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課程大綱

一、賣點引力：如何凸顯自己贏得客戶？

1、為什么吸引不了客戶？

1）產品營銷6大痛點分析

2）如何練就自身硬功夫？

2、賣點金三角原則：

賣點引力的核心原則，營銷的中心論，讓產品好賣。

3、賣點金字塔系統(tǒng)：

你的賣點零散不堪，客戶的記憶怎能深刻有序？

建立賣點金字塔系統(tǒng)，層層吸客，讓客戶自動購買。

4、鍛造硬核賣點：

1）3大法則：你的賣點是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？教你賣點鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2）3強特質：如何讓自己與眾不同，高能強勁？硬核賣點3強特質。

3）硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術鍛造，讓賣點鋒利無比。

4）賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強記憶點。

5）硬核運用：利劍還需好運用，如何讓客戶感受到自己東西的好？

5、構建吸客方陣：

1）吸客方陣：你有沒有十八羅漢？構建吸客方陣，閃亮客戶的眼。

2）構建方陣：如何找到產品十八羅漢？賣點方陣構建法，快速打造你的產品吸客大法。

3）吸客有序：給吸客羅漢分類排序，賣點先后有講究。

4）賣點轉換：你的表述是你語言還是消費者語言？如何轉換成消費者語言？

6、賣點表現(xiàn)法則：

1）詮釋賣點：怎樣精彩詮釋賣點？賣點表現(xiàn)邏輯法則，讓客戶好認可。

2）賣點證明：怎見得你的東西好？如何證明？教授賣點證明10大技法。

二、強己弱彼大殺招：如何戰(zhàn)贏競爭對手？

（一）強化自己：

1、揚長避短：1大原理，3大招數(shù)，讓自己成為客戶認知的山峰。

2、化短為長：4大原則，5大招數(shù)，契合客戶的需求，吸引客戶成交。

3、塑造領先：你就是第一！

1）你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個角度，你就是客戶的唯一。

2）爆詞領先：塑造領先該怎么表現(xiàn)？4大層次，18大爆點詞語，讓客戶眼睛放光。

3）凸顯地位：如何讓客戶具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶心胸澎湃。

（二）弱化對手：

1、對待對手的3大態(tài)度，一下讓自己占據(jù)高位。

2、把握對手的4大方面，讓自己競爭胸有成竹。

3、弱化對手的6大招數(shù)，讓對手軟弱無力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶？

1、尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷。

2、重塑認知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走。

3、建立標準：2把好箭，5大箭法，讓你的產品成為客戶標準選擇。

4、原創(chuàng)概念：3級概念，8大原創(chuàng)技術，讓你成為客戶的“東方明珠”。

5、鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有。

6、制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢。

7、上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8、形象突圍：4大形象，3大標準，讓你的競爭突出吸睛。

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團隊建設師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現(xiàn)場訓練；

在現(xiàn)場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術結合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運用營銷戰(zhàn)術實現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統(tǒng)，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態(tài)引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現(xiàn)場實戰(zhàn)、作業(yè)教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰(zhàn)化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統(tǒng)化，課程訓練化。

1）課程實戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓的老司機，經驗豐富，專業(yè)度高，實戰(zhàn)力強。

所培訓的，來自于實戰(zhàn)，用之于實戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個性化定制，實戰(zhàn)實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實戰(zhàn)培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續(xù)的顧問追蹤服務、作業(yè)完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓，整體高度，給學員系統(tǒng)思維，讓學員掌握系統(tǒng)架構，掌握方法論，工作實戰(zhàn)能根據(jù)培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經歷、案例，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現(xiàn)場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰(zhàn)、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統(tǒng)一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動策劃和執(zhí)行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發(fā)、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業(yè)務促進、服務運營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業(yè)：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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