南京銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶(hù)不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2025年10月14日

當(dāng)前在中國(guó)大陸幾乎所有的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國(guó)外早期以銷(xiāo)售低值產(chǎn)品為背景而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，僅僅適用于沖動(dòng)的消費(fèi)群體和初開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)對(duì)銷(xiāo)售的深刻影響，針對(duì)B2B的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上它無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)及效果。《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程管控》是大客戶(hù)管理KAMS（......

全腦銷(xiāo)售策略 上海：2025年10月14日

在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷(xiāo)售了。他們不僅銷(xiāo)售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見(jiàn)摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧告訴我們要挖掘客戶(hù)需求，沒(méi)有鞋子穿的客戶(hù)一定是我的客戶(hù)。然而，我們可曾想過(guò)，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶(hù)達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷(xiāo)售經(jīng)理的最高境界。每一位銷(xiāo)售經(jīng)理有......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

崗位勝任力與任職資格體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年11月26日

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的部門(mén)、崗位也不斷的增加，企業(yè)需要解決的問(wèn)題也不斷的增加，交流、溝通的事項(xiàng)也增多，如果部門(mén)和崗位職責(zé)定位不清楚的話(huà)，就會(huì)出現(xiàn)推諉扯皮的現(xiàn)象，造成了工作效率低下，決策流程加長(zhǎng)，不斷出現(xiàn)爭(zhēng)吵、爭(zhēng)執(zhí)，甚至工作沒(méi)有負(fù)責(zé)，大家都可做，也都可以不做，這些問(wèn)題的發(fā)生，主要是崗位和部門(mén)職責(zé)定位不清楚所造成的，如......

解決方案銷(xiāo)售技巧 廣州：2025年10月28日

1.掌握解決方案銷(xiāo)售的基本步驟2.掌握找到正確目標(biāo)客戶(hù)的步驟3.掌握銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵技巧培訓(xùn)對(duì)象一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)大綱一、解決方案銷(xiāo)售的基本步驟1.解決方案銷(xiāo)售的特點(diǎn)2.解決方案銷(xiāo)售的步驟- 尋找銷(xiāo)售線索- 客戶(hù)需求了解- 弄清客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)及采購(gòu)流程- 發(fā)展客戶(hù)關(guān)系并提交方案- 談判與成交- 執(zhí)行與拓展3. ......