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課程背景：

隨著技術快速更新和需求變化，很多企業在經歷一定的發展階段后會面臨發展天花板問題，需要尋找新業務增長點，選擇產業多元化，培育新產業。新產業意味著將要進入相對陌生的領域，通常會面臨以下風險：

※ 技術風險：技術的不確定性和創新風險性

※ 市場風險：市場接受度不高

※ 資金風險：初期投資大，回收期長

※ 政策風險：政策的不確定性帶來風險。

※ 人才風險：缺乏人才儲備

※ 產業鏈配套風險：上下游產業鏈配套不完整導致高成本

因此，公司需要評估并選擇合適的產業方向和培育方式，有效控制新產業培育過程中的風險，使新產業快速成立為未來的新增長點，實現企業持續增長。

陳老師曾擔任多個新產業公司的CEO、COO，主導和參與培育多個新產業，有多個公司創建、并購、整合的實戰經驗，對計劃拓展新產業、并購、整合項目、組建新產業團隊，開展新項目建設，規避投資金和運作風險的公司而言，有非常實用的指導價值。

課程收益：

學會新產業篩選方法、工具，確保新產業成長速度和成功概率，降低新產業投資風險

規劃新產業發展節拍，把握合適的時機、領域切入新產業

掌握新產業進入的3鐘方式，合理選擇，協同發揮優勢

掌握新產業運作團隊建立的方法，為進入的新產業提供人才支持

學會新產業拓展與運作的步驟，為進入的新產業提供業務和系統支持

評估新產業風險管控，對產業運作進行及時調整，確保新產業有序增長，風險可控

課程對象：

公司董事長、總裁、總經理、副總經理、CFO、COO等高層管理人員

課程方式：

講授系統及方法，結合實戰案例分析和討論。

課程大綱：

第一講：產業擴張戰略

案例：某外資汽車零部件集團在中國的業務擴張

1. 企業現狀自評——對組織的發展階段、行業地位進行評估

1）產業擴張的必要性——是否已經達到有效規模或接近天花板

2）產業擴張的可行性——是否具備擴張的條件和能力

2. 組織資源、能力自評——已經擁有哪些核心資源和能力

——選擇產業擴張戰略的組織，需要依托原有產業完成組織能力發育，在達到一定成熟度的基礎上，為進入新的產業提供人才、業務和系統支持。

第二講：機會選擇

案例：某上市公司產業擴張成功案例

一、機會尋源

1. 行業分析

2. 新產業

3. 新技術跟蹤

二、機會篩選

1. 標桿企業研究

2. 關鍵成功要素識別

三、介入時機——選擇合適的進入時機

1. 產業培育期：市場培育期

2. 產業高速增長期：機會期

3. 產業平臺期：獲利期

4. 產業衰退期：規模期

四、相關多元化與非相關多元化

1. 縱向延伸：產業鏈縱向一體化戰略，產業協同效應

2. 跨界合作：技術與資源嫁接以強化核心產業競爭力

3. 模向擴張：全球化布局，建立全球化布局和銷售網絡

——把握合適的時機、領域切入新產業，以確保新產業成長速度和成功概率，降低新產業投資風險。新產業投資不是投機行為，而是戰略行為，長期的戰略儲備、核心能力的培育和科學決策是新產業培育和成功孵化的基礎。

第三講：新產業進入（3大方式）

案例：某照明企業并購案

方式一、并購（6個步驟）

第一步：制定并購方案：確定目標，定好節拍

第二步：發出并購意向書：掌握時機，踩好時間點

第三步：核查資料與盡調：

1）內外部信息收集與分析

2）品牌與渠道資源

3）業務結構

4）客戶結構

5）供應商信息

6）關鍵人才信息

7）重要資產及真實性

8）技術價值

9）產業政策與地方政策

第四步：談判

第五步：簽訂并購合同

第六步：并購整合

1）整合風險評估與應對

2）管理體系整合

3）團隊整合

4）市場與客戶整合

5）財務整合

6）信息系統整合

7）制造/交付系統整合

8）技術整合

方式二、參股/控股方式（3種選擇）

案例：某上醫療器械公司組合方案

1. 投資參股/控投——資本合作

2. 技術（含管理）參股/控投——技術合作

3. 資源參股/控投——資源合作

方式三、自建（2個考慮）

案例：某高端家電公司嘉興基地投資項目

1. 項目周期與成本

2. 學習周期與成本

——通過并購、控股的方式進入新產業，是進軍新產業領域的最有效手段之一，它可以快速獲得關鍵資源，縮短學習成長周期，實現快速擴張。同樣，并購、控股也存在其固有的風險，包括并購、控股對象是否合適，能否順利、有效整合并購、控股對象，能否將協同優勢發揮出來都至關重要。

