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【課程背景】

產業互聯網平臺是個系統工程，不是一蹴而就的。傳統企業在轉型成為產業互聯網企業時，其核心問題是產業平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產業鏈上下游，加強產業鏈的協作效率。

本課程將會從一個最基礎的產業互聯網“原型”開始，為學員講述構建產業平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。

另外，產業平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現盈利，這是所有傳統企業在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰，本課程將給出應對的方法策略。

本課程最大的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業務設計規劃。

【課程收益】

在整體思維上，從基本原理上理解一個產業互聯網平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產業平臺的設計思路。

在操盤步驟上，課程從實際案例出發，為學員具體分析建立一個完整的產業互聯網平臺所需要的能力與業務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。

在執行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數字化工具，讓企業更深入的進行平臺業務創新。

在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現從全面規劃到細節落地的平臺創新業務。

【課程特色】

內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業務部門主管（物流、采購、銷售、生產等）、產品經理/IT架構師。

【課程大綱】

一、產業互聯網的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的本質

數字化轉型的困境

傳統增長模式與數字化增長模式

數字化企業的未來出路

產業數字化與產業互聯網

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 構建產業互聯網的底層邏輯

產業互聯網的定義與當前發展狀況

產業互聯網與消費互聯網

產業互聯網與工業互聯網

企業數字化與產業互聯網

中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產業互聯網

案例：通過歐冶云商理解產業互聯網

3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型

面向消費者的產業互聯網平臺（S2b2c）

2B業務的產業互聯網平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業務？

1. 規劃產業平臺

平臺戰略的組合

平臺商業模式畫布

5個關鍵問題的自我評估

如何構建平臺生態圈

導入產品而非設計新的服務

平臺業務的邊際成本

平臺補貼設計

平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊

集中采購

平臺銷售

物流倉儲基礎設施

大宗交易與融資

3. 產業互聯網平臺的盈利模式

大宗交易的盈利模式

S2b2c的盈利模式

制造業盈利模式

三、如何實現產業互聯網平臺？

1. 產業互聯網平臺的基礎能力構成

構建步驟1：建平臺能力

構建步驟2：變經營模式

構建步驟3：拓渠道市場

2. 產業互聯網平臺的構建思路

項目總體目標分析

建設思路

業務目標設定

業務架構設計

組織架構設計

項目價值評估

案例：某衛浴品牌商的產業互聯網架構拆解

案例：某航空產業供應鏈集成服務平臺架構拆解

3. 平臺的啟動與運營

平臺的啟動方式

平臺的收費策略

如何導入現有資源

提高用戶的粘性

指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構建典型的產業互聯網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊

演練：使用數字化轉型商業模式畫布梳理產業互聯網平臺

四、如何進行產業互聯網業務創新？

1. 圍繞核心資源進行創新

智慧供應鏈優化方向與收益分析

智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業務進行創新

數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力

動產融資之存貨質押業務價值

供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業務渠道進行創新

主流B2B模式比較與業務價值分析

B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

S2B2C模式及業務價值

大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創新

C2M的發展和三種主要模式類型

數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業務、國聯股份的B2B平臺、傳統車企的數字營銷、航空工業集成供應鏈、煤炭企業的產業互聯網

白老師

白濤老師

——企業數字化創新引領者

現任某央企軍工行業 數字化轉型咨詢顧問

曾任京東集團 戰略客戶數字化轉型咨詢顧問

曾任微軟亞太研發集團 云產品架構師

圖書《數字化轉型模式與創新》作者

國家工業信息安全發展研究中心 特聘專家

將門科技創新國際加速平臺導師

【個人簡介】

白濤老師是資深數字化轉型專家，擁有20 多年信息化與數字化服務從業經驗。曾就職于京東、微軟和中國電信等知名企業。作為咨詢顧問與解決方案專家身份，親身參與了大量的數字化轉型項目，客戶包括了大型國央企、頭部品牌商、政府相關產業部門、地方大型企業和中小微企業，積累了大量的實踐案例，具有產業規劃和數字化平臺架構的雙重視角。

白濤老師參與了50多家TOP500強企業的在十四五期間的數字化轉型規劃和實施，協助落地了多個大型數字化平臺，涉及消費品、能源、工業制造等多個領域。白濤老師在京東服務期間，還主導了“走進京東”等系列商學院課程，為面向總裁班的企業家提供了解京東數字化轉型的窗口，服務對象包括像中歐、港大、人大商學院、北大光華等頭部商學院。課程設計包括了京東集團戰略轉型規劃、京東數智化社會供應鏈體系和京東數字化轉型方法論等，約200小時的課程內容。

通過項目實踐，白老師逐漸總結了多個實用的數字化轉型中思維、方法論與工具框架——數字化模式創新要素方法論、數字化轉型模式工具矩陣、數字化創新3級升維框架、及生態矩陣企業方法論，部分內容已經在出版的圖書《數字化轉型模式與創新》中進行了詳盡論述。

核心咨詢項目內容：

承擔某央企供應鏈采購與供應鏈協同咨詢規劃項目。該項目作為公司十四五轉型期間的重要項目，承載了集團級供應鏈集成服務，承載了百億級的業務。白濤老師指導該企業通過采購數字化作為核心業務切入點，成功實施了第1、2期項目。企業成果獲評工信部數字化轉型專業評級L4級（原為L3級），晉升成為“平臺級”企業。

承擔某地方國企產業數字化平臺項目。該平臺服務于浙江臺州投建的汽摩產業集群園區，該項目總投資約35億，總建筑面積約46.7萬平方米，計劃建設“一云倉、一中心、一平臺、一基地”，構建面向汽車零部件產業集群的集采集供基地、統倉統配基地、共性工序加工基地。通過3個月左右的時間，先后為該項目形成企業內部項目規劃方案、市級及省級匯報方案，該項目已經順利獲批并開始建設。

