,為什么演講要結尾—宜家冰淇淋的故事+喬布斯發布會的收尾

b.有力結尾的技巧—總結概括+點睛升華=有力結尾

第三部分：PPT設計與撰寫

1、PPT的重要性

演講輔助：PPT可以增強演講的視覺效果，幫助聽眾更好地理解和記憶信息。

視覺對比：PPT視覺3大誤區

2、PPT內容構建

封面頁設計：設計一個引人注目的封面，概述演講的主題和要點。

問題陳述頁：明確展示問題或需求，為解決方案做鋪墊。

解決方案頁：展示你的產品或服務如何解決這些問題。

獨特賣點頁：強調你的產品或服務與競爭對手的區別。

目標市場頁：描述你的目標客戶群體和市場定位。

商業模型頁：簡要介紹你的商業模式和盈利方式。

結尾與呼吁行動頁：總結演講要點，并提出明確的行動呼吁。

3、視覺元素運用

圖表、圖像、圖標：使用圖表展示數據，圖像增強視覺吸引力，圖標突出關鍵信息。

色彩與字體選擇：合理選擇色彩和字體，以增強PPT的美觀性和可讀性。

4、練習：

學員根據自己撰寫的演講稿，設計PPT的大綱；

結合PPT內容結構，修改之前已有產品推介。

張老師

張祖舜 老師

——新生代員工領導培訓專家

曾任：易居中國企業集團（地產服務業TOP1-港股代碼HK2048）

培訓總監、會員中心總監、項目運營總監等

City&Guilds英國倫敦城市協會~國際高級培訓師資格

《代際領導力》授權認證講師

《培訓》雜志~中國金牌內訓師

臨港集團創新管理學院項目課程研發特聘專家

上海市衛生人才交流中心職業化發展項目授課專家

2020~2022年“我是好講師”上海賽區評委&夢想導師

【個人簡介】

張祖舜老師擁有28年的上市公司管理經驗、培訓組織管理經驗及教育培訓經驗（其中12年上市企業部門管理經歷+8年培訓管理經驗+8年學校教育經歷），憑借豐富的管理實戰及培訓經驗，結合授權認證學習，借助專業師范學習背景和扎實的培訓授課功底，根據企業需求及不同管理人群，設計研發了系列崗位管理輔導課程，尤其針對新生代員工管理的《代際領導力》系列，被不同行業復制推廣。

張老師累計交付培訓課程體系3套（易居2套+臨港1套），課程設計研發100+篇，各類培訓項目設計交付80+個，行業賦能300+場、覆蓋人數40000+；累計授課場次280+場，培訓覆蓋人次20000+。

【實戰經驗】

培訓管理——搭建地產服務業培訓體系+設計易居KM線上學習平臺+建立認證講師體系

張老師在2016~2022年擔任易居企業集團培訓總監期間，帶領90后團隊在3個月時間內搭建完成“中國地產服務行業SOP標準課程體系”，并前后完成300+篇課程內容設計及包裝

作為易居中國企業培訓負責人，組織并參與設計企業學習KM線上平臺—“易家人才學院”，組織開發線上視頻、音頻、卡通、直播等各類型課程1000+門，為企業優秀案例傳播、經驗技巧復刻，提供學習途徑和有效工具

建立行業優秀內訓師標桿團隊，制定《易居中國認證講師體系標準》，包括首席、金牌、皇冠、星級及城市認證講師評定標準及激勵機制；每年組織2次“星級講師創造訓練營”，對全國評選出的優秀內訓師，進行系統輔導，并通過“講師PK大賽”，選拔優秀講師。作為“易家人才學院首席金牌講師”，完成12批次，共計800+人次的培訓輔導，并為企業輸送200+優秀內訓師

【培訓經驗】

項目實施——內訓實施+行業賦能，80個內訓項目，300場行業賦能，40000+人次

張老師作為易居中國培訓負責人，設計、組織并實施80+企業內訓項目，參與總 人數10000+，為企業不同職級員工，提供各階段培訓內容支持

張老師賦能和服務相關行業，組織并實施飛行培訓項目，跨越26城、總場次300+次、參與總人數30000+人，學員平均滿意度95.2%；通過對行業賦能，得到同行認可，為企業創收200萬+；為臨港創新管理學院搭建“園區招商系列”課程體系，并做專利預申請