第四講：新產業運營

案例：某家電企業新產業（TO產業）運營、某上市公司醫療器械（IVD）產業運營、某醫療器械公司（新產業）運作案、某家電企業集團新產業運作案

一、新產業長成規律——合理預期

二、運作團隊組建

1. 組織設計與運行：提布局，提前磨合

2. 團隊搭建：提前儲備，內培外引

3. 團隊融合：尊重規律，尊重傳統

4. 組織動蕩期與風險管控

三、搭建運營體系

1. 產品與技術體系

2. 營銷體系：創新模式，打破行業規則

3. 供應鏈體系

4. 制造與交付體系

四、拓展市場

1. 用戶測試——找準痛點，準確切入

2. 市場測試——積極防錯，打好第一槍

3. 市場投放——精心策劃

4. 打造標桿客戶或區域市場——樹立標桿，做好示范，建立信心

五、產品布局

1. 導入產品選擇——快速學習和成長

2. 產品線拓展延伸——搶先占據市場，阻擊新進入者

3. 打造優勢產品——打造現金流利潤或產品

4. 產品創新與儲備——產品創新與迭代，保持產品優勢

——在原有的產業平臺、環境中培育、孵化新產業會面臨適應性沖突，新產業有區別于老產業的特殊需求，與原有的運營管理體系可能會限制或影響到新產業的運作效率，產生諸多的限制，需要在有效控制風險、促進新產業快速成長兩者之間做到平衡和兼顧。