白濤老師致力于幫助傳統企業利用新思維、新技術，突破在數字經濟下的成長瓶頸，轉型成為數字化原生企業，帶來百倍速的業務增長。

【授課風格】

內容新穎：持續為50+TOP500強企業提供數字化轉型咨詢，跨能源、制造、零售等多個行業，操盤20多個千萬級項目，有大量的實戰案例。

邏輯清晰：通過打法模式總結，為學員提供從策略到方法、再到工具的一套思維框架與落地方案，指導企業快速上手，避免走彎路。

案例啟發：以案例式教學法與模擬案例賽方式，能夠讓學員現場獲取能力轉化，得到直接的結果反饋，即時體現出學習成果。

模型框架：不僅給出落地方法，還給出與時俱進的理論及模式參考，結合自有模型體系與書籍，讓學員可以持續對數字化轉型深入學習。

【主講課程】

《數字化業務——以創新思維驅動數字化轉型》

《數字化業務——構建全場景數字化服務》

《數字化產業鏈——構建以產業鏈為核心的數字化企業》

《數字化產業鏈——構建一體化供應鏈服務體系》

《數字化平臺——利用平臺生態重構數字化企業》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1中航供應鏈科技有限公司十四五期間數字化轉型規劃與航空工業集團供應鏈集成服務平臺建設主持設計從0到100的企業數字化轉型路徑，規劃了3年發展策略并全程參與具體的落地項目，成功上線航空工業集團的數字化供應鏈集成服務平臺，支持百億級供應鏈交易。

2杭鋼集團杭鋼集團玉環產業園區規劃項目參與杭鋼、玉環政府共同投資約35億元的玉環產業園區項目，從鏈主企業產業互聯網戰略出發，設計產業集群與區域數字經濟增長的整體方案，參與設計核心的產業互聯網平臺。

3某奢侈品集團跨境奢侈品供應鏈項目規劃主持設計從0到100的奢侈品跨境供應鏈網絡及全渠道零售平臺，涉及線上線下零售、跨境電商、國際國內物流和倉儲、供應鏈金融科技等多個領域。

4煙臺自貿區煙臺自貿區跨境電商項目主持設計規劃煙臺自貿區跨境電商服務平臺與跨境電商體驗店運營服務體系，2022年落地煙臺自貿區首家跨境電商體驗店。

5北汽集團北汽集團“i北汽”電商平臺參與規劃 “i北汽”汽車電商服務平臺、業務中臺及用戶運營中心，跨BG營銷資源整合激活1000萬新老客戶群體。

6頭部商學院“走進京東”系列數字化轉型研學營為中歐、港大、人大、北大、北科大、政法大學、社科院的總裁班和中高級管理干部提供“京東數智化社會供應鏈”研學營課程，授課時長近200個小時，覆蓋約500家企業。內容涉及：京東集團戰略規劃、京東數智化社會供應鏈、京東數字化轉型方法論。

7京東京東集團數字化轉型內訓課為京東零售、京東工業、京東科技、京東物流、京東產發、京東金融等各業務線提供數字化轉型內訓課程，涉及50多個課程種類，參與培訓人次達2000人。

8微軟數字化轉型模式與創新結合AIGC和ChatGPT，分享當下數字化轉型在數智化方向的發展，以及對數字化轉型的升維思考。

9棗莊高新區產業數字化創新參加棗莊高新區“鋰光醫智大”產業發展論壇暨產業園數字化創新賦能發展菁英講堂，為高新區黨工委、管委會等近150名領導干部進行培訓，為園區企業提供數字化轉型咨詢。

【服務客戶】

高校總裁班類：中歐商學院、港大北京中心、北大光華管理學院、人大商學院、北京科技大學經管學院、中國社會科學院、政法大學。

能源類：國電投、中海油、中石油、山東能源、華能、陜煤、寧德時代

零售類：聯合利華、尼爾森、寶潔、伊利、松下、洋酒、復星、中興、九牧、美的

制造類：航空工業、北汽、杭鋼、商飛、山東重工、首鋼、海信、敬業、中鋼、海亮

產業類：四川宜賓、山東煙臺自貿區、云南瀾滄、玉溪、眉山、太原

其他：越秀、中國銀行、中國人壽、中國物流、央視頻

【客戶評價】

白濤老師從數字場景入手，輔以大量的實踐案例，提出了數字化轉型的方法路徑，對想要進行轉型，卻不知從何著手的企業來說，很有參考價值。

——北京國聯視訊信息技術股份有限公司高級副總裁 張總

白濤老師從京東的創新實踐中，總結并提煉了數字化轉型“轉什么”、“轉向哪”和“怎樣轉”。它山之石可以攻玉，相信可助力更多企業推進在新時代下的數字化轉型，成為實體經濟高質量發展的驅動器。

——聯想技術戰略與創新生態高級總監 王總

白濤老師多年在京東負責產業互聯網平臺生態建設和賦能合作事務，積累了大量的實戰經驗和實施案例，不同類型的傳統企業都可以借鑒的模式道路乃至于工具指南，既有完整的系統性，又有具體的指導性。

——英諾創新空間創始合伙人 李總

白老師從豐富的實踐案例中，總結出一系列基于數字化和智能化的創新商業模式。對期望通過數字化轉型獲取成長新動能的企業管理者，具有很強的啟發作用和借鑒意義。

——將門戰略合作副總裁 魏總

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