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【課程背景】

企業通過5G時代進行企業數字升級，品牌、產品、IP在新媒體平臺曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業實現品牌價值與影響力提升、拓展產品在新媒體平臺銷售渠道，推動電商企業實現轉型和業績增長，提供了新的動能和機遇。

【課程收益】

1、了解直播營銷的對于企業品牌營銷的作用及發展現狀；

2、熟悉企業直播營銷布局、直播間的帶貨變現技巧和培訓內容規劃

3、掌握直播間主播的IP設定及內容定位、直播間的流量運營和粉絲維護技巧

4、能夠運用直播間帶貨選品、內容打造、粉絲維護及成交促單的策劃方法與實戰技能

進行企業直播間的開通、主播培養和直播帶貨、直播腳本設計策劃

5、掌握直播間的引流技巧與流量運營的工具和方法

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習、案例研討等。培訓全程講授與互動相結合，注重學員的情景體驗，通過案例的分析和講解，幫助學員對知識和技能進行掌握和運用，讓思維定化，讓知識和技能落地，幫助企業解決實際問題。

授課形式：30%理論講解+20%案例分析+30%實操練習+20%小組模擬直播等。

授課方式：授課采用視頻、圖片、PPT、案例分析、學習資料、一對一指導實操

【課程對象】

企業新媒體部門人員、運營總監、運營人員、策劃人員等

【課程大綱】

一、抖音趨勢與起號

抖音平臺介紹與趨勢

企業為什么要做抖音

企業做抖音變現渠道

抖音平臺規則與電商產品規則

二、賬號三“定位”

賬號定位、分類及案例分析

人設定位、IP打造及案例分析

產品定位與差異化及案例分析

正確打標簽

工具：圖表，白紙

互動：找到適合自己的賬號定位、人設定位

三、短視頻引流

產品短視頻玩法

短視頻文案策劃與寫作

短視頻如何打造爆款視頻

短視頻BJM引爆技巧

工具：文案策劃表

互動：思考你的短視頻選題有哪些

四、拍攝剪輯

運鏡7個手法

剪輯軟件的操作技巧

工具：剪映、手機

互動：實操手機拍攝運鏡

五、直播理論

直播趨勢與直播規則講解

直播帶貨消費購物心理

直播間流量來源與多渠道引流

好的直播間核心秘訣

直播間流量來源與多渠道引流

抖音后臺流量推薦底層邏輯

直播團隊搭建

開播前的基礎準備與單場直播間策劃

選品排品技巧

單場直播方式與區別

工具：抖音違禁詞表、直播策劃表

互動：思考你的直播間策劃與排品

六、主播提升

0基礎帶貨主播開播秘訣（流程、狀態）

直播間預熱視頻腳本設計與寫作

直播話術（開場、留人話術）

直播話術（單品話術）

直播話術（互動話術）

直播話術（成交、促單轉化話術）

直播話術（催單話術）

直播話術（結束預告話術）

工具：直播話術表

互動：直播話術演練

七、團隊模擬直播

模擬直播小組比賽

小組直播復盤

老師點評、指導、復盤

八、直播復盤

團隊復盤、問題總結、心得體會

金老師

金天野老師——企業短視頻營銷實戰派講師

曾任尚悠網絡科技（互聯網營銷服務公司）中小型企業營銷推廣顧問

曾任世界500強Fedex國際快遞公司溫州地區一級代理商原銷售部總經理

國家人社部認證高級互聯網營銷師

國家人社部認證營銷師（二級技師）

國家人社部認證高級企業培訓師

國家人社部認證高級電子商務師

美國培訓師協會AACTP翻轉教練特邀講師

中國聯通、正新集團、吉利汽車等多家企業特聘講師

【專業資質】

國家人社部認證高級企業培訓師、營銷師（二級技師）、高級互聯網營銷師、高級電子商務師

中國管理科學研究院教育標準化研究所：互聯網營銷師

全國職業人才測評中心認證：網絡主播導師（高級）

【個人簡介】

具有民企十年工作經驗，從事新媒體營銷、互聯網推廣策劃實戰，專注研究與開發服務型銷售型企業的培訓項目，積累豐富的實戰經驗，先后從事連鎖超市、商業地產、互聯網行業公司，歷任運營主管、運營總監、分公司負責人、總經理、講師等工作，多次受邀請各領域進行輸出培訓。

多年來對各行業摸索和嘗試，萃取精華與經驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領域斬獲頗豐，實踐經驗+經典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃：巨量引擎推出的家居行業經銷商扶持計劃。項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環鏈路，多地多場次駐店輔導,學員滿意度達100%，平均單店通過輔導，以短視頻+直播方式增加到店人數20%，GMV較培訓前增長近35%。

金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導》課程+線上遠程陪跑的方式，以教學+實操、以教帶練的方式，幫助企業門店主播、副播、運營順利完成一場高質量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經銷商運用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學+實操輔導，以教帶練的方式，幫助經銷商門店新媒體人員、主播、運營輔導短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導與線上陪跑指導,“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導后通過新媒體渠道獲客提車臺數增加35%

同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉村振興項目，與浙江、貴州等多地商務局、人社局、退役軍人事務局合作，助推本地農村短視頻、直播電商建設與人才培養。

多次被麗水云和縣、青田縣商務局課程返聘率達100%，返聘場數近15場，通過本課程學習，數千學員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農、殘、待業主播訓練課15場。

2、互聯網營銷推廣

曾為溫州總工會技能培訓項目負責《互聯網轉型營銷》培訓，提升管培生項目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業教培機構管理人員在面對疫情的常態化《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》課程，學員滿意度達100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養

曾為樊登讀書會溫州區核心人員及金華退役軍人就業訓練營、浙江電子商務促進會等單位授課關于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認可及續購5場。

【授課風格】

實戰+務實+落地性強

以學員為中心，課前學員需求用心調研和溝通,結合需求有針對性定制課程內容和案例分析，通過任務方式激發學員參與、投入，達到學員所有所獲、易學易用。

風趣幽默+生動活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學員在輕松愉悅的狀態下領悟到更多，以理論聯系實際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓練營》

《微信視頻號直播與運營》

《5G時代數字化升級系列-企業短視頻+直播帶貨訓練營》

《個人IP打造五步法》

《通訊業門店短視頻運營與實戰》

《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》

【服務客戶】

政府類：浙江省商務廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務中心、青田退役軍人事務局、青田縣農業局、麗水電子商務中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務服務中心、浦江縣經濟商務局、杭州桐廬縣電子商務中心、樂清市旅游和體育事業發展中心、樂清市中雁蕩山風景區、樂清市柳市鎮總工會

企事業類：中國聯通、正新集團、吉利汽車、東風風行、大自然地板、農夫山泉、伊發控股集團、中意人壽、上海文化廣播影視集團、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會溫州、溫州聯通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協會類：浙江省電子商務促進會、杭州錢塘智慧城網絡直播行業工會、樊登讀書會溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會、樂清市食品工業協會、樂清市微信營銷協會工會、浦江縣殘疾人聯合會

【學員評價】

天野老師的課有三大特點

1 教學邏輯嚴謹，幫助學員梳理知識點。

2 課堂氛圍活躍，更能促動由知識到技能的轉化。

3 務實干貨足，大量簡單實用的工具模型，回到工作崗位可以直接應用，切實解決實際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業方面了解自身優勢、識別他人特質，用不同的方式和人溝通達成共識

-----金華磐安退役軍人事務局 安子

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