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【課程背景】

1. 行業變革期：政策、市場與技術三重挑戰

政策端：中央“房住不炒”基調下，“三道紅線”、集中供地、預售資金監管等政策持續收緊，房企融資邏輯從“高杠桿擴張”轉向“精細化經營”；

市場端：城鎮化率突破65%，增量市場見頂，客戶需求從“有房住”向“住好房”升級，改善型產品占比超60%，但供需錯配導致庫存去化周期拉長；

技術端：BIM、智慧工地、AI營銷等數字化工具加速滲透，倒逼房企從“經驗驅動”向“數據驅動”轉型。

2. 企業痛點：全流程協同能力不足

投資端：盲目追高導致“地王”項目虧損；

開發端：設計、工程、成本部門割裂，變更簽證率高，蠶食項目利潤；

交付端：精裝房客訴率攀升，品牌口碑受損。

3. 課程價值：系統性破局之道

針對中小房企“重拿地輕運營”、職業經理人“單模塊深耕但全局思維缺失”等問題，梳理從“投前測算”到“交付復盤”的全周期管理框架；

融入“財務視角下的產品設計”“客戶導向的工程品控”等跨界方法論，破解部門墻難題；

結合行業周期波動規律，提供逆周期操盤工具。

4. 標桿實踐啟示

央企華潤“開發+運營”雙輪驅動模式，商業地產租金收入占比超30%，平滑周期波動；

民企代表龍湖“空間即服務”戰略，通過智慧服務、TOD開發打開第二增長曲線；

區域房企典型教訓：某百強房企因現金流管理失控，陷入債務重組。

【課程收益】

體系化認知：掌握房地產開發全流程關鍵節點與邏輯框架；

實戰能力提升：通過案例拆解與工作坊演練，提升土地研判、產品定位、成本控制等核心能力；

風險預判與應對：識別開發各階段潛在風險并掌握解決方案；

跨部門協作思維：強化投資、設計、工程、營銷等多部門協同意識。

【課程特色】

全流程覆蓋：從拿地到交付運營全鏈條拆解，覆蓋住宅、商業、產業地產多業態；

標桿案例對標：引入萬科、龍湖、華潤等企業經典項目深度剖析；

數字化工具賦能：結合BIM、成本測算模型等工具提升落地效率；

實戰工作坊：通過沙盤推演與分組研討，模擬真實項目決策場景。

【課程對象】

房地產企業高管、項目總、部門負責人

投資拓展、設計管理、工程管理、營銷策劃、財務管理等專業條線從業者

新入職員工及跨行業轉型人員

【課程大綱】

模塊一：行業趨勢與開發邏輯重構

授課方式：數據圖表分析+政策文件解讀+沙盤推演

1.1 政策與市場變量地圖

中央“三條紅線”與地方“限價限簽”政策疊加影響

客戶需求分級模型

城市能級與土地價值關聯曲線

1.2 現金流驅動的開發邏輯

現金流回正周期測算表（工具：動態IRR敏感性分析模板）

高周轉與高品質平衡策略（案例：旭輝“三高一低”模式復盤）

合作開發風險矩陣（案例：房企代建項目資金挪用糾紛）

1.3 工作坊：政策變量沙盤推演

學員使用模擬軟件，調整“限購力度”“貸款利率”等參數，預測項目利潤率波動

模塊二：精準拿地與投資決策

授課方式：GIS地圖工具實操+土地評估模型+競拍模擬

2.1 土地價值評估三維模型

經濟維度：板塊GDP/人口流入/產業規劃

競爭維度：存量去化周期/競品存量結構（案例：某新城板塊庫存積壓預警）

風險維度：隱性債務/拆遷難度/環保紅線

2.2 動態投資測算模型

地價-售價-成本三角關系

稅務籌劃“三率平衡法”（案例：某項目土增稅節省3000萬路徑）

資金峰值與融資節點規劃

2.3 工作坊：土地競拍模擬器

分組競拍真實地塊，實時生成利潤率排名與風險預警報告

模塊三：產品定位與設計成本一體化

授課方式：客戶畫像工具+ BIM模型演示+成本數據庫對標

3.1 客戶導向的產品力模型

客戶敏感點分級

產品溢價因子挖掘（案例：綠城“鋁板+玻璃幕墻”提升售價15%）

標準化與創新平衡（案例：萬科“美好家”模塊化精裝體系）

3.2 設計階段成本管控

限額設計“三審機制”

