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課程背景：

產業園區是區域經濟發展、產業調整和升級的重要空間聚集形式，擔負著聚集創新資源、培育新興產業、推動城市化建設等一系列的重要使命。課程將結合實際案例，深入剖析產業園區的選址、規劃、建設、招商、運營和管理等各個環節，使學員全面掌握操盤實務技能，提升在工業地產領域的專業素養。

通過本課程的學習，學員將能夠勝任產業園區的操盤工作，為企業創造更大的價值。在當前工業地產蓬勃發展的背景下，本課程將為學員提供寶貴的專業知識和實踐經驗，助力其在工業地產領域取得成功。

課程目標：

1、熟悉產業園區項目的商業模式，并通過案例掌握如何確立項目的商業模式

2、明確產業園區項目的全流程與關鍵節點

3、通過案例學習掌握產業園區項目投資拓展決策、規劃設計的關鍵環節

4、熟悉產業園區多元化融資渠道

5、掌握產業發展（招商運營）的模式與方法

課程對象：

政府機構（發改委、園區管委會、相關政府平臺公司）、從事園區開發業務的國央企、園區開發商、從事園區業務的咨詢機構等

課程方式：

實戰講授+案例分析+調研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱:

第一講：產業園區發展概述

一、項目商業模式

1. 產業園區的概念與分類

2. 常見的各種模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片區開發模式控地邏輯、投資測算

案例：華夏幸福、中南高科

3）開發銷售模式的市場空間、投資預測

案例：聯東U谷

4）產業運營投資模式市場現狀及政策導向

案例：張江高科

5）輕資產模式市場空間、核心能力建設

案例：大連億達

3. 商業模式（構成要素）

4. 盈利模式（分類）

5. 商業模式確立過程

1）基礎環境分析

2）整體戰略規劃

3）業務發展策略

4）關鍵實施舉措

6. 其他轉型入局企業商業模式分析

案例：

1）萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉型”新晉片區開發商

2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉型投資、片區開發、ABO\EPC+F”