培訓授課——企業內訓+專題培訓，累計超280場，學員超20000人次，滿意度95+%

張老師作為“易家人才學院首席金牌講師”，為企業內部員工提供諸如“崗位技能”、“職場溝通策略”及“TTT內訓師培訓”，累計完成場次80+場，總人數5000+人；為賦能行業，提供“職場管理”和“行業案例分享”，累計完成場次100+場，總人數10000+人，學員滿意度95+%；

張老師作為職業講師，為“阿里巴巴”、“波音公司”、“中建集團”、“中車集團”、“建行”、“招行”、“臨港集團”、“北京王府井集團”、“上海市衛生人才服務中心”等知名上市企業、企事業單位，提供《代際領導力》、《新員工系列》、《職場管理及技能系列》及《內訓師培訓輔導系列》等專題課程服務，超100+場，覆蓋人數5000+人次，學員滿意度95+%。

其他資質——“教師從業資格證書”等相關資質+“教育優秀園丁獎”等政府榮譽

張老師立志教書育人，師范畢業后，曾從事過8年學校教育工作經歷，持有“教師從業資格證”及“普通話等級證書”等教師專業資質，并具備扎實的教育培訓授課功底，曾榮獲“上海市普陀區教育系統優秀園丁獎”、“普陀區教育局教學授課技能大賽二等獎”等榮譽。

【理論體系】

【代際領導力授權認證】已完成相應課程面授及考核，獲LEO叔叔（韓慶峰老師）授權認證，可合法使用《代際領導力》相關知識產權。

【授課風格】

專業性強：憑借20年來在管理領域的不斷提升改進，用最直接有效的培訓方式，讓領導力和職場管理與工作和生活建立強關聯；

聚焦實戰：真正有效的培訓是從知識轉變為行動。過程中會運用大量實戰案例和實用工具，將理論、技能落地，并有效的運用到實際場景中，最終幫助學員解決問題；

引導啟發：大量真實案例顛覆學員認知，有效工具方法轉變學員行為，課程小組討論互動占40%，變灌輸式教學為引導啟發式教學，讓學員自己找到自己可以用的方法最容易獲得轉變；

