我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷模式發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在再也不是在街上發(fā)發(fā)宣傳單就能實(shí)現(xiàn)銷售的年代了。現(xiàn)代社會(huì)海量營(yíng)銷信息的即時(shí)傳播使得消費(fèi)者被各種各樣的信息包圍，如果消費(fèi)者沒有需求，根本不會(huì)去關(guān)注這些信息。所以，在信息高速傳播的社會(huì)，企業(yè)要想讓消費(fèi)者重視自己的信息，就要實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播，也就是要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

銀行業(yè)實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是那么容易的事情，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活越來越離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。人們隨時(shí)隨處都能夠利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)查看信息。在帶來便利的同時(shí)，飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)也給人們帶來了信息騷擾的問題。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們可獲取的信息，如商品銷售信息、新聞資訊等呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。人們?nèi)绾卧谶@些巨大的信息數(shù)據(jù)中快速挖掘出對(duì)自己有用的信息已成為當(dāng)前亟須解決的問題，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念應(yīng)運(yùn)而生。

在互聯(lián)網(wǎng)金融的影響力日益凸顯的今天，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷模式已經(jīng)不能讓銀行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中取勝。精準(zhǔn)營(yíng)銷是當(dāng)今銀行營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵。銀行需要精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)率的營(yíng)銷，只有這樣才能提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

【課程受益】

1.銀行業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)營(yíng)模式的探索

2.如何使用大數(shù)據(jù)推動(dòng)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷

3.大數(shù)據(jù)支撐下的各版塊精準(zhǔn)營(yíng)銷體系

【課程對(duì)象】

客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)、分行長(zhǎng)

【課程大綱】

第一單元：銀行業(yè)需要精準(zhǔn)營(yíng)銷

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性

精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷的管理體系

精準(zhǔn)營(yíng)銷提升銀行業(yè)績(jī)回報(bào)

第二單元：商業(yè)銀行如何基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

大數(shù)據(jù)對(duì)銀行的商業(yè)價(jià)值

銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展前景

銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用基礎(chǔ)

應(yīng)用需求分析

系統(tǒng)功能分析

銀行優(yōu)勢(shì)與大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

數(shù)據(jù)分析提升精準(zhǔn)營(yíng)銷績(jī)效

第三單元：手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

手機(jī)銀行的特征

手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)防范

手機(jī)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷的適用性

手機(jī)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

手機(jī)銀行移動(dòng)支付業(yè)務(wù)及其營(yíng)銷策略

第四單元：個(gè)人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷

個(gè)人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷

個(gè)人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略

精準(zhǔn)營(yíng)銷在信用卡推廣中的應(yīng)用

商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷做法

第五單元：銀行大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑

銀行大客戶發(fā)展中的誤區(qū)

為什么要做好國(guó)企大客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷

國(guó)企大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的突出問題

針對(duì)國(guó)企大客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

聯(lián)名卡：精準(zhǔn)營(yíng)銷的工具

商業(yè)銀行大客戶管理

第六單元：銀行如何玩轉(zhuǎn)自媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷

銀行社群營(yíng)銷策略

銀行微博營(yíng)銷策略

銀行微信營(yíng)銷策略

銀行博客營(yíng)銷策略

銀行今日頭條營(yíng)銷策略

銀行短視頻營(yíng)銷策略

張老師

銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 張廣輝

【專業(yè)資質(zhì)】

銀行服務(wù)營(yíng)銷資深專家

銀行開門紅頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師

銀行營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問

銀行高級(jí)管理系統(tǒng)進(jìn)階培訓(xùn)師

銀行服務(wù)營(yíng)銷一體化打造資深顧問

銀行業(yè)營(yíng)業(yè)廳員工咨詢顧問式營(yíng)銷教練

曾任兩家集團(tuán)公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰會(huì)•世界對(duì)話中原》高峰

論壇活動(dòng)特邀參會(huì)嘉賓

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾從事農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商銀行、其他等地方性銀行能效提升、開門紅營(yíng)銷項(xiàng)目。多年來致力于金融及非金融行業(yè)相結(jié)合、營(yíng)銷管理、服務(wù)技能提升、駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)的實(shí)踐工作。在客戶拓展與維護(hù)、分層營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、培訓(xùn)管理、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【項(xiàng)目服務(wù)】

湖南農(nóng)商銀行《開門紅項(xiàng)目》負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體實(shí)施方案及后續(xù)常態(tài)化動(dòng)作，包括各崗位職責(zé)梳理，營(yíng)銷技能水平提升、存量客戶分層營(yíng)銷方案等。

衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《商戶外拓項(xiàng)目》尋找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)根源“客群“，強(qiáng)調(diào)“客群”經(jīng)營(yíng)，打造營(yíng)銷場(chǎng)景氛圍提升，增強(qiáng)項(xiàng)目重點(diǎn)板塊的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)。