二、產業園區項目全流程

1. 產業園價值鏈構成（波特價值鏈）

2. 項目全流程圖（案例講解）

——產業園開發運營全景圖

案例：開發全流程圖

案例：全流程主項計劃模板

第二講：產業園區項目前期工作

一、產業園區項目投資拓展

1. 投資拓展流程全景

1）運營、產研、投資、招商、設計等流程講解

2）投資決策流程表講解

2. 城市選址四維度

3. 項目投資指標維度

4. 投資保障

1）建立投資制度

2）關鍵節點的把控

3）各部門的協調

6. 投資拓展（案例解析）

1）城市進入報告

2）項目投決會報告

3）產品定價報告與推廣策略

7. 其他操作細則（案例解析）

1）投資協議內容細則

2）標準地出讓的操作細則

二、產業園區項目規劃設計

1. 規劃設計管理體系

2. 規劃設計全流程

1）全流程圖

2）規劃設計步驟

3）各階段目標

4）強排及概念方案前置條件

3. 產品定位與產品線（案例解析）

1）產品定位標準

2）產品線分類

4. 產品標準化與定制化（案例解析）

1）標準化合同

2）定制化合同

5. 產品建造標準（案例解析）

三、多元化融資

1. 多元化融資原則

1）投融一體化

2）建融一體化

3）經融一體化

4）政融一體化

2. 資金結構設計

1）資金結構設計原則

2）結構化融資模式

3. 融資渠道選擇

1）財政支持路徑

2）銀行支持路徑

3）非銀金融機構路徑

4. 資本運作與退出機制設計

1）資產證券化（ABS）

2）基礎設施領域不動產投資信托基金（REITs）

3）產業投資基金

第三講：產業園區項目招商運營

一、認清自身情況

1. 產業載體的分類（重點是產業園區）

2. 認清公司

1）公司的基本情況

2）公司商業模式

3）產業園區盈利模式

3. 認清產品（服務）

1）認清產品的內容

2）產品（線）案例

3）傳統產業園區存在的問題

二、明確客戶需求

1. 政府需求

1）政府需求階段變化

2）對業務的影響

3）標準地出讓及案例

4）投資協議（入園協議）案例

2. 企業需求

1）產業載體方面

2）運營服務方面

3. 產品競爭優勢

1）如何了解競爭對手

2）競爭對手分析（結合企業案例）

3）競品分析

4. 客戶畫像

1）客戶畫像維度

2）客戶畫像案例

三、找準方向路徑（產業招商）

1. 產業規劃

1）產業規劃研究體系

2）產業規劃的步驟

3）產業規劃報告

4）產業圖譜及案例

5）招商地圖

2. 產業招商

1）招商全流程管理

2）創新招商方式

3）招商推廣（渠道）

4）產業招商節奏

四、做好支持服務

1. 園區運營

1）園區運營的定義（宏觀、中觀、微觀三個方面）

2）園區運營的目標

3）園區運營從商業模式開始

4）開發過程中的運營思維

2. 園區運營的三個層次

1）基礎性服務（物業、生活服務等）

2）生產性服務（市場、技術服務等）

3）戰略性服務（孵化、產業投資等）

3. 園區運營體系建設

1）管理體系

2）服務體系

3）智慧化（數字化）

4. 園區運營園區運營策略

1）品牌策略

2）專業特色策略

3）區域策略

4）未來發展方向

張老師

張威老師 產業地產戰略與實操運營專家

30年城市開發與產業發展實戰經驗

——擁有扎實的理論體系——

01-高級城市規劃師（正高級）

02-國家首批注冊城市規劃師

03-哈爾濱工業大學碩士

04-天津建筑大學、北京建筑大學碩士生導師

——擁有強大的業務能力——

曾任：和谷發展（北京）科技集團| 常務副總裁

曾任：泛華建設集團 | 總規劃師 城市發展智庫 副總經理

曾任：中國五礦集團（世界500強） | 產城事業部 總規劃師

曾任：華夏幸福基業（中國500強） | 研發中心總經理

曾任：黑龍江省伊春市城鄉規劃局 | 總規劃師 規劃設計院院長

——擁有被專業平臺/事業單位認可的專業能力——

→ 曾參與國家《城鄉規劃法》編制

→ 伊春市第12屆人大代表、人大城鄉建設環境保護專門委員會委員

→ 國家人事部注冊考試中心注冊城市規劃師考試擬題及閱卷組專家成員

→ 獲國家級建設部優秀設計二等獎1項、省級城市規劃一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，在《瞭望》雜志發展《新型城鎮化四原則》，《城市規劃》上發表《城市規劃影響力模型》，在《中國開發區》雜志上發表《產業新城開發理論基礎》等文章

→ 北京市設計行業（城市規劃及咨詢）評標專家

擅長領域：產業園區、特色小鎮產城綜合體的拓展、商業模式設計、產業研究、空間規劃、產業投資、招商運營等

實戰經驗：

張威老師曾先后在政府機關、知名企業和央企擔任重要職務，擅長將前沿趨勢與企業的發展相結合，應用在產業地產戰略與實操運營當中，曾參與并主導了多個重要產業園區項目的規劃、開發和運營工作，同時也為中國五礦、中國建筑、中冶集團、中交集團、中化集團、中航工業集團等企業講授《片區開發實務》、《產城融合模式理論與實踐》、《產業新城開發》、《新業園區招商運營》等系列課程，累計60+期。

【01】-曾作為華夏幸福基業第一個園區固安開發區的開發初期技術負責人，華夏“產業新城”模式的提出者和創造者之一，創造了華夏幸福基業產業園區規劃體系；

——主要業務板塊產出：負責園區拓展、策劃規劃、產業研究等前期工作，創造了“四有”產業新城選址模式、啟動區“四菜一湯”開發模型等，并將其應用在產業園區的開發運營上，成功打造了河北固安工業區、大廠潮白新城、香河產業新城、懷來京北生態新城等產業項目，助力企業實現營業收入跨入100億大關。

【02】-曾致力于推廣中國五礦集團產業新城園區發展模式（產業地產標準化+流程化+規模化+產業化）的研究與實踐，提升園區土地價值。

——主要業務板塊產出：制定五礦產業地產發展戰略與實施計劃，負責產業地產事業部技術性工作，負責擬拓展項目的選址論證、項目策劃、產業研究與項目開發方案等，并指導已開發項目的載體建設與招商支持，同時成功拓展五礦營口產業園、五礦汕頭粵東總部新城、五礦北京觀山產業園、成都郫都產業園等新項目落地，助力企業實現利潤20+億元。

——企業人才培養：曾主導負責五礦產業地產專業人才的培養，結合企業的發展現狀以及規劃，提供《園區開發實務》、《園區戰略發展規劃》、《園區招商引資》等系列課程的培訓，累計25場，為企業發展奠定了人才基礎。

【03】-曾負責北京和谷發展科技集團長期發展戰略制定與實施，產業園項目的投資拓展、產業發展、開發管理、招商管理、園區運營等；帶領研究產業和行業政策，進行政府合作模式創新。

——主要業務板塊產出：曾主導【涿州中關村和谷創新產業園】項目執行與落地，規劃占地1500畝，項目已取地476畝，竣工面積20萬平米，共引入企業210家，初步形成了高端裝備、電子信息、生物技術、生產服務四大產業集群。經統計，截止到2022年底，已引入企業實現年產值20億以上，年稅收1.2億以上。園區相繼榮獲了國家級眾創空間、河北省科技企業孵化器、河北省小型微型創新創業示范基地、河北省中小企業公共服務平臺。