無效成本識別與剔除（案例：某項目通過窗墻比優化節省800萬）

BIM協同下的碰撞檢查

3.3 工作坊：總圖優化與貨值提升

學員使用CAD插件調整樓棟排布，實時計算貨值變化

模塊四：工程四維管控（質量/成本/工期/風險）?

授課方式：工地實拍視頻+甘特圖工具+索賠情景劇

4.1 質量管控：從“治通病”到“零缺陷”?

防滲漏/防空鼓工藝工法庫

第三方飛檢得分提升路徑（案例：融創項目飛檢成績從60到90分實戰）

材料封樣與過程驗收標準

4.2 成本動態監控：從預算到結算

目標成本動態預警機制

簽證變更率壓降方法論（案例：某項目通過圖紙會審減少變更率8%）

鋼筋/混凝土損耗控制（案例：萬達損耗系數對標表）

4.3 工期壓縮與穿插施工

關鍵線路優化

主體-裝修-園林立體穿插模型（案例：碧桂園“5層穿插法”縮短工期120天）

極端天氣工期索賠計算

4.4 風險管控：從預警到閉環

重大風險清單與應對預案（案例：某項目塔吊倒塌危機公關）

總包索賠談判技巧（情景劇：停工索賠金額從2000萬壓降至600萬）

疫情/環保停工損失分攤模型

4.5 工作坊：四維管控實戰推演

學員分組處理“質量整改+成本超支+工期延誤”復合型危機

模塊五：營銷破局與交付口碑經營

授課方式：客戶旅程地圖+輿情監控系統+危機公關演練

5.1 精準營銷“三板斧”?

客戶地圖與渠道效能分析

價格策略與折扣組合設計（案例：某項目“9折鎖房+老帶新返現”快速去化）

新媒體內容裂變模型（案例：保利“抖音挑戰賽”獲客成本降低40%）

5.2 交付期口碑管理

交付前風險排查“三張表”

客戶敏感點預控與輿情監控

群訴危機分級響應機制（案例：某項目精裝降標事件48小時平息方案）

5.3 工作坊：交付危機情景劇

角色扮演：業主代表/項目總/客服經理三方談判，制定賠償方案

模塊六：客服物業增值服務

授課方式：案例解析+工作坊

6.1 物業增值服務概述

定義與分類：基礎服務vs 增值服務

市場需求分析：

業主核心痛點：便利性、健康、資產增值

商業場景需求：企業客戶專屬服務

增值服務價值：提升客戶黏性、開辟多元收入、增強物業品牌溢價

6.2 增值服務設計與創新

生活服務類：社區團購、家政保潔、寵物托管

資產增值類：房屋租售中介、裝修監理、智能家居升級

健康養老類：適老化改造、社區健康驛站、家庭醫生簽約

6.3 案例與工作坊

碧桂園“社區養老”模式

服務設計：居家適老化改造 + 24小時緊急呼叫系統

盈利模式：政府補貼 + 家庭付費套餐

?龍湖物業“租售中心”?

整合二手房交易、租賃托管，傭金低于市場價30%

關鍵數據：租售業務貢獻物業總營收15%

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執業證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。

羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。

【實戰經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；

?規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業性強：緊扣建筑行業成本管理核心環節，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業痛點和難點，致力于培養成本管理操盤手；

實踐性強：實戰案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規模發展——戰集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區域第1名，并獲得全成本管理優秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業、當代節能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發揮最大價值。

——天津城投 成本總監 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業生，雖然專業但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現問題如何糾偏，后續如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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