長(zhǎng)治農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目》，挖掘自身優(yōu)勢(shì)資源及存量客戶的開發(fā)，提升業(yè)績(jī)達(dá)成；

湘潭農(nóng)業(yè)銀行《金融生態(tài)圈打造》通過外拓商戶、學(xué)校、企業(yè)走訪，合作方案洽談，打造網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化銀商聯(lián)盟集合管理經(jīng)營(yíng)模式。

漢中農(nóng)商行《支行長(zhǎng)高階管理培訓(xùn)》幫助支行長(zhǎng)崗位提升業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)實(shí)效能力。

南京招商銀行《外拓渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》幫助招商銀行打造外拓渠道市場(chǎng)模式；

陜西農(nóng)商行《領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建與管理踐行》培訓(xùn)；提升支行長(zhǎng)業(yè)務(wù)管理推行能力；

【主講課程】

《職業(yè)壓力與情緒管理》

《外拓營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)篇》

《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售技巧》

《銀行公私聯(lián)動(dòng)交叉營(yíng)銷》

《渠道為王之渠道拓展體系》

《怎樣做才是一名的客戶經(jīng)理》

《業(yè)績(jī)?yōu)橥踔虚L(zhǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)》

《優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的》

《如何為中小企業(yè)提供綜合金融服務(wù)》

《贏在開門紅-如何構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷體系？》

《銀行開門紅項(xiàng)目之頂層思維與技能提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷O2O一體化模式》

【授課特點(diǎn)】

全員參與式：這是他們的舞臺(tái)而非我的個(gè)人舞臺(tái)；借助于小米的《參與感》體驗(yàn)式營(yíng)

體系的理念；

系統(tǒng)建構(gòu)：點(diǎn)、線、面、立體結(jié)構(gòu)的思維認(rèn)識(shí)與系統(tǒng)建構(gòu)；

項(xiàng)目小組：多項(xiàng)目小組形式，導(dǎo)入PK機(jī)制提升培訓(xùn)實(shí)效的關(guān)鍵；

價(jià)值能量：找到奮斗的驅(qū)動(dòng)力、樹立正能量的精神是我的培訓(xùn)必須帶入的版塊；

【授課理念與風(fēng)格】

知水平與思維能力的不同 ，形成了人與人的個(gè)體差異；如何構(gòu)建認(rèn)知路徑與引導(dǎo)思維模式轉(zhuǎn)變是講師或者培訓(xùn)師的功底體現(xiàn)！按照魯?shù)婪?middot;斯坦納的《人智學(xué)》理論，把人可以分為五個(gè)層面；每個(gè)人都存在一定的層面局限性，這包括了自我的壁壘和瓶頸；而我們的任務(wù)和職責(zé)，就是迅速識(shí)別每位學(xué)員的思維以及特性規(guī)律，從而有的放矢地讓其更加優(yōu)秀！

【風(fēng)格特質(zhì)】

預(yù)約氛圍：培訓(xùn)氛圍一定是輕松愉悅的心情與感受！

系統(tǒng)建構(gòu)：點(diǎn)、線、面、立體結(jié)構(gòu)的思維認(rèn)識(shí)與系統(tǒng)建構(gòu)；

實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景：案例導(dǎo)入貼合實(shí)際場(chǎng)景下的梳理、分析模式；

項(xiàng)目小組：多項(xiàng)目小組形式，導(dǎo)入PK機(jī)制提升培訓(xùn)實(shí)效的關(guān)鍵；

價(jià)值能量：找到奮斗的驅(qū)動(dòng)力、樹立正能量的自我價(jià)值是我的培訓(xùn)必須帶入的版塊；

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中原銀行高新區(qū)支行、中原銀行正光街支行、鄭州銀行七里河支行、平頂山銀行寶豐人民路支行、平頂山銀行祥云路支行；長(zhǎng)治農(nóng)商行、衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行、湘潭農(nóng)業(yè)銀行、漢中農(nóng)商銀行、西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、陜西省農(nóng)商銀行等。

鋼鐵行業(yè)：鄭州鴻達(dá)鐵路鋼鐵廠、昌隆鋼鐵有限公司、中閩鋼鐵有限公司、新明鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司、立鵬鋼鐵有限公司等。

其他行業(yè)：

河南凱德實(shí)業(yè)、河南正唐置業(yè)、上海海同信息科技、武漢億童科技、冀中能源、樂凱膠片、風(fēng)帆集團(tuán)、中興汽車、巨力集團(tuán)、立中集團(tuán)、天鵝集團(tuán)、邢臺(tái)奎山水泥等。

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com