部分項目/授課案例：

企業名稱項目名稱/授課課題項目成果/授課期數

華夏幸福基業【固安產業新城】助力固安縣實現GDP300多億，跨入百強縣

【大廠潮白新城】實現銷售收入100億

中國五礦【營口產業園】實現利潤10億

【汕頭粵東物流新城】實現利潤5億

張江科技城【張江平湖園】張江第一個上海之外的園區

和谷發展集團【涿州中關村和谷創新產業園】實現年產值20多億，國家級眾創空間

【高碑店和谷智能科技小鎮】創建國家級特色小鎮，省級特色小鎮

中國五礦《產業新城開發》

《產業園投融資模式解析及操作實務》

《新時期片區綜合開發實施路徑及操作實務》累計授課15期

中國交通建設《產城融合模式理論與實踐》

《產業園區發展模式與戰略》

《產業載體招商運營的關鍵四步法》累計授課12期

華夏幸福基業《產業園區運營實務》

《產業園投融資模式解析及操作實務》累計授課8期

公開課

（深圳、北京）《產業新城開發》

《產業園區運營實務》

《片區綜合開發實施路徑及操作實務》累計授課20期

主講課程：

《EOD項目操作實務》

《產業園區運營實務》

《產業園區全流程操盤實務》

《產業園區發展模式與戰略》

《TOD站城一體化(片區)開發要點》

《產業載體招商運營的關鍵四步法》

《產業園投融資模式解析及操作實務》

《新時期片區綜合開發實施路徑及操作實務》

授課風格：

案例導向：老師善于以自己操盤過的真實產業新城、產業園區案例為基礎，通過分析和討論案例，幫助學員理解產業地產戰略規劃和實操運營中的關鍵問題，使理論與實踐相結合。

行業經驗分享：老師擁有豐富的產業地產從業經驗，善于分享行業內的最新動態、成功案例和失敗教訓，使學員能夠更直觀地了解產業地產領域的運營實踐。

實戰演練：在課堂上，老師會組織學員進行實戰演練，模擬真實的產業地產項目，讓學員在實踐中學習、感悟和提升解決問題的能力。

定制課程設計：老師針對不同學員的職業背景和學習需求，能夠靈活調整課程內容和教學方法，為學員提供個性化的學習支持，幫助他們更好地應用所學知識。

部分服務過的客戶：

房地產行業：萬科、金茂、碧桂園、遠洋地產、華夏幸福基業、隆基泰和、恒泰地產、鼎盛地產、大地地產農業綜合開發等

建筑行業：中國建筑、中國五礦（產城事業部顧問）、中冶集團、北京建工集團、中交建集團、中化集團、中航工業、綠色園林建筑等

政府：北京市（通州區、豐臺區、大興區、順義區）政府、天津市（北辰區、靜海區）政府、河北省（唐山市、保定市）政府、浙江省（寧波市、嘉興市、紹興市、衢州市、金華市、臺州市）政府、廣東省（東莞市、汕頭市、河源市）政府、山東省（濟南市、煙臺市）政府等

其他：哈爾濱鐵路局、中國華電集團、新奧能源控股、重慶長安民生物流、山東岳泰實業、通用電氣、德力西電氣、李施德林中國、沈陽鐵路局、常德市工業和信息化局、國瑞置業、中國石油、山東高速投資控股等

部分授課評價：

《EOD項目操作實務》這門課程通過實戰講授和模式解析，讓我能夠全面了解EOD項目提出的背景、意義和實施要求，掌握EOD項目策劃內容、方法以及全流程操作，確保能夠實現項目的目標，實用性非常強。

——中交城鄉集團（二級公司）李總

老師所講的《TOD站城一體化(片區）開發要點》這門課程內容豐富、系統全面，涵蓋了TOD發展現狀與挑戰、TOD站城一體化開發流程要點以及TOD站城一體化操作重點等多個方面。通過深入剖析TOD理念、國內外典型案例和企業實踐，可以全面了解TOD的核心理念、發展歷程以及具體操作模式，讓我們更好的掌握片區開發全流程操作方法和投融資規劃的內容和方法。

——中交投資公司 馬總

張老師關于片區開發與產業園轉型升級的要點把握的非常精準，課程中也引用到很多經典的案例，幫我們更好的理解與應用，非常喜歡老師的授課風格，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——中國五礦集團（汕頭） 雷總

張老師所講授的《產業載體招商運營的關鍵四步法》這門課涵蓋了產業載體招商運營的各個環節和實用技能。課程設計合理，通過實戰講授、案例分析、調研問卷等多種方式，幫助學員深入了解產業載體的特點、客戶需求以及招商運營的關鍵要素。

——中建八局（華南投資公司）翟總

張老師的這次授課特別值得稱贊的是課程對于政府需求和企業需求的剖析，使學員能夠更好地把握行業動態和客戶心理，找準方向路徑進行產業招商。此外，課程還提到了客戶畫像的七大維度，幫助學員更全面地了解客戶群體，從而實現精準招商。

——中交產業園公司 戴總

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