寓教于樂：充分利用幽默的語言，互動游戲、小組競賽等形式，激發學員主觀能動性，在輕松氛圍下獲得知識，在歡快的氛圍中愉快學習。

【主講課程】

職場管理類

代際領導力大師課系列

助力企業高潛力人才和各層級管理者，有效應對因代際差異，引發的各類職場管理挑戰

•《代際領導力大師課（溝通篇）——對話新生代，跨代際溝通策略與實踐》

•《代際領導力大師課（輔導篇）——引導新生代，任務布置與執行策略》

•《代際領導力大師課（人力篇）——選育新生代，00后的招募與培養》

•《代際領導力大師課（激勵篇）——領導新生代，用00后思維領導00后》

•《代際領導力大師課（差異篇）——新生代管理者的代際差異化領導藝術》

中、基層管理者輔導系列

為高潛人才和新晉管理者提供全面的管理工具，助力迅速適應管理崗位，有效承擔企業賦予的新職責

《職場管理者必備技能——用MBTI解鎖團隊效能》

《職場管理者必備技能——做善用杠桿的全能管理者》

職場技能類

新生代職場技能輔導系列

職業啟航-新員工養成

給予初入職場的應屆畢業生，提供一套全方位、即插即用的職場技能，助力快速成為一個合格職場人

•《職場啟航（角色篇）：校園到職場“變形記”——新生代員工的角色轉變》

•《職場啟航（規劃篇）：AI時代下的何去何從——新生代的職涯規劃之旅》

•《職場啟航（關系篇）：從自我中心到心中有ta——職場關系相處之道》

•《職場啟航（情緒篇）：做情緒穩定的成年人——00后情緒管理指南》

《職業啟航（技能篇）：從佛系躺平到積極主動——辦公技能讓執行落地》

《職場啟航（思維篇）：打破思維的慣性——提升工作效率的思維策略》

持續成長-職場技能提升

助力職場新生代員工（3年內工作經驗）掌握關鍵職場技能，構建和諧的工作關系

•《持續成長（溝通力）：跨代溝通+MBTI——提升你的職場溝通力》

•《持續成長（影響力）：讓領導為你點贊——向上匯報的藝術》

•《持續成長（杠桿力）：職場的復利效應——時間管理，讓工作效能倍增》

•《持續成長（協作力）：“和解+博弈”職場縱橫術—提升你的溝通協調力》

成為精英-高潛骨干培養

為職場精英（3年以上工作經驗），打造全面的能力提升課程，助力他們迅速發展，加速職場進步

•《成為精英（品牌打造）：電梯演講+PPT撰寫——提升你的品牌影響力》

•《成為精英（向上管理）：讓領導成為你的盟友——向上管理的藝術》

•《成為精英（情壓管理）：情緒+壓力管理——提升內卷時代抗壓力》

企業內訓師TTT類

內訓師必備技能系列

為企業內訓師提供系統的課程開發和現場教學技能培訓，幫助迅速成長為合格的企業培訓師

•《企業內訓師必備技能（內容萃?。?mdash;—經驗萃取技巧實戰解讀》

•《企業內訓師必備技能（課程開發）——培訓課件速成配方解析》

•《企業內訓師必備技能（開發&授課）——敏捷TTT,讓授課更簡單》

【服務客戶】

國企機關：中建集團（返聘）、中車-申通、招商銀行、工商銀行、建信人壽、臨港集團、北京王府井集團、上海市衛生人才服務中心、上海市普陀區衛生系統、上海市黃浦區半淞園路社區衛生服務中心、上海信管網科信息科技有限公司、上海大學管理學院

民營企業：阿里巴巴、萬寶盛華、力勁科技、蘇州精電集團（返聘）、廣州恒大集團、合生創展集團、易居房友（多期返聘）、上海鏈家（多期返聘）、上海贊房集團、浙江巨信集團、河北保定漢谷地產、溫州房協、8844商學院

外資企業：美國波音、三星電子（返聘）、芬蘭科尼起重集團、光脈醫療

【學員評價】

張老師為我們此次“新啟程”項目提供了非常有力的支持，為我們全國各地國際站的管理者，提供了一個嶄新的視角，看到代際沖突背后的問題，其中的“一招三式”和“交換領導力”的方法非常實用，期待后續的再次合作。

——阿里巴巴國際站項目運營負責人：林閔江

張老師前期溝通非常充分，并做了大量的學員需求調研，培訓前對于場地的安排、座位的擺放、設備的調試，考慮得非常周到細致，課程中根據學員的反饋，及時進行調整，是一位認真專業的培訓師。

——阿里巴巴培訓主管：羅潔

張老師的課程維度與其他老師有很大的不同，從人的關系角度出發，立意較高，給波音的管理者有較大的啟發，期待張老師的課程。

——波音公司人力資源總監：吳積瑋

張老師是我們體系中少有的培訓師，培訓方式新穎，充分調動學員積極性，讓學員可以全身心的投入其中，學員的反饋都非常不錯。課程中的相關內容和角度，也是比較新穎的，為管理者打開一個新的視角，這是一個新角度、新形式的全新課程。

——王府井集團培訓經理：王開慧

張老師的課絕對是庫里南級的，絕對物超所值，幫助我們的管理者，建立培訓意識，提升團隊的經驗傳承技能，提供非常好的技能與方法，期待下次的授課。

——贊房集團總經理：林澤勇

舜舜老師的課程已經在衛生系統授課多次，從代際領導力到職場溝通，再到TTT內訓師，都受到學員的一致好評，目前也是我們上海市衛生人才交流中心職業化發展項目授課專家，期待舜舜老師有更多的新課。

——上海市衛生人才交流服務中心副總經理：程傳熙

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