第五講：管控風險

案例：浙江某數字多媒體企業新產業擴張、某家電企業集團洗衣機產業擴張

一、風險管理模型（FMEA）

1. 風險因子識別與評估

1）技術風險：技術的不確定性和研發的高風險性

2）市場風險：市場接受度不高

3）資金風險：初期投資大，回收期長

4）政策風險：政策的不確定性帶來風險。

5）人才風險：缺乏人才儲備

6）產業鏈配套風險：上下游產業鏈配套不完整導致高成本

2. 風險防范措施

1）風險分類和量化

2）制定風險應對策略：規避、減少、轉移、接受

3）監控和報告風險：持續監控，定期報告

4）控制和緩解措施：應急計劃、內部控制

5）審計和審查：定期審計，揭示風險

二、階段評估

1. 建立評估組織

1）確定風險管理目標和范圍

2）組建風險評估團隊：多功能小組模式

3）定義角色和職責

2. 規范評估過程

1）制定風險評估流程

2）選擇工具和方法：風險矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測試

3）實施風險評估

4）溝通和報告：向管理層和利益相關者報告

3. 制定應對策略

1）確定風險優先級

2）選擇風險應對策略

3）制定具體應對措施

4）制定應急計劃

5）分配資源

6）溝通和培訓

7）監控和更新

4.總結與固化經驗

——新產業擴張本身自帶風險，事前做好風險識別和防范是核心，需要在運作過程中進行階段性評估，對產業運作進行及時調整，確保新產業有序增長，風險可控。

陳老師

陳新江老師 企業運營管理專家

25年企業實戰經驗

華南師范大學MBA

曾任：邁科智能科技| 集團副總裁、醫療器械總裁

曾任：浙江安德電器| 副總裁

曾任：美的集團（世界500強） | 運營總監

曾任：德豪潤達電氣（上市） | 質量管理部經理

曾任：亞新科制動系統（珠海）| 人資經理、品質經理

★ 西南大學廣東研究院、廣東省電商學會特聘專家，珠海市智能制造學會、珠海制質量協會理事，廣東省工信廳、農業廳特邀專家

擅長領域：企業戰略規劃、成本利潤管控、經營扭虧、新產業培育、質量管理、精益文化等

【入局】主持經營營收過10億的大型制造企業：

?主持美的集團微波電器、健康電器、照明電器三大產業的公司經營，實現營收超200億

?創造邁科智能科技集團多媒體產業銷售收入13億元、凈利潤1.3億元的歷史最高水平

?主持安德電器的日常經營管理，成功打造行業領先的高端廚電嘉興生產基地

【布局】培育全球第1的冠軍產業:美的微波爐、美的電烤箱、美的面包機、邁科數字機頂盒

【破局】完成企業扭虧：

?美的健康電器產業：5個月，從拓展新市場到降低成本，使持續虧損5年、面臨關閉的產業實現扭虧

?飛亞動力科技（邁科二級集團）：2年，削減風險業務，盤活巨額投資的自動化生產線，毛利率由負轉正、持續盈利

?成都邁動汽車零部件（邁科二級集團）：2年，盤活企業現有資源，調整領導班子，有效激活團隊，大幅降低采購成本、制造成本，實現扭虧、持續盈利

?星科精密制造（邁科全資子公司：3個月，內調架構、提產能，外拓市場、奪份額，改變了持續虧損5年現狀，實現成功扭虧

?燦源電子科技：18個月，調整產品和業務結構，開拓新行業客戶，降低應收賬款及存貨庫存，釋放資金1800萬，大幅降低成本費用，實現扭虧、持續盈利

【育賢】主導多個企業中高層人才培養：

?主導美的集團國際化梯隊儲備人才項目的規劃及實施，項目為集團輸送事業部總裁4人，

?曾親自培養浙江安德電器的集團接班人，現已接任集團總裁

?曾主導廣東德豪潤達電氣股份400+中高層梯隊儲備人才培養專項項目，為企業后續大規模并購提供有效的人力資源支持

實戰經驗：

☆ 為美的集團關鍵產業的成長壯大做出卓越貢獻 ☆

——在企業經營規劃上——

→ 戰略規劃：編制微波爐產業五年、三年發展規劃及年度經營計劃，提出“產業縱向一體化戰略”，并完善公司戰略運營、組織績效管理系統，驅動戰略目標的達成。

→ 團隊打造：組建照明電工產業團隊并開展戰略規劃、執行，從0開始，組建了一支作戰強、高水平的銷售、研發、制造與供應鏈團隊，第一年實現營收1億元，第二年營收8億元；

→ 打造產業：從0開始，自主研發面包機產品，突破中、美、歐、日市場，用高速運營的經營策略，打造極致資產周轉；高舉低打的產品策略，建立性價比競爭優勢，培育面包機成為全球第1的冠軍產業。

→ 并購整合：主導江西美的+貴雅照明并購和后期整合經營，保障無重大異常平穩過渡，成為美的集團并購整合標桿項目。用一年的時間，降低質量損耗500萬元以上，使并購企業的面貌發生根本性改變，達到人均產出效率翻倍。

——在工廠產能提升上——

→ 交付提升：通過改善公司的采購供應能力，3個月時間使訂單準時交付率從3%提升至80%

→ 績效改進：作為核心成員參與卓越績效模式的導入和實施，獲全國質量獎

→ 降本增效：推行產品系列化，部件和材料標準化，生產工藝通用化，使產品零部件數量精簡40%，降低供應商生產成本和庫存，減少管理復雜度；

→ 模式改進：全面再造研發、銷售、PMC、制造及供應鏈、品質管理模式，存貨周轉周期從4.75天縮短至0.5天，實現0庫存生產模式：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨的生產模式。

→ 品質升級：完成工藝和供應商質量保證能力升級，成功打開日本市場，成為最主要的銷售、利潤來源；

——在關鍵人才培育上——

→ 人才培養：負責國際化梯隊儲備人才項目的規劃及實施，選拔35名中高層培訓對象，該項目為集團輸送事業部總裁4人，并獲美的集團2009年管理案例大賽一等獎；

→ 管理賦能：建立外籍員工（主要包括日、韓、美、德、法、澳、俄等地區員工）管理體系，包括招聘、培訓、考核，使外籍專家充分發揮作用，為打造產業核心競爭力做出重要貢獻。

☆ 帶領邁科智能科技多媒體產業創造歷史營收新高點 ☆

——經營創收——

【主持集團日常運營工作】組織制定集團中長期戰略規劃并推動實施，創造多媒體產業銷售收入13億元、凈利潤1.3億元達到歷史最高水平，創造集團歷史月度2880萬元、季度5630萬元、年度利潤1.3億元記錄

【實施全面預算管理】以預算和經營計劃為主線管控集團日常經營管理工作，達成經營目標

——產業升級——

【完成集團信息化、智能制造一期、二期建設】信息化達到珠海市先進水平，被評為金蝶全國標桿客戶，被評為廣東省智能制造示范基地、兩化融合企業

【組織解決醫療器械產品關鍵技術攻關】規劃醫療器械產業的產品布局、客戶布局，啟動開發二代產品，解決產品關鍵技術問題，使產品技術達到全球領先水平

——風險管理——

【完成階段風險控制】調整生產計劃管理模式，用兩年的時間使應收、庫存下降50%，釋放資金3.3億元；圓滿處理國內業務遺留的9000萬元應收款、3000萬元庫存

【主導建立“三位一體”的風控體系（財務、審計、信息化）】有效控制戰略及經營風險，創造公司長期穩健經營的良好條件

培訓經驗：

※ 連續5年，服務金蝶主講《企業經營：戰略管理與運營》《轉型升級：智能制造》等課程

※ 連續4年，服務廣東省農業廳主講《企業經營：戰略管理與運營》等課程

※ 曾服務四川飛亞動力科技公司，主講《企業經營：成本與利潤管控》《企業經營：戰略管理與運營》《轉型升級：智能制造實戰》等課程，累計30期

※ 曾服務健威家具，主講《轉型升級：質量管理價值創新》等課程，累計20期

※ 曾服務江特電機，主講《轉型升級：質量管理價值創新》等課程，累計6期

※ 服務廣東德豪潤達電氣、松下、博世、北大方正、臺灣杰士美、臺灣積成等知名企業，主講《轉型升級：質量管理價值創新》《企業經營：成本與利潤管控》等課程，累計160期

……

主講課程：

《企業經營：戰略管理與運營》

《企業經營：精益管理組織與文化》

《企業經營：成本與利潤管控》

《企業突破：新產業培育和孵化》

《企業突破：打造產業冠軍》

《企業突破：經營扭虧，絕地突圍》

《轉型升級：質量管理價值創新》

《轉型升級：智能制造實戰》

授課風格：

★ 高度的站位和格局：陳老師站在企業高管的角度，對問題進行深入分析和解讀，使學員能夠從更高的層次理解企業的運營和管理。

★ 豐富的實戰案例：陳老師以實際案例為例，分享自己在工作中的經驗和心得，使學員能夠更好地將理論知識應用到實際工作中。

★ 生動有趣的授課：陳老師善于運用幽默風趣的語言，使課堂氛圍更加輕松愉快，幫助學員更好地吸收和運用知識點。

★ 龐大實用的信息知識：陳老師課程內容豐富，信息量大，并且注重課程的節奏感，使學員能夠在緊湊但有序的氛圍中，快速吸收和理解更多的知識和啟示。

★ 深遠的課程思考：陳老師通過提問、互動等方式，引導學員思考問題，培養學員著眼本企業，深入思考并解決問題的能力。

部分曾服務客戶：

制造業：松下電器、博世安保、一汽富維、浩洋集團、景陽電子、北大方正、臺灣杰士美、臺灣積成、健威集團、江特電機、科特機電、永強汽車、金品電器、金泰德勝電機、德爾電機、科特機電、邁聯醫療、成都邁動汽配、四川飛亞汽車零部件、清風機械、愛科電子、寶利金電子、茵科門控、凌特醫學、達尊集團、邁超智能裝備、柔樂電器、冠宇電池、格力新元、程達物流、慈樺健康、竹信科技、實用電器、互強自動化、得理樂器、江龍船艇、興達旺食品、雙虎家居、泰科電器、穎承壓鑄、德爾電機、拓麗電子、華實科技、佳訊電子、北美電器、威斯達電器、正邦科技、樂惠技研、依科發電子、銀升玻璃、長江電器、

協會/高校：廣東省工信廳、廣東省農業廳、廣東省電商學會、廣東省智能制造研究所、珠海市工信局、東莞市工信局、河源市工信局、華南師范大學、西南大學廣東研究院、珠海城市職業學院、廣東科技職業技術學院、珠海智能制造學會、珠海市質量協會、珠海市CIO協會、華南CIO聯盟、

其他：檀香島農業、珠海聯通、金蝶、金山軟件、迪爾生物、南京中微、漠陽香農業、一峰農業等

部分客戶評價：

陳新江老師的培訓《智能制造實踐案例》，詳細闡述了智能制造相關的路線、步驟、落地實踐，使學員對智能制造的戰略規劃和落地有更全面、深入、具體的認知，深刻理解對企業戰略和智能制造戰略規劃的關聯關系。數字化應用場景包括可視化智能排產、電子制造企業精細化生產管理、質量過程追溯三個應用；智能化系統也經歷了ERP系統集成、數據上云上平臺、生產集控數據中心大屏的階段；最終生成了SMT生產集控中心、數字化能耗表、車間日報等優質成果，內容豐富，啟發性、實操性強。

——華南CIO時代 章學員

對于企業而言，從財務管制、組織氛圍到高層管理、經營安全性等各方面，數字化技術帶來管理變革是顯而易見的。陳老師的培訓使我們對信息化未來的發展趨勢和企業的實踐、管理變革的方向有更全面、深入的認知，組織未來的數字化轉型的路線、模式變得更清晰。

——金蝶 金海軟件 張經理

在IoT、AI、5G等新技術的發展下，智能家居產業方興未艾。如何在智能家居產業爆發的風口占據一席之地，需要企業進行深思熟慮的戰略布局，也需要利用數字化技術實現對內管理變革和對外產業升級。對于改組后的信息化部門，陳老師形象的定義為“不僅要做輪子，更要做發動機”

——金蝶云社區 產業互聯網 王總

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